第58章(第1页)
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“拿起你的包,把这些话跟设计院的专家和我们的客户说去!”franck站了起来,拿起他那个带着菲拉格慕钥匙圈的宝马车钥匙,示意高远和销售工程师往外走。高远到自己的座位上收拾了包,跟在franck身后,电梯里franck说:“到大门口等我,我去开车!”
这个时候去设计院,这种设计院的人到下午四点以后不干活了吧?这个时候去?人家接待你吗?高远有些心烦,去了设计院晚上岂不是耽搁了?
高远和销售工程师一起等在门口,这个销售工程师做了四年多,实际上这个大项目还是franck做主导,而这个工程师只是从旁跟进而已,毕竟是几千万的大项目。
franck的宝马525开了过来,示意两人上车,那个销售工程师坐在了副驾驶,而高远坐在了后座。franck问他:“十三周这个交期,你问过工厂了?”
“嗯,其实工厂说会更短,因为芯材虽然是超超临界材质,但是可以用锻造的方法取代浇铸。锻造的话只要三周就能到手,而且缺陷出现的可能性会小很多。”
“但是锻造加工难,价格也贵。”
“比起整个产品全部用超超临界的料,可便宜多了。而且工厂那里也愿意去做这个。您还记得之前有个天然气项目吗?把老大们都惊动了,工厂每天出进度报告,派人去中东的铸件厂驻厂催料。所以在交期比较紧的情况下,还是避开这些特殊材质的比较好!”高远有些兴奋地说。
“这些是谁教你的?”
“ji啊!”
“扯淡!他自己也未必能考虑到这些!他拿什么来教你?”
“师傅领进门,修行靠自身!换位思考,看着客服和你们搞的焦头烂额,我就觉得自己选对合适的产品非常重要!”
“是啊!你不知道,很多做应用的不用脑子的,从来不考虑,随便扔出来一个方案给我们。一句话,你们爱要不要,最好最差的都是这个!我被他们坑了不知道多少回了!为了一个盖子的高度,他们可以跟你死磕一个月。”那个销售工程师抱怨道,gt这样的大公司,一个萝卜一个坑,很多人做得时间久了之后,就开始疲沓了。用做一天和尚撞一天钟的心态做事。不能说他错了,但是至少没有用心。
车子到了设计院,除了专家也有一个客户的一个采购总监。franck跟设计的老师沟通整个解决方案,那个采购总监提出需要超超临界的产品。看来已经被竞争对手给洗脑了。
franck示意让高远跟客户演示整个选型配置,高远第一次在人很少,但是规格还满高的场合独立演讲,他心里揣着一直小兔,但是他按下了自己的小兔子,强迫自己平静,开始介绍整个方案。他强调了自己的产品中用到了超超临界材质,并且用了更好的锻造方法。关于为什么不用整体超临界产品,他紧扣的主题是交期短,不确定因素少。他列举了自己的供应商在超超临界材质上案例,跟对方说明了这个材质在交期上的不可控因素。
“p承诺18周交货!”那个采购总监说。
高远摇了摇头说:“其实同业竞争,我们用的供应商几乎都是一样的。我们不过说了实话而已。他给您举例的是个案,毕竟铸件如果顺利的话,加上拍片加上加工,两个月足够了。但是我要说的是不顺的情况,而这个不顺的情况,按照目前来说大于50。你让他们自己拉系统的交期,这类的订单从下单到正式出货要多少时间,或者您还根据他讲的这些,去实际问一下他们的客户……”既然像设计院国企的这种人愿意在这个时段等着,肯定这个项目很赶,在工期上多灌输一些概念是必须的。
franck适时地将话题接了过去,高远看一下子无法很快脱身,给林笑打了个电话过去。林笑在电话那头说:“那我就先走了!等你明天有空,咱再去买?”
高远有些丧气地答应说:“好!”其实重点不在于买手机,真的不是买手机啊!
等他悄悄的潜入会议室,franck笑着邀请大家一起去吃晚饭。晚饭地点选在高端洋气上档次的大饭店,鲍鱼龙虾海参,什么贵点什么!茅台一下子干掉了三瓶。虽然,高远在上辈子也曾经有钱过,但是赚钱不容易,每一分都是自己的血汗,没这么挥霍过。他心里默默地在估量这一桌菜的价格,按照gt中国区的规定,不能超过单人七十五美金的标准,这已经超过不是一点两点了,而是距离老大老大了。
高远在部队呆过,也能喝。在家里他的原则是没什么事儿不喝酒。今天陪着出来,不得不跟着领导一起敬客人。到后来franck和那个采购总监开始称兄道弟地一起走出酒楼。他们没有上车而是又转战会所。高远几次想开口说不去了,但是那个销售工程师说franck酒劲上来了肯定不会放的,只得作罢。
在暗沉而有些让人觉得不透气的包厢里,franck叫妈咪弄了一串公主过来,给他们一人叫了一个,几个人里只有高远坐姿笔挺。一个穿着齐屁短裙的热辣美女贴着高远坐下,艳红的嘴唇,娇柔地叫道:“哥哥是第一次来我们这里吧?”
就连那个设计院的专家也开始熟门熟路地开始搂着姑娘了,那个采购总监明显是这里的老熟客,跟那个姑娘之间互动十足。
高远假装拿起手机,出去接电话,然后回到包厢里跟franck说:“franck,我女朋友在发脾气,我必须赶回去!”
“这么高这么大一个人,怕老婆!你丢不丢脸?跟她说,男人在外面赚钱养她,叫她懂事些!”franck大着舌头跟高远说。
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