第17章 有牵挂的人(第1页)
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“在我看来我们四季风情项目,非常好。”
林萍由衷的说。
“它的好不仅仅在于价格、位置、户型、规划,它最大的好在于它透明干净。”
“大家都知道,现在是卖方市场,一房难求,一套好房更是趋之若鹜,但是,购房者不是傻子,他们的诉求被市场压制了,压制不等同于没有。”
“在举全家之力,甚至几代人之积蓄,在动辄几百万上千万的房子面前,客户一定是想要确定的东西,确定的东西知道的越多,客户越踏实…”
“可是,市场容不得客户的这点要求,开商抓住市场的火爆更是推波助澜…可这只是一时现象,等有一天市场回归理性,我们这些从业者都要为现在的狂妄买单……而我们四季风情不一样,我们做到了业界良心,一切都摆到明面上,都是确定已知的…”
“俗话说,潮水褪去才知英雄本色,”林萍故意改了一下说辞,因为除了她,在坐的都是男人。她的脸因此又泛起了红晕。
“到那个时候,市场会记住我们今天的诚意……”
“所以,我的客户,除非承受不起这个价位,否则,基本上所有的客户都是当场做决定,即便没有当场决定下来,也是意向非常强,这些客户多是因为出预算范围,回去重新规划预算…几乎没有因为项目本身而退却的…”
方世钧一边听一边目不转睛的看着林萍。
眼前的女孩儿像有一个随时爆的小宇宙,一改方才柔弱,侃侃而谈,言语柔中带刚,带着坚毅,热情洋溢,自信大方。
连张鹏经理都听傻了。
他也知道四季风情的好,准现房、低密度、位置好…但是,他从来没有从客户的角度、市场的角度,想过客户在众多已知条件中最在意的点——踏实。
林萍一口气说完,目光直视方世钧,两人四目相对,旁若无人。
林萍从方世钧的目光中读到了赞许。
而方世钧则在林萍的目光中看到了“懂我”。
“啪啪啪…”林萍话音落地,方世钧不自觉地鼓起了掌。
有点夸张。
但是,那一刻,方世钧由衷的为林萍鼓掌。
终于找到了一个能读懂自己初衷的人了。
众所周知,现在市场供不应求,一房难求,但这不代表客户没有诉求。
谁都知道销售期房利润最大,多少开商连坑都没挖就开始销售。
可是,客户是砧板上的肉吗?
我们拿着市场火爆的利刃去肆意宰割吗?
方世钧在应病危爷爷请求,回来接手方氏集团的时候就告诉自己——商界一片血海,一定要留一片净土。
价格可以根据建安成本要,但是一定要拿出对得起价格的诚意!
这么多年,别人都知道他方世钧的风情系列火了。
但是没有人真正知道风情系为什么火。
别人只知道四季风情,不知道为什么叫四季风情?
没有人知道,为了所谓的“三季有花四季有绿”,他们跑了多少园林公司,看了多少套园林规划方案。
他要的不是交房时的繁花锦簇。
他要的是住在里面若干年后,房子、景观和人一起经历的枝繁叶茂,一起成长后的沧桑…
没想到,在一个“被辞退”的属员身上看到“懂我”。
方世钧是欣喜的,也是激动的。
张鹏、杨越都不由得跟着方世钧一起鼓掌。
这一下,把林萍鼓不好意思了。
她满脸通红,眼帘低垂,赶紧呷了一口水。
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