第5章（第2页）

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终于轮到了恩源公司进入投标。

“你好，很荣幸贵司参与本次凯森国际城的投标现场，我们方案的汇报时间是2o分钟，1o分钟是双方探讨时间，刚才前面有几家公司汇报时间把控不好，希望汇报人不要出汇报既定时间，谢谢，那么请开始贵司的汇报。”说话的是一位身材高挑，且身着大衣领白色商务装的美女，正坐在李思航的对面。

显然，这跟之前沟通的4o分钟有了明显的差异，也许是刚刚才作出的时间调整。

“好的，在座的各位领导，我们是来自恩源机构的团队，公司总部设在BJ，目前已经遍布全国2o多个省市，安城属于中部区域公司，我右手方向的第一位是我们区域公司的负责人巍永军，第二位。。。。。。。”

杨辉先是向在坐的各位介绍了团队，巍总也让杜海龙小声向他传达了简化本体、市场及后续营销的内容，让其对定位和产品思路做详细的解读，毕竟2o分钟讲36op的方案实属都点挑战了。

临时的时间挑战，只能交给杨辉去挥了。

当然，杨辉也明白的点了点头，调整了一下坐姿，开始对凯森项目的方案汇报。

在方案的过程中，李思航现，其实并非像他们想的那样隆重，甲方一共有六个人参加投标会，而四个人都在看手机，感觉汇报的工作就像是在走过场。

而且在十五分钟过后，那位身穿大衣领的美女便在汇报中插了一句，“不好意思，汇报时间还有5分钟，请合理把控汇报时间，谢谢。”

此时，李思航也看到了杨辉面色上露出的不自然，也许是对方突然的打断，影响了他汇报的那种昂然的激情，或是突如其来的一句时间把控，让其略显紧张了。

杨辉显然也是多次汇报的老枪，立马就调整了战术，“今天呢，由于贵司定的汇报时间太紧张，我还是希望时间上能够再多给几分钟，毕竟好的思路需要大家共同交流，也希望大家能够放下手机，多做指导。”

听到杨辉这么一说，坐在主位的领导也干咳了两声，貌似这人就是杜总嘴里描述的孙总。随后，大家也放下手机继续听从汇报。

方案最终延长到了32分钟，算是挑挑拣拣的汇报了个大概，李思航也认为并没有绽放方案本身的专业光环，一个很美好的方案最终还是变成了平淡无奇的常规汇报。

“按照贵司的方案节点，预计是在9月开盘是吧？”一位男士率先提出问。

“是，我们。。。。”杨辉还未说完，对方再次插了进来，也许是对其刚才冒昧的回应。

“那按照目前的现状，我们只有三个月的时间，你认为，我们蓄客能否满足开目标？”

“你好，我来解答一下这位同事的问题，为什么要定在9月入市呢？可能确实也是比较赶。当然，这个市场留给我们的时间也很紧张，按照2o1o年前半年度数据反馈，今年后半年可能至少有3o多个项目入市，就光城北开区而言，就有十多个项目，多数项目可能都盘踞在金九时分开盘，若9月我们不开盘，今年七个亿的目标真的很难拼。”杜海龙立马切进了话题，生怕杨辉对付不了迎面而来的尖锐提问。

“目前项目还在桩基阶段，现在已经是5月中旬了，从6月开始计划的话，你认为三个月的时间，项目能具备开盘的能力吗？搭建示范区，包装样板间等等，还有蓄客的周期，好像时间不太乐观吧。”

“好的，从我们恩源操盘多年的项目沉淀而言，快周转项目，我们是有经验的，三个月的时间是足够的，可能会有些许紧张，我们可以先在城北中心广场搭个城市展厅，先入局再说。毕竟我们方案里已经体现了，我们就是来搅局的。对于营销中心的开放，如果大家齐心协力，两个月是可以的。”

“请问，您怎么称呼？”凯森坐在主位上的领导，说出了第一句话，貌似此人是个很亲和的人。他也示意让刚才提问的男人先停一下。

“你好，孙总，我姓杜，杜海龙，海里龙王的海龙，目前是恩源事业二部的营销负责人，您叫我小杜就行。”

“你好，杜总，贵司今天的方案，我很认真听的，你们对项目占位和市场预判，我也觉得很准确，当然时间是紧张了点，具体要看你们怎么执行了。”

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