商业谈判（第2页）

请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。🎁黑料不打烊看片

张茜双手托腮，看着罗晓夕，等着他开口。

但是这时候的罗晓夕却被这熟悉的一幕带入了回忆里，他记得当时跟李梅在奶茶店喝奶茶的时候，那时候李梅也是这般看着他！

见罗晓夕这么眼神呆滞的看着自己，都把张茜看得有些不好意思了。她连忙端正自己的坐姿，还特意咳嗽了两声！

罗晓夕才从回忆里被拉出来，“那个张总不好意思，刚刚有些突然想到一些往事，有些出神了”

这个尴尬的瞬间张茜也不想继续聊，说道“没事，你开始吧”……

这个尴尬的瞬间张茜也不想继续聊，说道“没事，你开始吧”

“好，先目前国内不管是美容行业还是什么行业，都是非常内卷的，这也就造成了我们企业的获客成本越来越好，而且质量还不行”

“嗯，是的”

“就拿张总您现在的美容店经营状况来说，如果是以前门面位置好一些，服务好一些，根本不愁上门客”

“但是现在之所以张总您要成立一个业务部来专门外拓获客，就是因为美容店太多了”

“但是张总这样的效果应该不是很好吧”

张茜点头“是的”

“效果不好是意料之中的事，因为什么呢？现在有种消费心里是便宜无好货，你会现一个很奇怪的消费场景，同样的东西，当你卖二十的时候可能无人问津，但是把价格张到两百的时候生意却异常火爆，这只是诡异经济学里说到的”

“所以你二十块一张的体验卡，三个项目加起来价值上千元了，客户就会想，肯定有套路，所以你卡片一定不好推，我说的没错吧”

张茜对罗晓夕的分析极度认可，“确实是这样”

罗晓夕继续道“这还不是重点，重点是，就算卡片卖出去了，客户来了，质量也是很不理想，这也是意料之中，为什么呢？因为我们盲目的在大街上去卡，我们根本不知道客户是做什么的，有没有消费能力，消费能力有多大，有的甚至是来捡便宜的”

张茜连连点头“你分析的太对了”

“但是如果按照我的方案，第一点节省人工成本，你就不需要那么多业务员了，这样你的成本就控制住了，节约成本等于盈利”

“第二点，我们主要谈判的都是些高端的消费场所，这样他们就帮我们把那些没有消费能力的客户群里过滤掉了，这样一来只要是能够拿着卡片来店里体验的，只要我们美容师销售能力强一点，几乎都能达成成交”

张茜点头道“这些您分析的都很对，但是我有一点不明白”

“您说”

“就是这些商家为什么要无偿的给我们推卡呢？”

“这个简单，张总听我给你分析完你就明白了”

“好”

“这个道理其实很简单，我们只是整合资源，我们的业务和他们并不冲突”

“打个比方，你是开kTV的，那么今天有人找到你，跟你谈商业合作，不用你出任何的成本提高你的业绩，说简单点就像今天我能约你出来，一样的我能不用你出任何成本帮你引流拓客，你肯定会答应，不然你也不会出来跟我见面对吧”

张茜点头，罗晓夕继续道“其实我和他们谈判也一样的，只是我们在利用我们的卡片给他们赋能，比如kTV，当我们给到他们卡片以后，他们可以做一个营销方案”

“凡是在本kTV一次性充值三千或者五千的客户，就送一张价值一千的香港蝶菲国际美容的美容卡，当然到时候就不能用这种卡片了，不能用体验卡三个字，要让客户觉得这是他们kTV的福利”

“这样一来他们既能增长业绩又能维护客户，你说这样的事他们愿意吗？我们则是获得他们的客源，这是几方共赢的合作，我们只是在互相赋能”

“这样我们吸引过来的客户，都是些优质的客户，你觉得成交还不是水到渠成了吗？”

“而且这种是长期的合作一本万利，只要他们在营业，就会一直给我推送客户”

听完罗晓夕的分析后，张总连连称赞“罗总不愧是营销天才，计划非常完美，接下来我们谈谈我们之间的利益吧”……

🎁黑料不打烊看片请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。