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第一卷初入商海 第六十四章 失利2(第2页)

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如此想着,他去不动产中心拜访了罗剑辉。

罗建辉是不动产中心的副主任,但代替主任,支持不动产中心的工作,也是分管中心机房业务的领导,虽然不是技术出生,但是对单位的业务,建设方向,思路等都有着自己的见解。

毕竟是打着局长叶云飞和信息中心主任何飞的面子,罗建辉对余长比较客气,亲自带着他去了中心机房看了现有的设备。

去到中心机房,余长看到除了正常的不动产中心的设备,有一台服务器、一台数据交换机、一台防火墙比较新。

一看之下是安恒的产品,再看其余老设备,是【网安】的产品,两者不属于同一品牌。

余长问道:“罗主任,这里怎么有几台新设备?”

罗建辉道:“这是厂家的人放这里的,说是测试用。”

余长瞬间明白了,他的判断是对的,这个项目已经有人在跟进,并且跟进的程度不浅,但就是不知道是哪家公司。

余长道:“罗主任知道是哪家公司么?”

罗建辉想了想道:“这我就不知道了,但人好像是何主任带来的,他比较清楚。”

他说的事‘好像’,如此说,明显是给自己留有余地。

余长笑笑,道:“感谢罗主任,等下次我再拜访他时,我问他。”

罗建辉道:“包括你在内,现在这个项目已经有四家公司在跟进,不过何主任好像有所倾斜。”

他的话点到为止,余长已经全然明白,何飞有自己想要支持的公司,即使有局长授意,他也不可能轻易向余长倾斜,能够将话说到这份上,已经足够。

而局长叶云飞的态度尚不明确,想要获得他的亲口允诺支持,难度不小。

难道又要借助柴宁的力量么?

余长从心里面不想如此,但这个项目到此阶段如果不借助,似乎没有胜算。

到底该怎么办?

最后进行了一番挣扎,余长还是想靠自己的努力尝试一番。

第二天,余长再次拜访了何飞,道:“何主任,昨天我已经拜访了罗主任,也了解到了相关的建设需求,我见现在已经有厂家的设备在测试,设备测试如果何主任还想看其他品牌的,我可以向公司申请!”

这句话是余长对何飞的试探,向通过何飞的回答更进一步了解他的倾向和想法。

果然,何飞直接拒绝道:“设备测试这块不用了,不管哪家的设备,从技术层面,应该都可以满足我们单位需求,你可以根据建设需求,配置一个方案。”

余长连忙应了一声道:“好的,何主任给我点时间,我大概三天就能完成方案。”

接下来余长加了何飞的微信和qq,允诺以最快的度做好方案就传他。

当天,余长便联系了工程部和技术部的同志,汇报清楚了项目概况,让对方联系厂家做出方案,余长在电话中和对方提了要求。

1、此项目因为落后竞争对手,要想取胜,价格上一定要有优势,因此要向厂家申请最低折扣价;

2、方案尽可能详尽和体现专业性,并且度要尽可能快。

余长私底下和工程部以及技术部的同事,关系都不错,因此听到余长的方案需求,对方立马联系厂家,连夜出方案,第二天中午的时候,基本方案已经成型。

工程部传来了两个方案,都是成本价格。

第一个方案用的浪潮服务器+锐捷交换机+奇安信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在9o万;

第二个方案用的戴尔服务器+华为交换机+天融信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在1oo万。

中间价格相差了十万,工程部已经在电话中告知余长,这是目前能够申请的最高折扣。

至于为何使用这两个组合,是因为其余的品牌如安恒、网安、36o、深信服等品牌都已经被竞争对手报备,公司拿不到产品和价格。

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