第65章上课（第2页）

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“第一次买房嘛，总有些地方没考虑到，当时自己的经济状况也就只能买套现房，选到心仪的房子后其乐融融搬进去，那伙子还挺能耐了，两百多万的一套房被他砍到一百七多万…”

“人为了我这套房也是忙里忙外的，还给我砍价啥的，为了感谢他我就在支付了中介费后又私给他三百的辛苦费…”

“因为中介卖二手房分得的佣金并没那么多，所以我又给人加了三百辛苦费，但后面出问题了，那伙子给我找的是一套契税没满两年的房，我去找他时他已经辞职，就找到他们公司…”

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我本善亮“可他们公司跟我说这属于他个人问题，来来回回周旋很久也没能把事情说清楚，他们公司就没打算负这个责，之后只能自己吃哑巴亏，活活多交了5。4%的契税。”

“不是说中介收了中介费后就不能多收钱吗？我多给他钱不也收了吗？估计在业主那头也没亏待他，因为后来我查了才知道这套房在市场也就一六十多万，唉～”

台上的讲师是个三十来岁的漂亮女人，听着这位中年老同志的讲诉后有点想笑又努力克制，他说完后还感叹了一句：

“真是不经一事不长一智啊。”

路仁抢先在讲师之前开口：

“那你为啥来做起中介咧？难不成要报复回去嘎？还是要做卖房界一个老实人，让更多人不再受骗。”

“实不相瞒，我就是想着报复回去来着。”

“你这个老同志嚯，这个想法是千万不对的哈，怎么能这么想…”……

“你这个老同志嚯，这个想法是千万不对的哈，怎么能这么想…”

“总有人要被骗，我希望不再是我，为了不再被骗最好的方法是自己去骗别人。”

“您这直言不讳就不怕被别人反骗？感觉你不适合做房产销售呀，确切的说你不适合销售行业。”

“咋个那么轴。”

…

台下学员又开始议论，李振国被众人说得有点接不上话，主要致命的是那些同事说得还挺对的，无论如何都不应该那么真实的，不然真骗不到。

他想通之后虚心接受部分人的指教，最后一句话极其的可爱，他说道：

“行的，叔谢谢你哈小伙子，你脑子比我好使，听你的，以后咱不要太老实，怪不得自己之前总推销不出东西…”

台上的讲师哭笑不得，这个时代最不缺的就是世界观和方法论，因为人们受教育程度高了，每个人都有自己的世界观，方法论。

这是一件好事也是一件坏事，讲师说道：

“买房还是卖房都是一门学问，确实中介这行之前挺那啥的，在这里我就不直说了，所以被人们冠以黑中介的标签，但随着国家调整，以及我们居家这个大平台的性质，我们不允许黑中介出现，坚决站在客户角度考虑问题，我相信黑中介这个词将会成为过去式。”

“过去那些坑，黑，骗在我们居家平台都是杜绝出现的，我们打造的是一个让客户信赖，放心，的大平台，坚决以客户为导向，我们只充当信息传播媒介，客户才是主体…”

“刚才这位同学说的这种事情在我们居家是绝对不会生的。”

“我们是时代的房产经纪人，能挣到钱，也要能挣到人缘，做销售其实是能为自己培养很多资源的，这个资源怎么来？怎么培养呢？”

”客户啊，做销售就是接触各种人，串联有客户，业主，把关系都打好了就都是你的资源，如何打好与客户的关系呢？客户关系管理，客户导向，人情世故嘛…”

“先你要有很强的专业理论知识储备，给客户一个专业形象，那他们才会去选择你，其次呢就是情商，会交际，恰如其分的跟客户保持关系，这方面说话技

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本章完

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