第11章 合作构想（第2页）

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李天海也就没再管他，坐在电脑前思考起来。

他要把今天上午跟王明聊天时，想到的那个外贸原单的商业模式完善一下。然后尽快跟王明沟通好，开始推进。

毕竟，根据前世经验，鲁省大学那边通知书上的报名时间是9月2日，现在已经7月25日了。也就是说，他的暑假满打满算也就剩下40天时间。并且他不可能一直在县城待着，开学前一个多星期，肯定要在家里陪陪老爸老妈的。

所以，如果要跟王明合作的话，合作必须在1个月之内落地才行。

李天海现在就要做一份商业计划书，把商业模式、盈利模式、营销推广模式、股权架构等全部理清，然后先跟王明谈判，谈妥的话，立马付诸行动。

打开电脑文档，李天海打下“万国外贸（折扣店）”几个字。

没错，这就是李天海要跟王明商量的项目，做外贸商品折扣店。

在后世，李天海看到过很多这样的折扣店，看着不起眼的店面，赚的钱可不在少数。而现在，还看不到这样的店面。

并且，与后世看到的那些低端的外贸折扣店不同。李天海要把它做出档次来，赋予这些外贸退单以灵魂，让它们不再是残次品的代名词。

所以李天海决定借鉴无印良品的模式，主打一个无品牌概念。塑造一种关注自我、追求自我、实现自我的新式生活方式。

以“青春，就是要简单！”为品牌切入点，以“只选对的，不买贵的！”为品牌落脚点。引导新时代的青年男女，不再关注品牌，而是选择适合自已的产品。

品牌店主打一个“外贸品质，平民价格。”

让消费者在用较低的价格买到优质的产品时，还不丢面子。

店里的主营产品是衣服、鞋、帽、饰品以及生活用品。仅仅卖鞋的话，局限性太大，用全品类的产品，为消费者打造一个轻松、时尚的生活场景。

产品来源主要是代加工企业外贸订单，岛城这边有大量的外贸企业，后期做大后也可关注浙江、广东等地区。同时，还可以利用王明的关系，以低价拿到海关查获拍卖的产品。

商业模式上，初期以直营店为主，在岛城先开一个直营示范店，后期采取特许经营制，做招商加盟。

做这个项目的难点，并不在于赚钱。相反，在这样的市场条件下，赚钱很容易，最多就是赚多或者赚少的问题。

项目的难点在于，如何给予项目持续不断的生命力。毕竟这个年代的年轻人。大部分还以穿着阿迪耐克为荣。

这就需要围绕万国外贸这一品牌，聚焦无品牌概念，坚持给消费者讲故事，对消费者进行消费教育和消费引导，让消费者从心底里认可这种无品牌的生活方式。并且以这种生活方式为荣、为新时尚，愿意带领家人及朋友加入进来，并最终形成一个人数众多且且思想独立、充满活力的群体。

所以，做新式生活方式的传道者，持续不断地壮大品牌的粉丝群体，才是这个项目的生命力之源。

花了将近一个小时的时间，李天海才把这个方案做完。然后注册了个163邮箱，把文档保存在邮箱里。做完这些，又用了将近10分钟。

没办法，没有U盘和网盘的时代，就是这么不方便。

做完这一切之后，李天海看了下时间，将近七点了。

喊杨成下机，俩人一起随便吃了点饭，就分道扬镳了。

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