第5章 传奇（第1页）

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这天我给她打电话，让她下班后到我们经常去的那家餐厅等我，我处理完手上的事马上过来。我赶到时，看见她在一个本子上正认真的写着什么？

我很好奇，问她下班了还在工作什么？

她说销售首先要了解自己卖的产品，只有比顾客更了解自己的产品，才能把话术说到点子上。

我看了她记事本上满满的记着各个汽车的品名型号，动力架构和内饰等专业参数。甚至包括针对不同车的对应话术。我微笑的问她：这是你们的培训材料吗？主讲老师是谁，还挺专业的。

葛静很奇怪的看着我说：什么培训材料啊，还主讲老师，拜托，这是我自己总结的好吧！

我问道：你们销售上班前没有经过培训，每天没有早会和晚会吗？

葛静道：上班前是有过培训，但主讲的是销售礼仪和技巧。对每个系列的车技术参数这方面没做具体的讲解。每天都有早会和晚会的，主要是安排任务和总结。

我点了点头，认可她们的销售模式，那么多车型而且经常更新，是不可能让每个销售去了解到每台车的。但我很好奇葛静是怎么获得这些车的相关数据。

葛静道：进场的每台样车都是有资料介绍的，还有网上论坛上都有对该车的评价，以及消费者的认可点。再就是和4S店后面的修车师傅多聊天，也能得到专业的答案。

就这些，葛静记下了这么厚厚的一本，没事的时候看看，默默的记在心里。难怪这几个月来她都是销冠，是与她的努力密不可分的。

我赞许的给她竖起大拇指，她轻轻拍开嗔道：我们努力是为了生活，还不是你们这些资本家的赚钱工具。

我呵呵笑道：你这观点就错了，是公司给我们搭建了一个平台，大家在这个平台上一起努力，包括我也是一样，分工不同而已。

葛静笑道：你就别洗脑了，我们两个谁不知道谁啊？

我笑着皱了下眉，缓解一下尴尬。确实我们两个太熟了，从高中到现在，几十年的朋友了。除了没有男女之事，几乎了解得透彻。我也曾担心过，如果商业对手得到了葛静，那他们一定会给我致命一击，还好葛静进入这个圈子后选择和我在一起，也算是万幸了。

当然知己知彼，我也是了解葛静的，在忠诚敬业这方面，我对她绝对信任。如果有天她要为利益翻脸，那么这个利益一定足够大，大到她可以抛弃我们之间多年的友谊。我认为是没有的，事实证明，以后她确实面对了各种利益诱惑，葛静都拒绝了，她也很珍惜我们之间的友谊，直到她后来取代李宁，成为汽车销售公司的总经理，成为宜城汽车销售界的又一个传奇。她从一个单亲妈妈，蜕变成一个职场精英。从一个卖服装的小个体户，成为年收入过百万中产。事实上我们真的是在一个平台上努力，我仅仅只是这个平台的搭建者而已。

葛静的能力是有目共睹的，她从销售代表到销售经理仅仅只用了半年的时间，李宁给我汇报工作时，有时会提到葛静，我会刻意的多问几句。以李宁的职场经验，不可能感受不到我在关注这名员工。所以在他的提拔下，以及葛静自己本身的努力，她很快的进入了公司中层，成为了我事业上真正意义上的伙伴。

日系那边的4S店开业，葛静被调过去独挡一面了，这对她来说绝对是一个挑战。

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