第24章乘势而起（第1页）

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张学勤为了报答“救命之恩”非要请他去县城里最豪华的海鲜楼搓一顿，这个小小的肠粉店，太不像回事了，不够排场。

他没好意思去，张学勤就说：“对了，这些卷纸是你明的吗？”

“谈不上明，国外早就有，我有幸见过，就花了些心思，改装机器造出来一批，你觉得怎么样？”

“我看挺好，比百货大楼里的手纸好多了，你可能不知道，我是百货大楼的后勤采购，年初市场经济放开，上面着令我们尝试一下民间的供货商，现在有资金有实力开厂子的不多，连采购指标都完不成，你要是愿意，可以给我们百货大楼供货，价钱方面绝不会亏待你。”

在这之前，百货大楼的货品比较单一，统采统购，全国的百货商店基本都是那几样，货品不足还限购，拿票才能买，推行市场经济之后，把限购也放开了，那么他们的货品是明显不足的，需要更多的厂商支持，这是个香饽饽，拿到手可以吃香好几年。

像这样的好事，肯定很多人排队，绝不会像张学勤说的那么简单，而且他们萍水相逢，张学勤干嘛把这样的好事给他，说白了还是想借此机会报恩。

这正是李湛需要的机会，颇为感激的点点头：“如果能给百货大楼供货，我是求之不得啊，你们需要多少，我马上就能供应。”

“产量多少？”

“日产12oo卷，够不够。”

张学勤轻抛着卷纸，一卷还不到半斤，这年代的人们买东西讲究一个实惠，于是张学勤劝他制造一种一斤装的大卷纸，既方便采购，也方便老百姓囤货。

他说：“可以，一斤装也就是两卷半合到一起，就是价格可能也要贵一点。”

“这没关系，你现在的定价是八毛，两卷半合成的大卷纸，卖两块可以吧，跟龙腾市场那些论斤称的草纸相比，也贵不了多少。”

太贵了也不好卖，到时候卖不出去，不是把张学勤给坑了吗，他想了想，决定把价格压到仅仅比普通草纸贵一点的程度，一块三一斤，薄利多销，反正有了百货大楼的渠道，不愁卖，而且这本来就是薄利多销的产品，不适合走高端路线。

两人商量妥当，李湛骑车载着张学勤，去了一趟榆林镇，让他参观造纸厂，厂子有些简陋，设备还是不错的，运行很流畅。

他让刀全胜改一下机器参数，生产一斤装的大卷纸，一天的产量是5oo卷左右，张学勤当场拍板，采购了5ooo卷。

张学勤主动提供渠道，这很难得，李湛自然不会亏待他，把出厂价压到八毛，八毛的大卷纸，他也赚钱，因为西南山区废旧木料秸秆之类的原料很充足，价格也低，机器是他用集装箱里的洋垃圾材料换来的，没花钱，厂房是从王彪手里白嫖的，半年之内没租金，平时也就交个电费，还是民用电，可以说是无本万利的买卖，这生意怎么做都不会赔钱。

…。

张学勤见他一再压价，也觉得不好意思，抬了一抬，把采购价定到一块，预付了两千块钱定金。

签完采购合同，李湛长舒了口气笑道：“真是太谢谢你了，解决了我的一个大难题，没有你，我还得天天走街串巷的吆喝。”

张学勤摆摆手：“应该我谢谢你才对，你救我一命，还低价提供了热销的卷纸，我本来想帮忙的，感觉没有帮上。”

那根本不是什么救命之恩，张学勤误会了。

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