第25章 上帝之窗(第2页)
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“客户是主动的,用完就来订产品或者来店体验产品服务,产品涵盖便宜的,高价值的都有,在这个过程中我认为最大的受益点就是刚才阐述的这方面。”
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妮娜在做这款国际化妆品牌的过程中,深刻认识到了建立品牌的重要性,为什么我们要买有品牌的东西,也就知道我们做品牌的价值。
“姨,娑黎丝的创建,起因是因为受着国际大品牌的经营理念滋养,还是单纯想做一份属于自己的事业呢?”
“娑黎丝先是在那个年代有一个围绕女人、家庭的使命感,也就是现在大家看到的,我们企业的使命是‘打造没有乳腺癌的世界,健康一个女人,和谐一个家庭!’其次在当年,为了美容院的生存,做祛斑、纹绣、减肥,都是我在主导,代理这个国际大品牌之后,它是不允许同时做其他品牌同类产品,正好我们娑黎丝养胸护胸这个项目,它是没有的,娑黎丝这个品牌就逐步交给员工全力拓展。”
纤姿丽色成立二十多年,企业的F1ag是打造中国百年养胸品牌企业。回望过去,一路走来的路径与绝大多数企业一样经历着企业展必经的几个阶段,创业期、成长期、成熟稳定期、高展期,如何规避第五个阶段衰退期,这就需要考验企业创新和创业精神。
“姨,您在经营这家美容院的过程中除了做祛斑、纹绣、减肥的调整之外,还有哪些举措有过尝试呢?”
“在这个经营过程中,有一年生意不好做的时候,我做了一个决定,就是招学员,很多小女孩奔着学一技之长而来,但慢慢的我现很多女生学美容其实是为了美自己!”
“占比高吗?”
“绝大一部分都是~”
“啊?我看过一个调查报告,学习美容的人员,第一个原因是就业需求,第二个原因是创业,第三个是自用~”
“可能是那个年代普遍的美容护肤意识不强,大家更多还是希望通过学习美容来提升自己审美,综合素质的人,不但能够让自己变得美丽,漂亮,也会让自己的家人变得健康漂亮,给身边的亲人和朋友们也带来很多帮助”
“这个项目收益怎么样?”
“在这个经营项目中,等于让我赚了双倍的收益,一是学员的学习费用,还有就是她们自用产品的费用。”
妮娜这一次突然像被上帝打开了一扇窗,但究其原因还是妮娜做什么都舍得下狠手,目标并不是一成不变的,有时候需要我们根据自身条件和社会、市场需要,对自己的目标做出适当的调整。
爱美之心,人皆有之,如何作为美容开店的你,为别人提供美丽的时候,给客户带去美丽的时候,从别人欢喜的笑容上,读到的是你的个人价值被认可,得到别人的尊重是自然而然的,这种心灵的愉悦是任何东西都不能换来的。
“我认为您在这当中做对了一件事,就是让更多人来了解洗脸、洁面等护肤的重要性,以及产品的重要性。”
“是的,在这种情况下,我们把产品卖到给她,让她们得到一定的折扣实惠,同时因为洗脸护肤知识的学习,当她有一个习惯产生之后,她会有持续的消费,她还会自的为店铺和品牌传播。”
“姨,当时你们这家美容店,积累的客户资源多吗?”
“几百个稳定的客户是有的~”
“学员占比多吗?”
“很大一部分都是学员!”
“哇塞,这可是美业经营的秘籍吧?”
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