第14章 压价(第2页)
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“我们有固定的供货渠道。来路不明的鱼,我们不收。”
技巧,全都是技巧……
关远舟心里默念。大堂经理虽然势利,但非常敬业。
先是判断他是一个偶有收获的钓鱼人,第一次来卖鱼,应该不了解收鱼的行情;
然后用拒人千里的态度先来个下马威,业余钓鱼人到店里卖鱼都是存着试一试的想法,被人晾在一边,脸皮薄的就会感到局促不安,觉得是自已有求于人,心理上先矮了几分。
等到钓鱼人自乱了阵脚,再狠狠地杀价,就有可能以远低于市场的价格把鱼买下。
“经理,都是江里钓的,活蹦乱跳的,你也是行家,看看这鱼的颜色,鳞片,人工养殖的哪有这成色?而且,水米子现在也没人养得出来。”
看着关远舟不卑不亢的神情,经理有些改颜相看,从柜台里走了出来。
隔着渔护打量了一下渔获,又尖着手翻动了一下,看了看渔护里面的鱼。
“鱼倒是江里的,只不过太多了,水米子很容易死,我们也要担风险,……这样吧,看你钓这么多鱼也不容易,一斤20,你要是同意,我们就收了。”
关远舟摇了摇头:
“经理,水米子和江团可都是好货,难得的是新鲜上岸的,20太便宜了,河里的鲤鱼也得卖这个价啊。”
“你想卖多少?”
“60一斤。”
大堂经理夸张地瞪了他一眼,又踩着高跟鞋走回柜台。
“60一斤,你也真敢喊。我们平时才收30一斤,你的鱼是金包卵吗?这么金贵,你去卖给别人吧。”
面对经理不客气的挤兑,关远舟保持着情绪的稳定。
他很清楚自已这批江鱼的价值,大堂经理并不是真的不想收,仍然是在用话术杀价而已。
既然如此……
他向大堂经理点了点头,说:“打扰了。”
重新把鱼获提起来,作势要走。
大堂经理施加着最后一击:“切,想钱想疯了,我看你能卖给谁。卖不出去,明天死光了就好笑了。”
关远舟不去理她,淡定地提鱼上背,就要离开。
“小伙子,等等。”
一个男人叫住了他。
关远舟循声望去,一个穿着梦特娇,戴着大金表,年近四十的男人,满头摩丝定住了三七分的发型,向他走来。
“老板。”
关远舟重新把渔护放回地面。
“小伙子,看你也是行家,我也不废话了,每斤50,这是公价,我全要了。”
他说完,又看看表,转身要走。
这个价格和平时给渔船的价格一样了,老板笃定关远舟一定会接受,所以不想多停留。
没想到关远舟摇了摇头:
“老板,50一斤都是些大路货,这些水米子好多都是斤货,60一斤,你应该赚了。”
老板停下脚步,脸上已经有些不悦,说:“小伙子,你这就不对了,斤货不斤货,我的零售价定价都是一样的。60我虽然能赚钱,但不能坏了规矩啊。再说,你这里起码有50斤鱼,江鱼充氧也难养活,死了我得算损耗。50一斤,你卖就卖,不卖咱们只能再见了。”
“老板,请等一等。如果我能帮你把这些鱼全卖出去呢?你愿意收吗?”
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