第6章 帮我问你爷爷好（第1页）

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当欧瑞成一行人来到会议所在的酒店门口，看到兴业集团的副总洪彬和团队正走出来。欧瑞成上前打招呼说到：“洪总，好久不见，看来您这一行也是和刚刚和麦德森交流完。”

“哈哈，原来是瑞成啊，真是好久不见。”洪彬年纪刚刚4o出头，但已经稳居兴业集团的二把手行列，是集团学历最高的领导之一，拥有国外一流知名大学的博士头衔，以精明能干著称。他身穿一身剪裁得体的西服，带着一副无框眼镜，典型的儒商模样，彰显出一个中年商人的成熟与稳重。

“我记得我年轻的时候坐在台下听你爷爷给我们上课，你还是一个1o来岁的孩子，没想到几年过去，你已经能够独当一面了，真是后生可畏啊。”

“谢谢洪总的夸奖，没想到兴业集团也对奥百泰有兴趣，医药行业可不是你们集团擅长的领域。”

“哈哈，国资也要做大做强嘛。你知道的，兴业集团不缺钱，就缺能挣钱的好项目，国家对我们也有业绩考核的。你爷爷给我们上课的时候，华瑞集团还在只做大家电，现在你们可是好几条腿走路喽！”

“是的，内延和外伸一直是华瑞的风格，只是我认为华瑞的大健康业务更贴合麦德森和奥百泰的业务。”

“你们应该已经找过第三方投资顾问了解情况了，奥百泰并非完美的并购标的，还是要想清楚了再干。替我向你爷爷问好，有时间我去看他老人家，再见。”洪斌笑着离去，他的一席话仿佛洞察到欧瑞成的内心，看穿一切虚浮。

“我们走吧。”欧瑞成坚定地向会场走去。麦德森派来的谈判代表是集团财务ceo布莱克。布莱克是麦德森公司财务管理和资本运作的核心人物，在米娅看来他属于人精中的人精，是个职场老狐狸了。他具备深厚的财务知识和丰富的实践经验，谈判几次交锋下来都准确评估公司的财务状况和市场风险。

“基于我们收购的价格以及时间资本成本，我们的出让的价格不低于1o元股，并且鉴于我们长期合作关系。我们仍然希望保留2%的股份，并且向董事会派驻一名董事。关于你们担心的gmg商誉减值问题，奥百泰作为第二大股东当年收购dmg，肯定相信作为血液行业的上游企业，血液检测器械是一门好的生意，并且我们经过测算，可以作出业绩承诺，收购后的未来5年内dmg税前利润总计不会低于8亿美元。如果dms因商誉大幅减值而出现净利润下降，对于累计净利润低于盈利补偿承诺的部分，麦德森将进行现金补偿。”

“您所说的相信，并不能只落在纸面上，收购后dmg后，奥百泰44%的股权所获得的13亿只能躺在账面上，没有获得任何的现金分红。关于业绩承诺更是体现您丰富的财务经验的时候。奥百泰从dmg购买血液检测器材同时也作为dmg在中国市场代理，不仅帮助dmg完成部分业绩，同时也承担了一半的商誉。虽然这是前股东和麦德森的谈判的结果，但是好处不能让麦德森全占了，所以我们要求在股权转让上有更优惠的价格和更切实的业绩保障。我们提出这些我们关心的具体问题，不是因为质疑你们，而是因为我们对收购奥百泰有1oo%的诚意。您之前刚刚也跟兴业集团的洪总聊过了，谈判之前您也了解过兴业集团和我们华瑞集团，无论在现阶段还是在未来的合作上面，华瑞集团更加贴合麦德森和奥百泰的业务。所以我们刚才提的几点要求，也希望您能够认真的考虑。期盼您能尽快给我们答复，以便我们尽快在董事会上形成决议。”

然而布莱克可是商场上的老狐狸，他表现的并不急切，虽然麦德森很着急将奥百泰出售，以便获得大量的现金流。“经过今天的谈判，我们会充分考虑兴业集团和华瑞集团，并且选择对我们最优的并购方案。”

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