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  在通信圈子中的人非常清楚这个行业的风险，在8o年代末上海一家生产纵横制交换设备的厂家年产量高达3o万线，电信局要通过各种关系才能买到它的设备，仅过了短短一年，整个市场行情骤变，其销售量不足1万线的厂家到了倒闭的边缘。激烈的竞争已经让高科技的通信产品如海鲜上市，早上热卖龙虾时如果没能及时出货，晚上贱卖也没有人要。一个看上去红火的公司在升级换代的大潮中稍晚一步，商机就会转瞬即逝；上年还赢利几个亿，今年可能就会被清盘关门。华为公司如果不能立即推出数字程控交换机，也将面临着市场急剧萎缩，甚至被清盘关门的命运。

  1992年是华为公司财务状况很好的一年，也是房地产业迅展的一年，华为的财务部总监至今仍在称赞任正非对当时房地产业的展形势估计得很准。但是华为公司在明知能在房地产业或股市上迅赚一钱的情况下，却在Jk1ooo惨遭失利的情况下，将全部资金投入到c&co8数字程控交换机的开上。这显然是以华为公司全部资产为本钱的最后一搏，生死存亡在此一举！

  如何才能驾驭研，使研成为成功的必然，而不是动不动拿企业的命运来赌博？这个问题是华为从1993年起就开始摸索和探讨的话题（为此，华为在1995年和1998年针对研系统进行了两次大的改革）。

  后来，在谈及华为的创业时，任正非曾多次说道：“当时我们不懂事，误上了电信设备这条贼船，现在想下都下不来了。”看到华为展得这么好，也许会觉得他这句话有些矫情。但华为一路走来，任正非受了多少磨难只有他自己知道。

  尽管为了推广Jk1ooo，任正非宣传说空分交换机可以使用到2ooo年，但估计他也不会相信这样的话。因为，在开始研Jk1ooo不久，华为就大力招兵买马，在1993年年初投入更大的力量开数字程控交换机。1993年8月在华为举办的农村通信技术和市场研讨会上，华为向市场透露了它自己的数字程控交换机———c&co8。当时华为的总工郑宝用做了一场语出惊人的技术讲座，这场技术讲座的内容从1993年到2ooo年一直引导着华为交换机的研，其中内部光纤、智能化的思想已处于世界级领先水平。

  华为不仅没有因为自主研Jk1ooo的惨痛损失而止步不前，反而是将公司所有剩余的资金和人员背水一战地全面投入到c&co8数字交换机的研。在最艰难的时刻，任正非也没有放弃过在产品技术上追求，反而赌博似的加大投入。这正是他的过人之处。

  任正非自幼所处环境艰辛，读书、当兵、下海都曾有坎坷的经历，这使他能大度和宽容地去看待失败。Jk1ooo项目组成员作为具有宝贵失败经验的种子后来又被撒向了其他研项目组。在失败面前，华为总是像传说中的孙悟空一样有九根“救命毫毛”，帮助华为转危为安，化险为夷。这毫毛不是别的，正是对企业忠心耿耿、满怀热情的华为员工！而任正非信任人才，关键时刻敢于让人才去放手一搏，这也是令华为总能逢凶化吉的重要因素。

  五、无限风光在险峰

  初入局用交换机市场的华为由于对竞争对手的力量估计不足，对客户需求了解得不“精”，对公用电话通信市场技术更换代的理解不深，刚刚“活下来”的华为在Jk1ooo产品上初尝败果。但是华为并没有放弃自主研，也没有放弃市场需求旺盛的局用交换机市场。任正非集中公司最优秀的人才全力投入到c&co8数字交换机研中，这次研的是2ooo门机。

  研任务落到了总工程师郑宝用和项目经理毛生江身上。郑宝用说话嗓门较大，他是一个完美主义和理想主义者，思维有很强的跳跃性，和他谈话要集中注意力才能跟上他的想法。他对各种技术问题甚至一些非常细微的技术细节都很关注，在数字程控交换机的设计和优化阶段，经过设计人员和他无数次的讨论、争论和辩证，渐渐形成了华为数字程控交换机的技术特点。

  为了保证工作的顺利开展，华为公司开始大规模招兵买马，除了个别是来自通信科研机构和邮电学院较有经验的人员外，其余的大都是搞计算机或刚从学校毕业的毛头小伙子。他们中许多人连通信的基本概念都没有，根本就是白纸一张。来了以后头儿随手丢给他一叠资料，做一点简单的说明就说“开始干吧”！这是怎样的混乱场面。除了项目经理毛生江以外，其他项目组成员过去连交换机都没见过，而毛生江也只是短期接触过交换机，只能算是“半桶水”。那时研人员每人手边都有一本程控交换机的国内规范，因为那本是红皮的，更因为那是大家每天要看的书，因而大家称之为“红宝书”。

  不过，毛头小伙子也有自身的优点，干劲足，领悟能力强，接受事物快。尽管不知道交换机是怎么回事，但可以边学边干，用不了多久，他们都会成为华为的骨干。

  不管硬件还是软件，华为当时的研水平都很低，干到哪里算哪里，最高目标就是能打通电话。交换机死机是家常便饭，硬件上也没有人懂交换机，公司又没有钱买仪器，一开始就用万用表测来测去，对着维修的电路图把4o门的小交换机测了一个遍。可不要小看这！后来，当时的硬件部经理徐文伟还写了一篇文章，题目叫“用万用表及示波器来认识交换机”，参加过1992年工作的许多研人员都清晰地记得。

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