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第93章 推销(第1页)

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九点整,一位身材娇小,肤色略黑,长着一张马脸的姑娘走进了办公室。见到宋锦阳,她大大方方地说道:“宋经理,我是吕霏霏。”

宋锦阳微微一怔,眼前的姑娘与他心目中的形象相去甚远。听声音,本以为是位甜妹子,至少也是位美女,却没想到相貌如此普通。

“是不是和想象中的不一样?”吕霏霏嫣然一笑。

这一笑倒是颇为甜美。宋锦阳瞬间有些窘迫,以貌取人,实乃浅薄,自己倒是有些肤浅了。

“没有。”宋锦阳起身为吕霏霏泡茶,借此掩饰尴尬。

吕霏霏连忙放下肩上的包,说道:“我自己来。”然后从包里拿出水杯。

她一边低头倒水,一边说道:“先听到我说话的人,见到我都是这副表情,嘻嘻!”放下杯子,理了理耳边的秀发,坐到宋锦阳对面。

吕霏霏虽然相貌平平,但她落落大方,气质优雅,十分可爱。这让他想起了马凤琴,两人真是形成了鲜明的对比。

“小吕,我发现有一项工作很适合你。”宋锦阳也开心地笑了。

有些人相处起来如沐春风,令人格外舒适。这种感觉与容貌无关,她宛如一缕和煦的阳光,使人心情愉悦,如沐暖阳。

“什么?”此时的吕霏霏一脸天真。

宋锦阳不再废话,直接切入主题:“小吕,我们定制了一些年货礼品,我想采用电话营销的方式来推销。你的声音甜美动听,还略有磁性,非常合适,你觉得怎么样?”他的语气十分委婉,采用商量的口气。

“有样品吗?”姑娘一下就明白了其中关窍。

宋锦阳回答道:“有。”说着便站起身来,“请跟我来。”

门外停着一辆三轮车,车上摆放着样品。她一眼看到“山里水果,甜过初恋”,嘎嘎嘎笑的像孩子。然后揭开箱盖查看了一番,一同回到了办公室。

宋锦阳拿出两个十六开笔记本放在桌上,又指了指电话簿,说道:“你就按照上面的电话一个个打过去,如果有需要,就邀请他们过来。”他还不忘叮嘱,“打一会儿电话就休息一下,我们只有一部电话,不然其他电话打不进来。”

吕霏霏点头应道:“嗯,我记住了,如果有情况我会记录下来,等宋经理回来定夺。”

安排好这边的事情,宋锦阳骑上三轮车,独自踏上了征程。他先去了电报局,给香港的梁思萱发了一封电报,希望她能委托鹏城公司开始运输服装。他在电报中附上了自己的电话号码和具体地址。由于对通信方式还不太熟悉,他只能寄希望于对方主动联系自己。

随后,他蹬着三轮车前往机床总厂。昨晚他已经和楚厂长联系好了,只要去和具体负责人对接就好了。

到了机床总厂,厂办谢主任接待了他,总厂领导和分厂领导刚刚开会通过,决定今年的年货每人一箱苹果,一箱海货组合装。虽然机床总厂凭借着技术优势效益不错,全部发放也花费太高,带鱼和鲅鱼每年都发,今年就不发了。发放黄花鱼、仙贝、对虾这种稀罕海产品,让职工们高兴一下。

谢主任道:“宋同志,你感觉集中发放合适,还是发提货券合适呢?”他给宋锦阳沏一杯茶,很友好。

两个条件各有长短,厂领导难以决断,便将此事交予谢主任和宋锦阳,让他们根据实际情况商议定夺。

宋锦阳胸有成竹,依据自身状况和客户便利,说道:“苹果易存放,我打算直接用车运过来,你们集中发放。如此,可避免我们集中供货不及。至于海货,考虑到部分家庭无冰箱,若早发易变质,晚发又供货不及,最好发放提货券,这样职工提货时间可自由安排。”最后,他特别提醒,今年需求量巨大,集中发放运力恐有困难。

谢主任觉得宋锦阳所言甚是,海货确实需要冷藏车运输,集中送货可能导致运力不足。况且,楚厂长推荐的商家也得顾及,便一口应承下来。

随即,谢主任马上带宋锦阳前往财务划拨款项。此时骗子较少,人们也颇为诚信。何况有楚厂长居间,完全无需担心对方跑路。

宋锦阳将提货券交给对方,并承诺水果会在三天内送达。此次交易,机床总厂按照五千的份额进行采购,宋锦阳成功拿到了二十五万余元的支票。

这边交易完毕,宋锦阳马上骑着三轮车,前往他的老部队——东山军区司令部。

进了司令部大院,宋锦阳直奔管理局供应处,这才是他的真正老家。

进了办公室,老哥哥们少不了热情地打招呼,散完一圈烟之后,宋锦阳走到段英轩跟前,递上烟,宋锦阳说道:“段处长,我的超市定制了一批年货礼品,看看咱们过年发福利,需要不?”他也不绕弯子,都了解,用不着。

段英轩原来是副团级参谋,现在提拔为供应处副处长主持工作。发福利虽然是供应处主管,但也需要局领导批准。于是也不打官腔,直接带着宋锦阳上三楼,进了唐局长办公室。

看到宋锦阳过来,唐局呵呵一笑问道:“你这兴师动众地,”他瞥一眼段副处长,“这是有事?”他笑的讳莫如深。

宋锦阳说出目的后,唐局长说道:“就知道你小子盯上过年福利,超市什么时间开业?”

“我想腊月二十,不知来得及不?”宋锦阳回答。

“哦,”唐局长不过是随口一问,“肥水不流外人田,走,看看样品。”说着起身。

出了办公室,正遇上吴副局长,四人一起下了楼。宋锦阳打开包装箱,三位领导眼睛一起瞪大了。

唐局长笑道:“你这小子挺机灵的呀,这种组合包装真是绝了!以前一筐苹果六十斤,一方鱼四十斤,咱就算想全发也没那么多钱啊,现在好了,一网打尽!哈哈哈……”他转头问两人:“鲅鱼和刀鱼还要不要啊?”

普通鱼对机关干部来说没什么稀奇的,所以三人商量了一下,决定每人发两箱苹果,对虾、鲜贝组合装一箱,再额外加三十元代金券。

唐局长问:“段副处长,定三百份够不够?”得到肯定的答复后,领导知道宋锦阳资金紧张,便让供应处立刻拨款。

临上楼时,唐局长又说:“小宋啊,等拿到钱,来我办公室找我一趟,有事跟你说。”

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