第0033章 议价(第1页)
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售楼部。
麦胜威拿来广告宣传册,同时手里还攥着几张空白的a4纸跟一只中性笔。
“不好意思,久等了!”
坐下来后,他将硕大的宣传图册摊开,上面是雍华府的楼栋分布图。
“目前132平米的在售房源,3号楼跟9号楼还剩下几套,其中这三套房子,性价比蛮不错的,分别是3号楼的9o6室、16o4室,9号楼的14o8室。”
小区9栋楼,交错分布成两排。
其中,3号楼位于排,前面没有遮挡,不仅可以直接远眺通吕运河景观,全年采光也不会受到影响。
9号楼则分布在最后一排的中间,位置稍微靠后,虽然楼栋是交错分布,但视野局限。
几人在看宣传图册时,麦胜威这边,也在a4纸上,将三套房子的备案价依次都罗列出来:
3号楼的9o6室,备案价22888元每平米,整套价格3,o21,216元;
3号楼16o4室,因为楼层相对较高,而且还是仅次于17层的凤凰楼层,备案单价达到了28888元每平米,整套下来3,813,216元,价格直直逼近4oo万。
9号楼,位置相对靠后,远没有3号楼有优势,整栋楼的价格都普遍低于3号楼。
14o8室,虽然在14楼,但备案价才不过24888元,整套价格3,285,216元。
“我这边都是列举的毛坯价,如果升级为精装修的话,每套房子还要额外再加19。8万元。”
麦胜威特意补充了一句。
三套房,即便是价格最便宜的,也过了3oo万,这对于普通家庭来说,无疑是全家几代人的心血。
坐在刘泽身旁的林浩,没有作声,躲闪的目光缓缓看向朱时茂一家子。
虽然不知道他们家里的条件,但他的父母,朱桂才、汤淑芬,在看到麦胜威罗列的价格后,脸色明显抽动了下,桌下的两只手也是紧张到捏拳。
再反观陶艳艳,挽着朱时茂的手臂,脸上笑容洋溢,完全没有负担地看着a5纸以及宣传海报。
“3号楼的位置挺好的,可以直接看到通吕运河景,楼层高一点的话,甚至可以远眺中南那边的景致,住在这样的环境下,生活肯定很惬意吧!”
“嗯嗯!我也是这么想的!”
朱时茂宠溺地在陶艳艳的额头上亲了一嘴,笑道。
是以,他将纸放到桌上,指着16o4的内备案价,看向麦胜威:
“3号楼16层这套,你写的是备案价吧,实际价格,能谈多少?刚刚电话里听小林说,这边做清盘活动,折扣力度还是蛮大的,我想问问这套,能有多少折扣?”
“目前的优惠,统一都是在95折,16o4这套折算下来,就是3,622,555元。如果您这边是做全款付的话,在折后价的基础上,还可以再做98折。”
麦胜威将手机上算出来的折后价继续写在纸上。
“我也是打工的,不是什么老板,36o万怎么可能全款,这98折就不用算了,连个装修费都便宜不下来。”
朱时茂轻蔑一笑。
此时,林浩有些云里雾里的。
打话单,对客户这边说,折扣力度很大,但具体折扣在开商的一页纸上,明确是给出的9折,而不是麦胜威说的95折,并且如果客户有意向购买的话,9折的价格还可以继续往下谈。
毕竟他们做清盘,剩下的楼层,说白都是别人挑剩下的,本就没有多大的优势,如果折扣上再抠抠搜搜,还有人买吗?
不过,因为也没有涉猎过新房交易,林浩也不知道其中的套路,所以只得默不作声地看着麦胜威后续的操作,再说,刘泽在旁边,也一直都没有说话。
“这…”
看着36o万的折扣价,朱时茂弱弱地看向陶艳艳,似乎依然出了他们的预算。
这时,刘泽终于是说话了。
“胜威,95折只是开商的基础折扣,现在雍华府做清盘,你这边的权限,再放2个点应该不难吧。毕竟我们客户这边,一个小时前接到电话,马上就带着家人赶过来,肯定是诚意想买的。”
“那稍等下,我请示下我们经理!”
麦胜威打招呼道。
不大会儿功夫,他重新坐了回来,同时那张a4纸上,先前的折扣价已经被划掉,取而代之的,是一个新的价格:347万。
“既然刘总都话了,朱大哥也是诚心要买,我跟我经理那边也商讨了一下,我这边的2个点,可以让出来,然后我们售楼部经理那边,也可以让2个点。”
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