关灯
护眼
字体:

第74章(第1页)

请退出浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。🎁黑料不打烊看片

王爽上月几乎带着ka把所有产品知识梳理完毕,这月开始进阶课,今天ppT封皮是:行业开。

“今天的ppT没有内容,因为聊行业在座的大咖们久经沙场肯定比我更专业,就不班门弄斧了。”王爽在ka混了两个月,终于学明白怎么跟这群犊子沟通。

ka靠实力说话,有实力的林奕然可以强势提要求,没实力的王爽就得像舔甲方似的舔着员工干活儿。

“我之前在商务的时候就听过ka的行业专家,今儿个有幸想请几位分享下行业开经验,我们也算是共同学习。”

在座众人摇头晃脑都不看她,生怕叫到自己名字,因为都没准备,怕分享不好旁人看笑话。

王爽显然是料到会出现这种情况,早就准备好了话术:“这不马上中秋节了么,我们就说说与节点营销相关的行业呗,正好现学现用。”

“行!”张元吉刚跟某海产客户攀上关系,正想听听快消开策略。

关键客户大部分有明显营销节点,中秋国庆双节正是收割的好时机,在座儿的人精都想学学别人的行业开思路,纷纷附和。

每名ka都有属于自己的行业标签。

刘雪莹的行业标签是房产,上到房产开商,下到楼盘企划都可以是她的线人。例如:刘雪莹签约a楼盘,a楼盘售罄,B楼盘开盘,a楼盘的企划来B楼盘上班,她继续签B楼盘。刘雪莹深耕房产行业8年,靠着诸多楼盘企划、市场、营销总等人脉,站稳俞城广告房产圈。

马龙飞的行业标签是汽车,与各大厂商关系融洽,每次厂商有新品上市都会给澜海留广告预算。

ka大咖熟知行业运营模式,在专属行业领域各显神通。陈夕也想有自己的行业标签,但不知开什么行业,这时又想到了他的力工男友。

林哥说在公司不能跟他说话,微信说话不算“说话”吧。

我真聪明(*^^*)

「晨曦:林哥,你说我开什么行业好啊?」

「林狗:你想开什么?」

「晨曦:我不知道所以问你呀。」

「林狗:我也不知道。」

陈夕心想:开会可以玩手机嘛,回消息这么快,谈客户时回我消息好慢,看来你的优先级是:关键客户>我>开会。

「晨曦:林哥不做行业开,怎么签那么多客户呀?」

「林狗:行开太慢,哥做的是圈层。」

作者有话说:

(1)引用臧其老师的演讲

第1o2章“我们是一家。”

从事广告行业的销售大多与陈夕一样,没有人脉。但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了,若不是特别缺钱或是找不到其它工作,谁家好人做销售啊。

广告圈中95%的销售没有人脉,其中85%靠天天打电话寻找甲方,这部分就是传统电销。

还有1o%在对广告依赖度极高的行业中寻找客户,他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则1o-2o年,成为行业专家,为甲方提供极具时效性的整合营销服务,通过无与伦比的专业度撬动广告预算。例如:房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告,汽车行业在新品上市时需要投放广告,月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……

这1o%的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户,他们就是ka。

ka与常规销售的区别在于:对特定行业的认知度和签约客户的体量级。ka要想拿到甲方高额的广告预算,一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户,二是直接找有预算的关键客户。

ka大部分是行开高手,特定行业内的关键客户是他们业绩和收入的重要来源;还有少部分靠的是人脉,通过圈层人脉直接签约有预算的关键客户。

广告圈中仅有5%的销售有人脉,这些人大多是依靠人脉成立自己的公司或在乙方挂靠上班,极少数会从事一线销售工作。

有人脉的销售在广告圈中绝对是凤毛麟角,他们注定会站在ka顶端,成为所有销售仰望追逐的行业标杆。

🎁黑料不打烊看片请退出浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

www.rywoool.com 传奇小说
畅快阅读 永久免费
请注意适当休息 保护好您的眼睛

勾瘾是什么意思崩人设后我变成了魅魔车多不多苏晚晴重生打造无上帝国休了帝王夫君天价皇后TXT云家大少好看吗科技争锋从融合时空记忆开始无防盗主角被挖至尊骨的失眠贴有用吗阎王技能缚鲛妻by无边客微博抽中铜雀台后无敌了林寒的颜如玉杨波 笔趣阁且祝长青月西雨讲的什么重生隐婚冷情慕少宠上瘾我家王妃很任性笔趣阁娇娇女被皇叔宠翻了动漫首长小媳妇带崽跑了畅读佳作木叶开局被大蛇丸秽土转生有女主吗穿成女扮男装的男配后(穿书)黎青阎王令神功云家大少爷被抓进监狱运行的视频桃花村事佚名北风那个吹帅子是自己打傻了自己吗苟道修仙从炼制出辟谷丹开始比趣阁机械飞升百科换我追你好不好伊方林烟是什么军阀开局落魄少帅男三不按剧情走蒋丽丽木叶开局被大蛇丸秽土转生是哪部弑神歌曲真想喜欢你薇景番外笔趣阁在线阅读我的诡异新郎官未删减苏晚晴宋延风的短剧苟道修仙从炼制出辟谷丹开始 好看吗桃花村事李晓峰李峰最后结局怎么样了换我追你好了 唐僧取经坐飞机夺舍唐三我仅以理论成神纨绔王爷父皇求我继承大统 第193章星汉灿烂春归何处笔趣阁昭昭美人谋在哪个平台看被非人类偏爱了作者郝想吃糖主角被挖走至尊骨至尊血的武僧地藏TXT这么可爱当然是男孩子by好莱坞的外国导演纨绔王爷父皇求我继承大统 第5章嫁喜奴TXT免费阅读穿成女扮男装的男配后(穿书)免费阅读全文