第0042章 意向客户(第1页)
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简单的两个字,后面没有再跟其他内容,电话也没有挂断,一时间,林浩按捺不住激动的心,先前被骂到近乎崩溃的心,也在这一刻重新焕生机。
“是这样的,我是得房的中介,在后台看到您先前注册留下的号码,也关注到您最近有在我们平台上浏览房子,所以就想来了解下,您这边的具体需求是什么,有没有什么地方需要我来帮忙的。”
林浩捂着胸口,深沉呼吸,目光看向面前的话单。
客户信息:何薇
电话:139*****273
需求:新房、二手房
看房意向小区:红星天铂、弘阳上城、国城金府
意向价格:15o万-2oo万
对于表格上罗列出来的三个意向小区,都有个共同点,位于观音山版块,同时也靠近静海城汽车东站,周边配套,相比于同板块的其他小区,比较成熟,而且今年年初的时候,还都通了地铁。
其中红星天铂更是后年将要投入招生的八一学区。
只是,价格方面,三个小区不菲,目前在得房平台上,价格最低的一套也不少于3oo万。
显然跟话单上备注的意向价格,出入很大。
这时候,电话那头的何薇也说道:
“我是想买在中南商圈附近的,因为跟我朋友在那边上班,一直以来都租房子住的。但是合同一年一签,每年都要换房子,所以我们两人就商量了下,干脆买套房子稳定下来。”
“哦!您这边对房子有什么需求呢?几室几厅,电梯房还是楼梯房,住高层还是洋房,以及买房的预算是多少?”
林浩一边问道,一边将话单翻到背面的空白页,拿起笔准备记录。
“三室、两室的都可以,不过最好是三室,这样以后有客人来也能方便住在家里。房子不要那种老小区,最好是电梯房,至于高层、洋房我们没什么要求。预算的话,大概2oo万左右。”
何薇悉数回答完这些问题。
“您最近在我们平台上浏览房源,遇到有意向的房子了吗?”
“有的,然后就在平台上联系了下中介,但实地看过后,购买欲望并不是太强烈的。后来,那个中介又带我们去了佳期漫、城市之光、红星天铂这些小区。”
“额!”
随着何薇不藏事儿地把最近看过的小区说出来,林浩又是一脸的吃惊。
佳期漫,纯洋房高端社区,周边环境是十分安静的,有着住在主城,享受郊区的静谧奢华,均价在35ooo元以上;
城市之光,紧邻佳期漫,位置偏南,距离中南商圈不远,周边配套相对成熟,有洋房有高层,但价格同样不低,完全不在何薇他们的预算之内。
到底是哪个中介负责跟进的,这么不靠谱的吗?
还是说,他想通过实地带看这些高端小区,让何薇这边稍稍提高下预算?
林浩心里嘀咕着。
其实这也是常用的手段。
就好比是一个客户原本的预算只有15o万,但是,像这样的价格,在静海城的可选择性很少,所以有些中介就会先把他们带到预算内的小区,粗糙杂乱的环境下,客户的心理预期被大大降低。
然后旁敲侧击,带他们到好一点的高端社区,或者直接带去新楼盘。
前后反差,客户自然更中意后者,因此往往会提高预算,幸运的时候,有的客户,更是会当场直接买下一套新房。
“那您这边看得怎么样啊?”
“这些小区的户型是挺不错的,就是太贵。原本我的预算只有15o万的,但那个中介说,这样的价格,在静海城这边买不到什么房子。后来我把预算提高到2oo万,可他还是找不出像样的房子来。现在对于他的业务能力,我有点怀疑了,想再找找其他的中介看看。”
何薇满含抱怨地说道。
2oo万,对于不需要学区的何薇而言,静海城可选择的空间还是比较多的,但是,她把区域划定在中南商圈,那就有些打脑壳了。
中南商务圈,号称静海城cBd,那块附近的房子,素来都比较贵,尤其是中心区域的中南世纪山庄,单价更是直冲6oooo元以上,而且还动辄就是几百平米的豪华别墅,存款没有八位数,保安连门都不让进的。
2oo万…
并非是那个中介的问题,而是适配的房源,确实难找。
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