第34章 拿去买个驴（第1页）

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6岳涛心里明镜一样，

刘强栋同意他来都见面，说明对试水互联网，已经有了主意，对zc。{0，10}o。{0，10}m的报价，也没有太大意见。

但是呢，这不代表就一定能谈成。

根据上辈子各种渠道对刘强栋这个人的了解，他是典型的狼性商人，

霸道、凶狠、果决，习惯掌控主导权，

在他面前，稍稍露出一点儿破绽和软弱，他一定会毫不犹豫的扑上来，逼得你不断的让步。

甚至最后吃掉你。

所以，不能软，必须足够自信，没有充足的理由，一步不退。

而且，这种自信，不仅是对自己产品的，更是对自己这个人的自信。

狼不会跟狗同路，更不会跟兔子一块混。

哪怕我现在还弱小，但我也要让你知道，我不是小兔兔小猫咪，而是一条小狼，将来我总能长大。

这是与他合作的基础，也是弱者和强者的基础，而不是依附。

可是，也不能‘太硬’，

主要是态度上，一定要保持尊重、客气。

刘老板这个人吧，有两面性。

穷过，那种穷到了极点的‘穷过’，所以他知道民间疾苦，跟三教九流，哪怕是最基层的快递员，都能称兄道弟喝大酒，

可后来他又富了，而且是非常非常富，

所以你要让他没面子，那是绝对不行的，

除非是领导上级，是比他更有钱势力更大的人。

一旦让他觉得，你这个人没前途，对他没帮助，甚至影响他赚钱，那他绝对会毫不犹豫的抛开你。

跟他打交道，不卑不亢最好，尤其要凸显出自身价值。

果然，6岳涛不退，刘强栋也就不逼了。

大概没想到对方态度这么强硬，一点掰扯的余地都不留，刘强栋第一次起身，主动挽留住了6岳涛，说道：“讨价还价嘛，你急什么？”

6岳涛呵呵一笑，还是摇头：“这个价，真还不了。”

刘强栋没继续压价，换了个话题：“老弟啊，你是做网站的，我想问问你，互联网卖东西，到底靠不靠谱？”

“靠谱是肯定靠谱的，阿里巴巴现在就做的不错。”6岳涛说。

“我不是说阿里巴巴这样企业对企业。”刘强栋斟酌了一下措辞，说：“我是说，我直接在网络上把产品卖给终端用户，行不行？”

他当然不是完全不懂，不过它山之石可以攻玉，多听听业内人士的观点，能作为参考。

阿里巴巴的模式是BTB，企业和企业之间打交道；后来做的淘宝则直接卖给用户产品，既包含个人零售的cTc，也包含商城的BTc。

淘宝是o3年才出现，没想到刘老板o1年就有了这个念头。

“直接在网络面向用户销售，大方向没问题，但是细节上，有很多要解决的，有些，还是从来没有遇到过的新问题。”

6岳涛喝了口水，继续说：“比方说网络付款，怎么才能让双方感觉到安全？比方怎么送货，又快又安全？比如仓储怎么处理？又比方说，怎么保证是真货？这些，每一步都是个挑战。”

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