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“不要烟火更美。”

“那种静雅的美少有人能欣赏，现在的人都浮澡，毕竟我们不是做艺术，从接近消费得的角度来说，这种纯净的美必须被破坏。”

“有道理。”

“这个小许，似乎自得了国际大奖后，就一发不可收拾了，创意是越做越好了。”

“有了卓雅和伽蓝这种品牌的信任、又有顾子夕那样有实力的老公，她自然是有底气的。”

“这个现场，如果复制到门店里，会引起轰动。”

“比起去年卓雅的体验馆？”

“这个非常符合给伽蓝的定位：稀有、珍贵。”

“恩……”

*

刚才还安静思索合作意向条款的商家们，在看到这样的推广现场后，对于这样的现场在自家商场的再现，满怀着兴趣。

在生意面前，欣赏美景和美乐的心情大打折扣，都低头仔细阅读着手里的合作意向书，时而低头思索、时而抬头打量身边的同行、时而低头填写，气氛一片紧张。

莫里安与许诺对视了一眼，心情同样一片紧张——几近半年的策划，低调中不乏张扬的推广方式、唯美而紧张的现场设计，不仅要拿下市内最好的五家商场店，还要拿下他们最优沃的条件，让伽蓝低调的进场，搅出巨大的动静。

20分钟后，各商家表示意向表已经填写完毕，莫里安当即让助理将特别定制的烘焙月形月饼、以及玫瑰花茶与普洱茶端了上来。

莫里安与全球总部销售VP与各商家单独沟通签约条款，暂时没轮到的，便在大厅喝茶赏月。

“许经理，你们的策略是——线上广告、发布会、商场推广，都用同一个创意，是吗？”有人走到许诺面前，看着她问道。

“同一个创意的不同使用方向；线上广告片的倾向是品牌定位与宣导；发布会的倾向是市场策略与产品优势呈现；商场推广会重点设计消费者互动。”许诺专业的解释道。

“虽然伽蓝的品牌不错，但经营却有问题，否则不会被卓雅收购；虽然推广创意不错，但莫总这姿态未免有客大欺店之嫌。”某商场买手看着许诺，不以为然的笑笑说道。

“不好意思，我也是伽蓝的合作商，所以您说的情况我不便于回答。”许诺的笑容依然耐性十足。

“许小姐真是会说话。”商场买手笑了笑，手里拿着宣传册，往展区中心走去。

许多人已经站在那里，仰着头看着天空，研究着这人工月亮与人工星星的秘密。

*

“许小姐，若我们选择与伽蓝合作，商场推广的创意，也是由许小姐的团队来做吗？”另一个商场经理走过来问道。

“首批合作商场的进场推广是我的团队来做，之后的商场，可能就没这个待遇了。”许诺笑着点了点头。

“这个很有吸引力，应该告诉大家才是。”商场经理挑眉说道。

“我们是伽蓝的合作商，当然不能喧宾夺主；不过在莫总和各位单独沟通时，会提到这一点。”许诺温婉的说道。

“好的。”商场经理低头在宣传册上划了两笔，转身回到坐位上，低头与同事商量着什么。

许诺微微笑了笑，密切关注着各商家的反映、耐心解释着他们的各种疑问。

*

会议一直进行了四个小时，集中的提问、单独的商谈过后，莫里安与全球研发总监一起，送各商场负责人离开。

“谈妥了吗？”莫里安送完客人回来后，走到他身边问道。

“谈妥了四家，另一家的进场费和柜位面积不肯让步，还需要再磨。”莫里安边走边说道。

“如果能确定四家，另一家我建议放弃。”许诺想了想说道：“四家一流商场给出最好的条件迎接伽蓝，放弃的那家并不会破会伽蓝的定位和品牌形象，实际上损失的是他们。”

莫里安点了点头：“确实如此，所以我会让中国区销售总监再跟进一下，实在不行就放弃，备选商场，我们可以拿到更好的条件。”

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