第244章 悄悄的进村(第2页)
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6岳涛不疾不徐的问:“第一,现在做杀软的有快十家,做大的也有四五家,的确每个用户都是杀软的潜在对象,但问题是我们怎么才能把这些用户,变成我们的用户,从那几家手里抢过来,甚至彻底弄死他们?第二,这么大的用户群,拿到手就是个双刃剑,如果长时间不收费的话,为这些用户提供服务,我们需要砸多少钱进去?”
“不收费?”第一个问题是废话,但是听到第二个问题,周弘毅瞬间就明白过来了,第二个问题,其实是从侧面解答了第一个问题,也就是怎么样战胜其他杀毒软件,成为行业独一无二的老大。
6岳涛给出的办法,就是免费!
周弘毅今天的惊讶是一个接着一个。
国内互联网企业,目前绝大多数采用的是面向用户免费的模式,用户对于互联网的理解,也是习惯了免费,绝大多数收费的项目,基本都活不下来。
但是唯独两个例外:一个是小网站,那些做得好的,内容丰富的小网站还是有不少收费的;一个就是杀毒软件。目前大部分主流杀毒软件都是要花钱购买激活码的,一般是以月、半年、年为时间单位,定期交钱。
当然了,很多人会在网上找破解版、激活版来用,这部分人还占了用户中的大多数,但是无论如何,如何能够有直接免费的杀毒软件,在质量不相上下的前提下,竞争力显然会更强。
“要是这么做,先不说钱的问题,这可是……”周弘毅倒吸了一口凉气,从根源上取消杀毒软件的收费模式,可以说颠覆了整个行业的模式,可可是千夫所指的事。
断人财路如同杀人父母,到时候,网上掀起的反对声音,那可就不是现在这样只是普通网民骂两句卖国贼、臭流氓那么简单了,普通网民骂完之后,该干什么还干什么去,而那些互联网企业竞争对手,因为免费丢掉饭碗的人,他们要是出手,一定是冲着要害来的。
“所以,一开始的话,我觉得要有一个过渡,不要最初就提出杀毒软件的概念。”6岳涛说。
“恩?那是什么?”周弘毅还沉浸在之前一连串的震惊之中,一下子没反应过来,刚才还说杀毒软件,怎么话锋一转,又不是杀毒软件了,到底要干什么?
不过他毕竟是聪明人,脑子一下子就转过弯来了,愣了愣,然后就试探着问:“你的意思是,咱们一开始低调点,不说是杀毒软件,功能上,就仅仅针对流氓软件,让人觉得我们迫于舆论的压力,或者良心现,是在做一个杀出流氓软件的东西?”
“是。”6岳涛点点头:“流氓插件是我们两带起来的不正之风,我们来消除它,理所当然,合情合理,而且目前我和谷歌还有合作,你甚至依旧在雅虎3721项目组,所以看上去,当其冲受到打击的是我们自己,别人也不好说什么。这样一来,不收费也变得合情合理。总之,温水煮青蛙,一开始不要动其他人的蛋糕,不要让其他杀毒软件公司感到紧张……”
“实际上,我们是趁着这个时机,悄悄的进村,趁着都没反应过来,尽快的争夺市场,暗中研更多的功能,等到其他人反应过来我们其实要做杀毒软件,已经迟了!到时候,咱们已经收获了一大批用户,而且用户已经习惯了不要钱,那时候再大张旗鼓的做,压力和阻力都会小得多,一切顺理成章!”
周弘毅直接截住了6岳涛的话,补充了后面这一大段。
差不多和6岳涛想的一样。
不过他还是有些补充。
之前他让秦树树选择技术还是管理,就是这个目的,秦树树对于zc。{0,10}o。{0,10}m721的插件非常熟悉,要对付这两个流氓,反掌之间,而国内后来的各种流氓插件,基本都是学着3721和zc。{0,10}o。{0,10}m在做,万变不离其宗,能轻松搞定zc。{0,10}o。{0,10}m721,就能同样轻松搞定其他。
既然是悄悄的进村,打枪的不要,那一开始也没有必要去宣传搞出太大动静,6岳涛的想法是分几个阶段走。
第一阶段中,成里项目组,他这边是秦树树,周弘毅那头再找几个靠谱信得过的心腹技术人员,先把查杀流氓插件的东西研出来,然后不声不响的投入市场;
甚至可以在这个软件中,增加一些‘清理电脑垃圾’之类的实用功能。目前电脑用户,尤其是个人电脑用户,为电脑中硬盘空间可谓是大费脑筋,如果能做到一键清理,加上之前的查杀流氓软件,必然会受到欢迎。
第二阶段,只要这个东西好用,哪怕不做宣传,也会在短时间内取得市场份额。
在外人看来,这就是‘无心插柳柳成荫’,看上去像是6岳涛和周弘毅两个人随便捣鼓出一个小软件想要挽回点声誉,没想到却一下子成了爆款。
都是做企业的,既然成了爆款,那显然没有理由不去继续做它,后面就可以不停的朝里面添加各种实用的小功能,但暂时还不要涉及到比较核心的电脑病毒查杀。
第三阶段,当这个东西已经成为电脑里一款必备的小工具的时候,顺势推出病毒查杀功能,经过这段时间,项目组也应该能拿出来一个比较好的杀毒软件。
实在不行,可以先购买类似卡巴这样的外国优秀软件的授权,把这个功能添加进去,先让用户用上,再不断的优化。
有了大量的用户做基础,已经培养出免费习惯后,之后一直免费就是顺利成章。
这个战略规划,实际上也就是原时空中36o的规划,周弘毅自己的规划,连肚子里那点小九九都一样:36o最初问世的时候,大家还都以为是周弘毅为了挽回声誉做的小工具,而事实上,到了他这个地步的企业家,一举一动都是有明确的目的的,不可能做这样一个‘闲笔’。
两个人吹牛逼吹到这个份上,接下来,也该谈点最实际的东西了。
权益权力怎么分配。
“老周,我还是不太喜欢管理实际事物,要不然这样,钱呢,我出八百万美金,人我出一个秦树树,我自己还是在新公司里挂一个副总裁或什么虚名职位,以后你来具体操作,我只管建议,不管实事。你考虑一下,给秦树树几个点的股份,具体以什么形式,什么时候给,你看着办,我呢,要35%。”6岳涛说。
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