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第9章 辞别大机关(第1页)

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这个饭馆位置偏僻,生意明显清淡,顾客寥寥。对于谈话来说,倒是个安静、合适的地方。他们选了个不易受到干扰的角落坐下,点了几道菜,要了两瓶啤酒,边喝边聊。

白浪问“学友的经营状况怎么样?”

李维思充满了自信“现在已经开始赢利。每个月除去工资、房租和其它各项成本,已经有所赢余,预计这个月纯利能达到三四千,总的趋势还不错。搞电脑,资金越雄厚越好赚钱。我现在缺少的是资金,银行贷款也难,做不了大生意。目前业务仅仅局限于维修,只是偶尔倒腾机器,利润比较小。但积累到了一定程度,就可以滚动展,做大生意了。你来了,我们有《新月汉字》,有自己的产品,情况就不一样了。我们很快就会展起来的!”

“你对经销《新月汉字》有兴趣?”

“当然有兴趣,赚钱的事谁没兴趣?”

“马上就能开始推销?”

“那当然,抢占商机嘛。”

“加入学友,要不要什么条件?”

“你来的话,我求之不得,哪还要条件?你来了,我是总经理,你干个常务副总经理,怎么样?”

“一来就当副总经理,不合适吧?”

“有什么不合适?学友公司是我们自己的,愿意担任什么职务,我们自己说了算!有的人下海,目标只盯着国有企业。其实,到国企哪能叫下海!那只不过换个地方打工,干得再好也是打工,也是拿一份工资,顶多年底再加点奖金,也不会多到哪里去。要赚钱就得自己干,自己当老板,自己给自己打工。挣不挣钱单说,起码能挣个自由。私营企业是最自由的,怎么挣钱怎么干。”

白浪想了想,声音坚定下来“好吧,我就到学友公司,跟你一起干,把《新月汉字》推销出去。你对中关村的行情比较了解,《新月汉字》怎么推销,定价多少钱合适?”

李维思想了想,“如果想赚钱,不能单纯卖软件,单纯卖软件赚不了大钱。软件市场还很幼稚,用户软件消费的意识还没有形成,很多人不愿意花钱买软件,觉得硬件必须买才能得到,而软件则可以通过熟人免费拷贝。买了机器就到处托人拷软件,不肯自己花钱买。尤其是文字处理软件,主要面向个人用户,定价高了卖不动,定价低了没利润,很难做。时间一长,盗版就出来了。”

白浪问“依你之见,《新月汉字》要怎样才能赚钱?”

李维思略一思索“不妨免费赠送。”

白浪一惊“白送?那我们赚什么?”

“当然不会白送。”李维思一副老谋深算的样子,“目前电脑市场利润最大的是硬件。谁能把电脑卖出去,谁就能赚钱,卖一台赚一笔。北科公司那么大的企业,也靠给caT做代理生存呢。我们也要走硬件销售这条路,靠硬件赚钱。以前我没有做硬件,有两个原因,一是缺本钱,二是缺乏吸引力,客户不是非得在我这儿买不可。现在不一样了,有了《新月汉字》,就有筹码,有吸引力了。”

“你是想把新月作为随机软件,‘以软带硬’?”

“对!免费赠送不等于见人就送,而是有条件的。只有在学友买电脑,我们才送。同硬件捆绑在一起,利润高,软件扩散面比较小,被盗版的可能性也比较小,属于我们的市场空间比较大,总体上看对我们更有利。”

白浪想了想“这样也好,我同意。只是作为随机软件,用户数量肯定不多,《新月汉字》的影响面可能比较少。但在名和利不能两全其美的情况下,只能是先取其利了。另外,把新月作为随机软件,利润怎么分成,我们事先得说好。”

“那当然,”李维思很是豪爽,“假如学友公司硬件卖得出去,能够赚钱,《新月汉字》当然是有一份功劳的,应该有一份好处。你放心,我绝不会让你吃亏。毕竟林婉是我同学,我们是朋友嘛。这样吧,你以《新月汉字》作为股份入股。每成交一笔,你从纯利中抽取1o%的提成,工资另算。如何?1o%的比例相当高了,毕竟你除了这个软件,并没有资金投入,你是一本万利啊。”

白浪也很爽快“好吧,1o%,咱们一言为定。”说着举起酒杯,豪迈地说“为了《新月汉字》,为了学友公司,干!”

李维思举杯跟他一碰“中关村是我们的!干!”

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