第十章 四岁之劫下（第1页）

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加香香水公司是跨国企业，不仅仅登陆我国，在南美和东南亚诸多国家都有厂子。

这个厂子主要经营化妆品，在作为拳头产品的香水之外，还有许多套装商品。

在第一个喊出“比女人更懂女人”的口号之余，他们那在我国从未出现过的“直销”方式，也让人耳目一新。

你要说，直销这个方式如今都烂大街了，名声还不怎么好，那我也承认。

但我要提醒你们的是，它在当年的名声就已经臭遍街了，只是故事刚进行到90年，臭味还没飘远。

值得一提的是，当时的直销模式，和现在还是有点区别的。

现如今你买产品，一个人可以买21份、42份、63份，但在当年，一个人只能买一份。

你把你买的卖给别人，你和别人就可以各再买一份。

换句话来说，你得发展自己的销售网，用“业绩”来换取购买商品的机会。

这手饥饿营销，比后来的某杂粮玩得可溜多了。

尤其是这“按人头”销售的策略，着实为难了一下以钻空子著称的国人。

一时之间，借身份证的行为蔚然成风。

也许没有经历过那个年代的人会问，一个人头一份商品，什么时候才能发财？

我想，我应该这样回答。

我父亲当时在足额发放工资的前提下，一个月能赚三百多块钱。

这在当时的工人阶级里面，已经算很高。

而加香公司的香水礼盒，一套就要三千块钱。

我父亲攒一年钱，也够呛能买一套。

有一个不恰当的比较，94年时，我家在郊区，我去市里上学得交借读费。

90年时一个香水套装，能换我读的学校一个借读名额。

再说个更不恰当的比较，我母亲之前在饭店传菜时，隔壁工人新村正在建设。

如今工人新村建成了，一套一室一厅卖5000元，一套两居室卖6000元。

两套香水套装，就能换一套房。

在这个年代，我父亲供职的工厂效益还算不错。

毕竟是自行车王国，在小汽车售价还是天文数字的时代，能买得起车，简直比你说自己有百八十套房子还有面子。

而奔驰宝马动辄二百万上下的价格，一辆这样的车，可以等同于三四百套工人新村的房子。

尽管车子这么贵，加香公司的高层，肯定是买得起的。

刚刚登陆经济特区一年，他们的利润便过千万。

一千万，是当时一个师父级别的工人，2100年的工资。

换个算法，也就是相当于两万五千个工人干一个月活的工资。

而我的姑姑，就在年末搭上了加香的末班车，为这个千万级的项目，贡献了自己绵薄的力量。

我四岁生日前的危机，多少也与这个千万级的项目有一点点关系。

时间向后流转至91年春天，我家楼下多了一间小卖部。

一楼刘奶奶家的儿子下岗了，实在没找到事情做，便考虑开一个小卖部。

因为他听更早下岗的哥们说，小零食看着不贵，其实不少赚钱。

实践证明，用一袋五毛钱的小零食，从小孩子手里扣出来五毛一块的，确实不容易。

不过，小零食的进价更低，一般来说一块钱能买一大排。

小卖部刚开门时，街坊邻居都碍着面子，有钱没钱也要来光顾一下。

两个月之后，就没有人肯来了。

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