游说要出奇制胜（第1页）

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游说要出奇制胜

战国时期的鬼谷子认为:对人加以说服就是所谓的游说;要想说服人，就要帮助人。带有粉饰性的说辞，都是谎言:所谓不真实的谎言，既有好处也有坏处。所谓进退应对，必须有伶俐的外交口才;所谓伶俐的外交口才，品质上是一种轻浮的言辞。所谓形成信义，就是与人肝胆相照;所谓要对人肝胆相照，是为了验明真伪。所谓难以启齿的话，多半都是不同意见;所谓有不同意见，就是诱导对方说出心中机密的话。说奸佞的话的人，由于会谄媚而变成忠;说阿谀话的人，由于会吹嘘而变成智;说平庸话的人，由于能果决就变成勇;说忧愁话的人，由于善衡量就变成信;说冷静话的人，由于惯于逆反而变成胜。为实现自己的意图来钻别人欲望空子的就是谄媚;用很多美丽辞藻来夸张的就是吹嘘，精选谋略而献策的就是揽权;即使舍弃也无疑虑的就是果决;自己不对而责备他人罪过的就是背叛。口是用来宣布或封锁情报的器官。耳目是心的辅佐，是用来侦察奸邪的器官。所以说:“只要心、眼、耳三者协调呼应，就会走向有利的道路。”所以虽然有烦琐的语言也不纷乱，虽然有翱翔的怪物也不迷惑，虽然有变化多端的骗局也不危险，关键是因为能够抓准要点、掌握规律。对瞎子，不可以拿五色给他们看;同理，对聋子不可以拿五音给他们听。因此不可以去的地方，是那里没有什么情报可泄露;同理，不可以来的原因，是因为这里没有什么情报可得到。行不通的事情就不必去从事。有句话说:“嘴可以吃东西，不可以言。”因为说话容易犯忌，这就是所谓“祸从口出”。

按照常理，只要自己把话说出来都希望有人听，只要自己把事情做出来都希望能成功。所以聪明人，不用自己的笨处，而用愚鲁人的巧处，不用自己的短处，而用愚鲁人的长处;因此自己永远遇不到困难。当说到对方的短处时，就要回避对方的短处;当说到对方的长处时，就要挥对方的长处。所以甲虫的防卫，必须用坚硬的甲壳;整虫敢于行动，必须依靠有毒的整针。可见动物也知道用它们的长处，进言的人就要知道用他该用的游说术。

外交言辞有五种:喜言、怒言、忧言、怨言和病言。所谓喜言，就是由于散漫所说的没有重点的话;所谓怒言，就是由于妄动所说的不能控制的话;所谓忧言，就是由于闭塞所说的不能宣泄的话;所谓怨言，就是由于伤心所说的无主见的话;所谓病言，就是由于气力不足所说的没精神的话。以上这五种外交言辞，精练之后才可以使用，便利之后才可以推行。

所以跟辩者说话时，要简单;跟智者说话时，要渊博;跟贫者说话时，要利害;跟拙者说话时，要详辩;跟贵者说话时，要有气势;跟贱者说话时，要谦敬;跟勇者说话时，要果敢;跟富者说话时，要高雅;跟过者说话时，要敏锐。所有这些都是待人接物之术，然而很多人却背道而驰。因此跟聪明的人说话就要用这些来加以阐明，跟不聪明的人说话就要用这些来进行教诲，事实上要做到这一点很难。

因此说话时有很多方法，做事时也有很多变化，可见即使整天在谈论，也不要忽视说话的方法，如此事情也就不会混乱。虽然整天在变，也不至于迷失做人原则，所以一一个聪明人最重视的就是不胡作非为耳朵好才能听话明白，通晓事理才能周到地思考问题，出奇制胜才可以去游说。

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