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杨桢心里暖融融的，笑容满面地整了整西服领口，在有限的空间里翘了个逼仄的二郎腿，谦虚地说：“不好意思，低调惯了，都忘记我是有身份的人了，这个事确实是不能没有我。”

不知道的能以为他的身份是什么地产大鳄或商业巨贾，然而实际上这个看起来架子忒大的身份只是自己的配偶，权微扒着反向盘笑了半天。

根据经验，周三的上午是面签的人最少，这里也没有时间看文件，工作人员指哪签哪，然后按手印，不到半小时就申请完了，然后买家回去等通知。

从大厦里出来还不到10点，权微再不务正业，也不好意思在这个时间拉杨桢去吃午饭，只好将他往门店那边送。

等他在目的地的路边停车的时候，正好有个路人在往店那边走，权微在这方面的直觉向来快准狠，立刻弹了下杨桢的膝盖骨，用下巴指点道：“那个人，看见没？不是要买就是要卖房子，你快去问问。”

那是一位个子中等的女士，裹着墨绿色的长妮子大衣，离店门口还有个七八米左右，但面相和步行轨迹确实是在向门店靠近。

放在春夏秋这三个气候宜人的季节，这客户八成早被里面值班的火眼金睛们瞅见了，但冬季天寒风大，门店入口挂上了遮风帘，白蒙蒙地拦住了来自室内的视线。

中介的规矩就是谁第一个跟客户说上话，其他人就得避嫌，于是在人进门之前，杨桢小跑着将人截了胡。

权微应该带点儿偏财运，用大白话说就是旺夫，这女士果然不出他所料，是要卖房子。

一般在跟客户建立起信任合作关系之前，中介不会将人带进店里，以防有些不按规矩办事的同事在背后撬墙角，于是杨桢将这人带到了附近的肯德基。

权微没事干，看热闹地跟过来，点了杯喝的坐在了杨桢走道对面的桌上当零零七。

“不好意思，”杨桢礼貌地说，“我想了解一下您卖房的原因，可以吗？”

房东纷纷捂盘，导致诚意成了比房源、价格的优先级别还高的情报，如果房东的态度微妙，那放在他们身上的精力和希望就可以仁者见仁了。

这女士跟杨桢是本家，说她姓杨，她的精神不太好，脸上有种遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平静，看起来十分通情达理：“家里人生病了，需要用钱。”

杨桢愣了一下，轻声说：“抱歉，我问了个错误的问题。”

会在这时机卖房子的人，几乎都是缺钱缺到没办法可想了，不过比起缺钱又没房可卖的人，还是要幸运一些。

杨女士摇了下头，善意地勾了勾嘴角，也许是因为忙碌，都不需要杨桢问，她就竹筒倒豆子似的说：“我的房子在阑珊大道上的乐松园小区，2012年买的，是个51㎡的一居室，房本上就我一个人，没有贷款，我的要求是185万，要全款，要卖的快。我听说你们这里有个速销协议，能保证我的房子在1个月内卖出去，不然就要赔偿我的损失，有这个事吗？”

速销协议就是独家代理，只有安隅能够代理这套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。

权微从来不签什么速销协议，一方面是他不急着卖，另一方面可以当做是他的一个偏见，觉得速销协议就是个坑。

但对于业务员来说，拿到速销的房源提成要比正常的高20%，185万的房子要是签独家的话，杨桢就能多赚个1000多，权微撑着下巴，悠哉地看杨桢上班。

乐松园这个小区……的大门杨桢还算熟悉，小区高档，就是价格稍微高点儿，但这在眼下的市场形势下这个不是什么问题。

“我们有速销协议，也叫独家协议，就是您的房子只能在我们公司挂牌和成交，卖出去的承诺时间不是1个月，”杨桢纠正道，“是3个月。”

杨女士愣了一下：“这么久？我等不了。”

“公司内部统计的平均出售时间是50天，但这个数字跟房源、买卖双方、贷款机构等都有关系，因人而异，”杨桢实诚地说，“这还八字没一撇，我就不跟您空口瞎承诺了，我跟您说一下这个速销协议的优势和缺点，您自己选，好吗？”

杨女士听到的速销协议被吹得像狗皮膏药似的，竟然还有缺点？她矫正了一下坐姿，点了下头，显然是来了兴趣。

第123章

一般在市场行情低落的时候，签独家协议会更有利。

“独家协议，您可以理解成书本里的重点加粗内容。”

杨桢将两手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科书：“您的佣金跟不签独家一样，都是一个点，费用方面您不用担心，在钱上的区别可能主要还是在我们这边，公司多一套没有其他公司来竞争的房源，为了感谢房主的这种信任，公司会在网站上加推送，发动片区所有的中介优先向心理价位在这个区间的客户推荐，增加它的曝光率和带看率，一般看得人多了，被买下的几率必然会变大。”

杨女士眨了眨眼睛，表示自己在听，也听得懂。

杨桢继续：“但您想必也清楚，协议这种东西，本质上就是一种约束，如果它承诺能给您带来超乎寻常的利益，那肯定是有代价的。”

有得必有失，这是质量守恒的老规矩。

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