第10章（第1页）
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他知道他行
周一，应景准时到登封东路12号报到，前台姑娘把他带到了10楼市场部，张政出来接他。
第一眼免不了惊艳于应景的长相，作为一个铁直男张政有点以貌取人的意思，心里默默想这小子是不是靠美色做成的前面那些单子，又是不是靠美色把握住的l通信。
不过他作为市场部的中层管理，不会去管做项目的人是如何拿下客户的，只要不违法犯罪，做成的业务都是公司的利益，他无任欢迎。
“应景？你好，我是张政。”
应景满脸堆笑与其握手，“张经理，你好。”
“来，我带你去项目组，你跟吴余吴经理的团队，这个团队近期专攻l通信。”张政说着带应景走进市场部。
市场部里面是很典型的格子间，项目组在单独的一个区域，f分公司有大中小6个项目组。
1个大型项目组，负责年度千万级以上项目，或海外港澳台等区域的拓展，由部门经理王洋直接管理。
3个中型项目组，分别由不同的项目经理带领，年度百万级项目拓展专属，主打f市，偶尔辐射到其他地市，谈回来的业务归f市，但是执行由当地分公司负责，双方有一定的分成比例。
2个小型项目组，负责所有低于百万级的项目，这类其实数量是最多的，所以才有了第四季度推行的快递站社区拓展模式，弥补小型项目组的资源不足。
只是应景比较牛x，出手拉回来就是中型或准中型，合一律所结算规模接近中型，l通信妥妥的就是中型，多合作几年变成大型也未可知。
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张政带着应景，来到了吴余组的办公位置，吴余见他们来，站起来先笑开了打招呼：“政哥，给我领大将来了。”
不愧是做业务的，笑脸迎人，开口彩虹屁。
“哈哈哈，来，应景大帅哥，交给你了，我这水灵灵的小伙子，你可得省着点用啊。”张政是渠道管理室经理，按归属论，应景是他旗下的人，他这几句话表现出了明显的亲昵。
“吴经理好。”应景打招呼，握手。
“嗯，真不错，外形优越还能拉客户，全才，交给我放心吧，绝对不埋没他。”吴余跟应景握了手，话是对张政说的。
转头对应景说：“咱们也不兴经理经理地叫，生分，叫我吴哥，你张经理是政哥。”
应景点头，乖乖地重新叫了一遍两人。
张政把人领到位，任务达成，把应景的工卡交给他，交待进出门禁和饭卡使用，人就走了。
吴余带着应景，熟悉了组员，他带的项目组一共有6个人，一般同时负责2-3个单子，应景加入后是7个人。
l通信的单子，吴余亲自跟，计划带着应景和另外两位组员一起做，另外两个组员一男一女，男的是胡茂，一个圆滑的中年人，女的干练御姐型，叫姚萌。
互相认识后，吴余马上带着他们开了小组会，不废话，直接讲应标计划，做好了明确的分工，并匹配了时间进度表，形成完整的swot计划表。
应景作为商机挖掘者，被安排去做详细的l通信的背调，包括对方公司往年的快递使用方案，曾经中标的公司，中标金额，其他相关背景等等。当然明面上的很容易获取，要的是没法公开查到的东西，信息越多越有利于竞标，但只给他三天时间。
胡茂负责调查往年中标的公司后来的执行情况，挖掘对方的不足，在标书上可以做相应优势的放大，是个关键得分点，时间放长到五天。
吴余和姚萌，开始进入标书制作流程。
姚萌主攻商务部分，技术部分由吴余出马找技术研发部门协调，拿到重要系统的关键呈现点，把固定模板根据他们对l通信的需求预判，先确定下来，等应景和胡茂调查成效出来，再结合招标要求，加上报价部分，做标书的全面整理。
虽然l通信还没有放出招标公告，但是杜哥给了消息，就这两三天的事，一切应标准备工作往前做，吴余目前为止，行事很对应景的胃口。
一个高效且思路清晰的项目经理可以让团队事半功倍。
应景以前做审计和合同管理时，接触到的项目经理甚众，吴余的动作是合理且优秀的，这增加了他对这个项目的信心。
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招标公告在应景入组的第二天放出，吴余第一时间做了投标报名，应景从这天开始，就不便跟杜哥会面了，要避嫌，但是该有的东西他前期都拿到了。
这次的最大竞争对手是l通信原有的合作方y快递，但是l通信里面已经有部门对与其过往的合作效果不满意。
胡茂是个万事通，他调查清楚了y快递跟大企业合作的最大问题在于风险管理。
而应景知道y快递与l通信合作的一年间，被扣过结算款，两相结合，不难判断扣钱缘由。
于是，经过两天对招标文件的全面解读，吴余小组决定，标书需要在商务部分强调x快递在过往企业合作过程中的风险管控手段和成效，在技术部分着重介绍独立研发的助力风险管控的系统和配套的制度。
下一步是标书制作，小组全员投入，没日没夜地加了一周班后，形成初稿，提交检查。
标书检查是疯狂的修改阶段，又用了两天完成检查。
最终标书接近800页，小组4个人用了整整一天来接力盖章，应景以前参与过招标，标书能在1000页以内，都算少的了。也好在他们公司是铜制章，不然把盖裂都是有可能的事。
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