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  几个孩子兴冲冲来到胭脂铺，柒柒进门便开口道：“掌柜的，我要买香膏。”

  这几日城里乱糟糟的，铺子虽没关门，可却一直没什么生意，掌柜的正拿着帕子四处擦拭，闻言欣喜转过身来，一看几个孩子穿着破旧，灰头土脸，顿时有些失望。

  但铺子多日不曾开张，若能卖出去点什么，倒也能图个吉利。掌柜的笑意盈盈走上前来，弯下腰和善地问：“小姑娘，你想要什么样的香膏？”

  柒柒看着货架上琳琅满目的各色盒子，有些眼花缭乱，攥了攥小手：“我想要擦脸的。”

  香膏大多是擦脸的，掌柜一听便知小姑娘应是头一回来买，平时想必也不曾用过，伸手做了个请的姿势：“那里边看看吧，光是擦脸的就有好多款。”

  柒柒跟着掌柜的往里走，听着掌柜的给她介绍着各种香膏，听了一会儿便说：“最便宜的是哪一款，多少钱？”

  掌柜的早就料到了，拿起自己刚介绍过的一款纯白色不带花纹的瓷瓶：“那便是这款了，用羊油加上柳兰花熬制成的，既有滋润功效，还能消炎止痛，实乃上品，价格公道，不过才十文。”

  柒柒听的心动，却忍不住问出心中疑惑：“这么好的香膏，那为何最便宜？”

  这话听起来有抬杠的意味，可掌柜的却丝毫不恼，耐心解释道：“因着是本店自己做的，羊油，柳兰花都是草原上的东西，不值几个钱，这瓷瓶也用的是最普通的，所以才便宜，就连我自家人用的也是这款。”

  这瓷瓶确实是铺子里最不起眼的，这么说倒也解释得通，柒柒指着掌柜手里的香膏：“我能闻闻吗？”

  “自是可以。”掌柜的便把香膏递到柒柒手里。

  柒柒打开盖子，闻了闻那浅紫色，泛着淡淡香气的膏脂：“掌柜的，能少点儿嘛？”

  掌柜的诉苦道：“小姑娘，我见你年岁小，这价格已是最低，一文都不曾多要。”

  柒柒拿着香膏犹豫着，在山在一旁劝：“柒柒，前面还有两家胭脂铺呢。”

  这是他们在来的路上商量好的策略，若是柒柒不说买，在山就这样说。

  柒柒闻言便点头，把香膏还给掌柜的：“劳烦掌柜了，我再去别家看看。”说罢转身做势要走。

  若是在平日里，不过十文钱的生意，掌柜的定然不会在意，可如今这状况，掌柜的便不想这几日里的头一单生意又黄了，忙出声：“那这样，少一文，真的不能再少了。”

  柒柒侧着身子回头：“八文我就买。”

  掌柜的看着小姑娘那粗糙的小脸和小手，一咬牙：“成，就当开个张了。”

  柒柒便笑着走回去：“多谢了。”

  “以后若是还想买，就到小店来。”掌柜的拿了个针脚粗糙的粗布荷包，把瓷瓶放了进去，递给了柒柒。

  “好。”柒柒应声接过，从荷包里拿出八文铜钱，交给掌柜的，又好奇地问：“最贵的香膏多少钱？”

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