第 19 章捉虫（第1页）

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郑家庄是直隶省内一个大村镇，地处交通要道，离京城只有十几里官路。

因为京城乃天子脚下，守备森严，进一次城要登记身份、搜身检查，极费功夫。寻常百姓轻易不想进京，平日里缺个柴盐布帛，都聚到这里赶集。

这日恰好逢场，郑家庄街面上热闹非凡。

“大生棉布，又暖又厚；十斤白米，即可换走”

“大生棉布，又暖又厚；十斤白米，即可换走”

年轻的货郎担着挑子走在集市上，抑扬顿挫的吆喝声响彻大街小巷。

“噗这就是珍主子给张謇写的广告词”路边停靠的马车边，小梳子满脸惊恐，忍不住往糊着青纱的窗子里瞅了瞅。

虽然他是个大字不识的太监，不懂什么的诗呀词的，但跟在光绪身边久了，每每听皇上和娘娘即兴赋诗、射覆猜谜，也给熏陶出点文化细菌来了。

开始听说为了支持张謇的辛苦劳动，娘娘特意给他写了一句宣传推广用语，小梳子还以为不是“水波文袄造新成，绫软绵均温复轻”这样以质感取胜的，就是“织为云外秋雁行，染作江南春水色”这样以意境取胜的。

即便是媚俗一点，写实一点，敷衍一点，也该有“春日照九衢，春风媚罗琦”这样的水平啊。

“大生棉布，又暖又厚”是什么鬼啊就是让景仁宫的鹦鹉来写，都比这个强百倍吧

车上，载湉亦是一副似笑非笑、欲言犹止的表情。他低头凝视着手里的茶杯，像是那碧绿的茶汤里马上要开出朵花儿来似的。

“想笑就笑出来吧。”

“没有啊，有什么好笑”载湉试图抬头做无辜状，可是脸上鼓起来的苹果肌出卖了他。

‵′︵┻━┻笑笑笑就知道笑你知道这里面有多少学问吗若桐在心里炸毛掀桌一万次。

大生是纱厂的名字，凝聚品牌意识、塑造品牌价值，是广告的灵魂好么

产品宣要切合自己目标客户的文化水平，最忌讳咬文嚼字懂吗“快用广州金嗓子”“三亿人都在用的某多多”这些大白话，就是能让你一辈子都忘不了

旧社会中，货郎是连接城市和广大乡村的楔子，也是商业文明渗透进传统社会的一个重要途径，她选择这个职业作为销售切入点，看似容易，其实融合了后世一百年来无数历史与社会学家的心血好么

赶集的百姓们完全不能体会小皇帝纠结的笑点，反而觉得今天货郎口中的吆喝格外新鲜，纷纷围上来看热闹“这啥布啊，让我瞅瞅。”

“哟，还真挺厚实。”

“分量足，颜色也挺正。”

围观的人议论纷纷，却迟迟没有人下手。好半天才出来一个穿着花布衫子的妇人，她身上衣裳是八成新的厚实棉布，挽篮子的胳膊上还戴着两个细细的黄铜镯子。

“怎么换啊，我没有白米，鸡蛋行么”

货郎露出八颗牙的微笑“行的嘞，二十个鸡蛋一尺布，您要多少，我给裁多少。”

那妇人将信将疑地数了二十个鸡蛋“先裁上一尺，我做点鞋袜。”

货郎接过鸡蛋放进铺着稻草的箩筐里，立马拿尺子比了用裁布刀一划拉“您瞧好了，童叟无欺的”

“真的裁碎了”众人哗然，纷纷涌上去“我买，我买”

载湉趴在窗口，奇道“整的不买，买碎的。这是什么道理”

“谁不想要整的，买布难道不花钱么”若桐打趣他，“何不食肉糜”

这个时候乡下人想扯点布做衣服极其不易，一来纺织效率低下，人力成本高；二来，整布的价格比散布要高，商家不愿意将珍贵的布匹裁开了卖，寻常百姓自然负担不起；三来，务农为生的村民想要买布，就得先把农产品换成铜钱，再用铜钱买布，既麻烦又容易吃亏折价。

这货郎卖的布，居然把三个问题全都解决了大伙儿当然乐翻了天。

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