第69章 橙子电脑的校园计划一（第2页）

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这时候，周毅那边也已经组装好电脑，把顾客送走了。

“天海回来了，咱这生意不太行啊。国庆期间，整个市场全都在搞活动，你不在，我跟翟姐也商量了个简单的活动让利方案，但效果不太理想。”周毅有点抱歉的对李天海说。

李天海接手这个店铺，让他老丈人能够及时手术，解了他的燃眉之急；又给他留了5%的股份，让他能够以股东的身份继续留在店里，面子里子都给他了。

他对李天海很感激，所以才会主动要求国庆期间继续营业。

现在销量不好，他感觉有愧于李天海的信任。

李天海摆了摆手，“销量的事，稍后再说。你岳父怎么样？做完手术了吗？”

“做完了，手术很成功，医生说，再晚两天的话，就肯定会留下残疾。现在的话，如果恢复的好，起码正常生活中行走完全没有问题。”周毅感激的说道。

李天海点点头，“那就好，这样你跟嫂子也可以放心了。”

“关于店里营销的问题，我是这样想的……”

李天海在凳子上坐下，就把自已校园代理渠道搭建的计划，跟周毅和翟玲说了一下。

李天海的计划是，针对大学里的男生和女生，分别推出两个配置的电脑，一款高配、一款低配。

男生注重游戏的流畅度，关注CPU和显卡的配置；女生那边主要是看电影，更关注硬盘的大小。

不让学生自已选，直接根据人群，把配置列好，然后跟零部件供应商谈价格。

以数量的优势，把价格拉下来。

采用开学时销售生活用品的模式，在每栋宿舍楼都发展一个校园代理，有条件的话，每个学校指定一个负责人。

初期，利用同学之间的信任，拿下订单。

后面随着口碑的发酵，很快就可以在泉城的大学校园里，树立起橙子电脑的口碑，让橙子电脑成为大学生配电脑的第一选择。

另外，在每个学校都培养几个具有一定电脑基础的学生，作为橙子电脑，在该学校的售后服务团队。

帮助橙子电脑用户，上门解决遇到的一些简单问题，复杂点的问题，可以送到店里来解决。

当然，这些人最好也同时是校园代理。

通过性价比和售后服务两个武器，牢牢地建立起橙子电脑在大学生中的口碑。

“这条路行的通吗？电脑怎么说也是个大件，不都得到市场来看看吗？”周毅有点担忧。

“有什么好看的，对绝大多数的人来说，看也看不懂，所以来不来科技市场都一个样。

咱们明码标价，明确的把所有的配置都列清楚了，开始的时候，他们肯定也会找懂点技术的人询价，或者到科技市场来打听一下。

但只要意识到咱们是真的便宜，就会大小疑虑。

另外，咱们找的校园代理，都是他们住在同一栋宿舍楼里的同学，跑了和尚跑不了庙，比在科技市场还放心。

再者，咱们还送货上门，还有售后服务人员在校园里，有问题可以及时上门解决，到哪找这样的好事？”李天海分析道。

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