第11章 客观分析（第1页）

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戴大光看会场上无人吭声，他就接上了赵向军的话，说：

“那我来说吧，赵董，林总，各位同事……”

他在家里叫赵向军“爸”，在公司和大家一样叫赵向军为“赵董”，这是赵向军的要求，他说君天公司因为历史的原因，有家族成员参与共同经营，但公司绝对不能沾上家族公司的习气，家族成员之间在公司应该互称职位。

“我负责公司里的健康产业和食品连锁，根据赵董的意思，我就不讲好的一方面。先讲食品连锁存在的问题吧。现在君天食品分量两块业务，鸡排连锁和预包装食品，鸡排连锁存在的最大问题是市场竞争激烈，原来我们起步的时候盯着‘肯德基’和‘麦当劳’，现在从市场门店来说，我们已经领先，但现在其他食品餐饮连锁展很快，对我们的市场造成很大的挤压。这几年展比较快的品牌有‘沙县小吃’、‘兰州拉面’、‘黄焖鸡米饭’、‘正兴鸡排’以及‘华莱士连锁’等几家，他们在价格上和我们不相上下，在口味上和我们的鸡排也是各有千秋。由于客源的分流，造成我们部分门店营收下降，好几个区域门店已处于微利或亏损状态，为了减少损失，我们去年在浙江、福建、山东等几个省份关闭了1o7家门店，新的一年估计形势也很严峻。

“关于预包装食品这块，虽然我们通过技术的提升，可以使产品保鲜时间延长，但是，中国人对食品这块向来追求新鲜和纯天然，顾客总是认为我们生产的预包装食品因为放了较多的食品添加剂，再加上冷冻，才可以保存这么长时间，因此，我们的产品一直叫好不叫座，虽然这几年公司投资几个亿，加强了供应链和标准化的建设，但从目前来看，我们这块还只是投入阶段，产出还不明显。先行者总是艰难前行，我希望我们君天在预包装食品这块要成为先驱，而不要成为先烈。

“健康食品这块，我们在经营中也碰到了困难，主要是最近这两年国家食品药品监管部门6续查处了一批什么补肾壮阳胶囊、脂肪燃烧胶囊、健肾胶囊灵芝粉等保健品，里面或多或少检测出含有化学药物成分，这些企业的做法，这既违反了国家法律的规定，也严重损害了顾客的身体健康。城门失火，殃及池鱼，这些健康食品里的害群之马，害得我们这些守法的保健品制造公司都遭殃了，所以，目前我们销售十分不理想，基本处于缓慢下行状态，我们去年6续开了几款新产品，可一下子也打不开市场。”

戴利仁为了一心一意照顾黄佳丽，说自己年事已高，精力顾不过来，现在已经主动退出了董事会，戴大光把健康食品这块业务也接了过来。

赵向军对戴大光的话不置可否，目光继续转向其他人，这时，君天影业的刘嘉任举手示意，要求言。刘嘉任是五年前加盟君天影业的职业经理人，约莫4o来岁，深色西装配了一枚领结，在今天的场合显得有点引人注目，他说：

“赵董，林总，相比刚才莫总、戴总的板块，我们影业这块其实去年的形势更严峻，他们的板块毕竟为公司创造了营收，我们这边去年几乎没开张，因为现在的影视市场，基本上都是中影、华谊兄弟、博纳影业等几家巨头的天下，那些一线明星基本上都被他们抢光了，现在老百姓想看电影就是看那几张熟悉的脸蛋嘛。一部电影虽然情节很重要，但明星的号召力显然是位的，像我们以前在香港有时一打开电视，好几个频道播映的都是同一个明星的片子，但这些大明星却看不上我们这些不大不小的影业公司，所以我们即使有了好的本子，也不敢贸然拍摄，怕投资盘子太大，万一亏大了得不偿失啊。”

接着，君天物流的程广福，君天地产的吴越剑也做了情况通报，总体上业绩也不很理想，基本还是靠吃老本撑着。吴越剑虽然还兼着集团的办公室主任，但因为去年上半年君天地产的周总说自己年岁大了，坚决要退下来，赵向军几次挽留也没留住人，只好搞了一场盛大的欢送酒会，热烈恭送周总退休。然后和林日新商量，考虑到吴越剑原来担任过跃州城投公司的副经理，对城市建设投资这块有些经验，就安排他担任了地产公司的老总，现在他是两头兼顾，忙得够呛，幸亏董秘张海涵很活络，帮他承接了很多办公室主任的活，才使他把大部分精力投入到地产公司这块。吴越剑说：

“我们跃州旧城改造走在全国前列，土地交易的市场化也是先行者，所以，我们跃州的老百姓第一批从城市地产的升值中获取了利益，很多人因此成了全国第一批炒房团成员，不但炒高了全国几个大城市的房价，也把我们跃州的商品房价格炒上了天。说实话，我们君天公司新城板块房价上升的原因，也有部分原因是靠这帮炒房团的炒作。

“但是，这城市商品房的价格一旦背离了市场，那就成了虚高的状态。我们跃州是三线城市，市区人口也不到15o万，可现在市区地段好点的房子都要卖到3oooo一平方，而且还是毛坯的，比现在上海、杭州以及我们省城的房价都还高，这能持久吗？所以，现在跃州地产属于有价无市，交易量很少。而且，这房价的虚高，也让政府的供地评估价大幅上升，我们地产公司拿地成本因此而增加。几年前，我们又在城市西部近郊拿了几块地，房子都建好了，来买房的人却很少，去化率都不到4o%，因而，导致我们资金成本大幅度上升，这个可是不小的压力啊，目前，我们本地有几家小的地产公司已被法院破产清算了，幸亏我们是上市公司，目前还能勉强维持。”

赵向军听着各个板块的老总都作了言，他看了一下身边的林日新，然后说：

“刚才我听了各位老总的言，虽然事先我心里已有了一些思想准备，但大家讲的问题还是让我感到震惊。回头看看我们以前的创业历程，虽然艰辛，但大家都憋着一股劲，齐心协力，冲破重重困难，终于使我们君天集团蓬勃展并成功上市，可我们上市才两年啊，为什么会开始步履维艰，陷入困境，碰到这么多的问题呢？我现在无法对大家说的问题进行一一回应，还是请林总先谈谈自己的看法吧。”

林日新一直在认真听着大家的言，心里颇不平静，他知道赵向军点他，是因为他们两人在这么长的时间里形成了一种默契，碰到什么棘手的问题时，都会让他先提出大概的方案，最后让赵向军拍板决定。其实，刚才各个板块老总言的内容，他在平时和各个老总在沟通的时候都有掌握，但关于市场形势变化这块他一时说不出具体的措施和方案，所以只好说：

“刚才各位老总都针对自己分工负责的板块的经营情况做了很好的分析，提出的问题也很实事求是，但这问题的解决方案和思路，今天好像都没说，这应该不对吧。你们应该先提出你们自己的解决方案或者大概调整的方向，我和赵董做出决策以后在深化具体措施，然后付诸实施，你们这样让我和赵董做思考题，是不是让我们两个老家伙面勉为其难啊，你们和你们的团队应该先做思考题，再让我和赵董做选择题，对吧？”

作为公司的执行总裁，林日新干事雷厉风行，效率极高，但他在问题的决策上却是十分的民主，他说虽然民营企业为了提高效率，可以不注重决策程序，但决策过程必须讲究民主，要全方位听取各方的意见，这样做出来的决策才会科学，形成的方案才会是相对较好的方案，因此，他又把解决问题的球踢给了各个板块的老总。

莫立新看林日新这么说，就接过话头，说：

“既然林总这么说了，我就不客气了，我觉得我这边最关键就是要解决人才的问题，不管是鞋业制造的设计研、品牌运营，还是精品萃平台运维和创新，都需要人才，我的初步想法一个是公司人事部要积极对接全国各大高校，争取招录一批有展潜力的大学生，同时也要和国内知名的猎头公司合作，从其他平台和公司挖几个业内顶尖人才过来。这个挖人和抢人，都需要公司的人事部要解放思想，不惜血本，加大投入，拿出优厚的待遇和条件。另外，赵董和林总是不是也要和政府方面沟通，跃州市和圩江区也要出台招引人才方面的政策，特别是人才住房保障、家属就业、子女就学等都要系统考虑，这样，全社会尊重人才的氛围形成了，我们公司挖人和抢人就有可能会事半功倍。”

“唔，立新的意见不错，虽然给我和林总提了任务，但我和林总会愉快接受这个任务的，明年的两会，我会专门就跃州市和圩江区的人才招引问题，向大会提出议案和建议，另外，我也会和市区两级的主要领导个别谈这个问题，争取他们的支持和理解。”

针对莫立新的意见，赵向军不等林日新表态，就抢先拍了板，因为，经过十来年前新城板块的纷争，他深深体会到企业的展离不开政府的支持，这是中国特色，和香港和国外不一样。

戴大光也提出了意见：

“我们鸡排连锁店之所以营收下降，除了竞争激烈，还和我们经营的品种单一有很大关系，下一步，我们准备把烤鸡胗、卤鸡腿、炸鸡翅等品种进一步完善，这样可以让顾客在我们的门店里有更多的选择，虽然这对我们中央厨房的制作和配送增加一点难度，并且还要增加门店的设备和人手，但形势逼人，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，我们必须采取非常的措施，把失去的市场抢回来。还有，现在我们的连锁门店虽说面向全国，但目前也只有在东南沿海几个省份布点，下一步，我准备到其他省份做个调研，争取全国大部分省份都能布局我们的鸡排连锁店。

“关于健康食品这块，由于我接手时间不很长，我一下子也说不出更好的建议，但我总觉得我们国内生产的保健品过分注重宣传功能特效，这其实违有违科学。要治一个人身上的毛病，药品的疗效肯定比保健品好，可医生用药的原则是‘安全有效’，安全永远是第一位的，保健品的疗效如果想过药品，那就只能在保健品里非法添加化学成分，从而会造成对人体的伤害。而国外的保健品的核心理念是科学、严谨、绿色，所以，下一步，我想对接欧美一些老牌保健品公司，寻求和他们的合作。”

戴大光刚说完，还没等赵向军和林日新表态，吴越剑就说了：

“赵董，林总，我觉得我们地产板块方面要走出困境的话，要寻求合作，一方面和政府合作，听说跃州市里去年下半年刚来了一个容书记，我从《跃州日报》上看到，他说虽然跃州旧城拆迁走在全省前列，但市区还有大量的城中村尚未拆迁，半城市化非常严重，严重影响了城市形象，他说要政府要推出旧村拆迁的专门政策，力争三年内完成建成区范围内的旧村拆迁，这对我们是一个很好的机遇。

“还有，我们要寻求与那些‘中’字头的大型央企寻求合作，因为这些央企资金实力雄厚，财大气粗，他们不缺钱，缺的是项目，如果，我们能和政府在旧村改造项目上谈成意向，那么我们就拉着来那些央企和我们一起合作，这样就可以很大程度上缓解我们资金成本上的压力。而据我了解，央企也很喜欢同当地信誉较好的地产企业合作，因为有些和当地政府关系的处理，他们觉得有当地的地产公司介入更好……”

吴越剑讲得很实在，赵向军对地产这块的业务最熟悉，也倾注了感情，听了吴越剑的建议，频频点头，正想插话讲几句自己的观点，忽然现坐在后排的一个人举手示意，他一看，原来是倪大路，他就忍住了自己的话，微微一笑，问道：

“大路，你有什么话要说？”

“三舅，不，赵董，我觉得刚才几位老总讲的建议，仅仅停留在头痛医头，脚痛医脚的层面上，而没有从时代展的角度，提出更好的方案……”

倪大路此言一出，与会人员不禁心中一震，目光齐刷刷地看向倪大路。

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