48 引资(第2页)
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“谁?”
罗闻天、江羽和文嘉,都一起看向他。
“华信集团。”
周晏丛不紧不慢道,而其他三人听完之后也是反应不一——罗闻天是茫然,江羽是沉思,至于文嘉——则是恍悟加意外。
华信集团这个公司,对于现世的人来说可能还有些陌生,但对于文嘉而言,则是熟悉的不能再熟悉,堪称如雷贯耳。尤其是它旗下的华科电子生产出来的电脑,将在几年后横扫整个国内市场,成为大多数人购入电脑的首选!
然而现在,华信更出名的是他们生产的冰箱和电视。
只是——周晏丛为什么推荐它呢?
“周先生,为什么是华信呢?”文嘉好奇问道。
“因为我跟他们的大陈总有一些交情。”周晏丛说,“而且从各方面讲,它都是一个很合适的选择。”
“愿闻其详!”
罗闻天适时地给周晏丛的杯子填满水。相比其他两人,他对华信不是很了解,自然想让周晏丛多说一些。
周晏丛微微笑了下。
“首先自然是他们的财力足够雄厚,其次,是他们的附加资源足够多。”周晏丛看着江羽道,“今天在鸣羽,我听你们讲起游戏开发和发行的整个过程,觉得想要实现盈利其实并不容易。除开你们制作公司,还有游戏的发行商、销售商,以及各级渠道代理,都想从中分一杯羹,那么留给你们的利润空间还有多少呢?然而对于没有资源的游戏开发公司来说,这些成本又不是不可避免要付出的。”
“您是说,华信有这些资源?”江羽有些明白了他的意思。
“当然。”周晏丛说,“你别忘了他们是做什么的,冰箱和电视等家电是他们旗下华信科技的主营产品,而现在他们又开始进军个人c市场。虽然是个半新领域,但凭借他们的技术积累和资金等优势,也不难做到后起直追。最重要的是,他们有遍布全国百十来个大中小城市的经销网,有几十家门店,到时候只要在其中腾出一个柜台给你们做展示,便不用发愁发行这件事了。”
这可真的算得上一个巨大的诱惑,只是——华信凭什么把这些资源让他们用呢?江羽提出自己的疑问。
“当然不可能一蹴而就。”周晏丛微笑,“这些都是要谈的,其中也少不了各种拉锯,但这个过程,无论我们找谁,都一样要经历。而做生意的本质,其实无非就是博弈。”
这话说的很有道理,但江羽还是陷入了沉思。
与罗闻天不同,江羽之所以入这行,纯粹是为了帮好友圆梦,所以他本人关于鸣羽的前途,想的并不多。但现在已经到了要做抉择的时候了,江羽不免会想——如果真的要融资,那么为什么不选择一些游戏领域更专业的公司呢?
固然他们没有华信那么大的渠道网,但至少在其他方面,也可以有很大助益。当然,这种局面就又回到罗闻天曾经在尚志的时候了,找专业的投资者难免受制于人,也不晓得老罗愿不愿意。总之,就是各有优缺点。
江羽一时有些难以抉择,相比之下,罗闻天此刻倒是没想那么多。
“如此说来,到时候谈判的时候,就得找个能说会道的了。”
罗闻天兀自思索和嘀咕,只是——找谁呢?
罗闻天的视线慢悠悠地在自己、江羽和文嘉之间打转,最后落在了周晏丛的身上。
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