第二十五章 销售员的小技巧(第2页)
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包子有肉不在褶上,这么粗浅的道理,人家售货员每天见那么多形形色色的人,当然也懂。
将随身听放在柜台上,售货员就开始给这台机器做起了讲解:“这是日本进口的,爱华今年新出的,音质老好了,你看这电池盒还能分体呢。”
售货员随手就将随身听上面的电池盒,卸了下来。
6野看着这个设计,确实还是挺方便的。
连接电源的时候,随手将电池盒卸下来,还能避免机器电容过大而烧坏了。
6昊已经忍不住了,伸手拿起柜台上的随身听,开始摆弄起来,整个人已经被这个小巧的随身听,吸引的死死的。
6野问道:“能试试吗?”
售货员直接从柜台下面,随手拿了一个音乐磁带,递给了6昊。“咋不能试呢,给你磁带。”
6野看了一看,还是邓丽君的专辑。
年轻人对新鲜事物的接受程度,是难以想象的。
6昊明明从没有接触过,随身听这样的机器,可是接过磁带,只是看了一眼,就知道如何打开盖子。
将磁带插了进去。
将电源盒安装好,按下了播放键。
‘任时光匆匆流去,我只在乎你,心甘情愿感染你的气息,人生几何能够得到知己,失去生命的力量也不可惜。’
随着6昊按下播放键,邓丽君的歌声从随身听的喇叭孔传了出来。
独特而迷人的嗓音。
6野听的出来,这是那名叫《我只在乎你》的歌曲,是8o年代的老歌。
讲真的,这随身听的音质还是挺不错的。
这个年代,6昊要是带着这玩意去学校,绝对是学校里最靓的仔。
根本也都不需要问,6昊的表情已经说明了一切,口水都快流下来了,就跟猪八戒见到了嫦娥仙子一样。
6野对售货员问道:“这个多少钱?”
“999块,这是今年最新款,原装进口的,保证能用住。”售货员面上挂着笑,看着6野。
谁说9o年代的人,不会做生意,999这种定价,其实在这个年代就已经有了。
这么巧?
6野实在无语,自己兜里整张的还真就剩下1ooo块钱,除此以外,就剩下一些零钱了。
随口说道:“你这是有透视眼啊,可着我兜里钱要。给便宜点吧,便宜点,我们就买了。”
宋淑芬在一旁,看着自己的这两个儿子,摇了摇头,拉着6野说道:“老大,这个也太贵了,咱们买个便宜点的吧,我看你陈婶家买的那个也才2oo多块钱。”
售货员一听宋淑芬这话,连忙微笑着,用手指着货架上的一个大家伙,说道:“大姐,这不能比的,你说的那个是那种,那家伙体积大,只能在家用,这个多好啊,走到哪都能带着,还是进口的,不走音,结实耐用。”
“那也太贵了,这一个小的,都能买好几个大的了。”宋淑芬还是摇头。
“你给便宜点吧,让点,我们也好心里舒服点。”6野说道。
售货员见状,脸上假装一副肉疼的模样:“最多给你便宜19块钱,这都不挣钱。”
“95o吧,行的话我们就拿一个,不行的就拉倒。”6野很干脆的说道。
售货员还是那一副肉疼的模样,嘴上一直说着:“不挣钱,这个价真卖不了。”
6野也不再说话了,拉着6昊,就要走。
6昊恋恋不舍的将那个随身听放在柜台上,跟着6野往外走。
售货员眼睛一直看着三人,心里一直盘算着,见三人走出去七八米远了,这才扯着个嗓子喊道:“回来吧,卖给你了。”
行行出状元,这售货员一直盯着三人,就是想看看6野他们会不会回头,这完全是在打心理战。
见三人走远了,防止6野三人后悔出价不买了,这才故意喊着说话,就是为了引起所有人的注意,给走远的顾客心理施压,让他们碍于面子,不得不回头过来买。
这种销售技巧,就是经过不断的实践,总结出来的,是早期销售心理学的一种实践运用。
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