第17章 拿下地王（第1页）

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自从上次和三舅在来龙岭为别人种下生基以后。

三舅就没有再深入给我讲述有关“种生基”的更多内幕。

通过这一两年来我们师徒相处磨合，我总结出来一个道理

“就是知道自己的身份和界限，不该问的别问，不该说的别说，多学多悟。”

关于那个别墅的布局，为何和“归真堂”那么相似，这个疑问也一直萦绕在我心头。

两个月过后的一天，我正在客厅读书，三舅走到我身边对我说道

“向东，明天你和我一起再去一趟省城吧。”

我问“这次还需要带着法宝箱吗？”

“不用，这次咱们坐火车去，刘秘书已经定好车票了，三舅说。”

“好的，我和刘秘书对接一下。”

下车之后，我们打了一辆出租车，直奔七星别墅而去。

三舅走在前面，我在后面拖着行李。

当我们走到别墅门前，我现门前已经有一位端庄干练的女士，在那里等候了。

三舅熟悉地和她打了招呼，并且吩咐了一番，这位女士就朝着东边走去了。

不一会，一桌丰盛又热气腾腾的饭菜就摆上了餐桌。

“三舅，今天还要在这里宴请客人吗？”

我疑惑问道。

三舅在餐桌主座坐下，神秘地说“一会你就知道了。”

正当我狐疑之际，餐厅门被推开了。几个熟悉的面孔走了进来。

竟然是东塘镇见过面的郭志安郭总，还有我的二师兄，上京文旅投资有限公司总经理张逸尘，洛城餐饮集团老总赵天生。

三舅示意宾主落座，席间细枝末节，不再一一细说。

酒足饭饱之后，三舅他们就在会议室开启了闭门长谈。

送走了三人，房间就剩下我和三舅的时候，三舅看出我的疑惑。

他给我透露了下此行聚会的目的就是庆祝合作拿下了景州新区核心地段的“地王。”

我说“这次关于景州新区的土地出让公告，不是都已经贴出来了吗？

“那些都是专门给人看到的假象。”

三舅端着茶杯，走向我的茶台对面坐下说道。

“表面上看，各地的土地出让，基本上都是走招拍挂的程序，公开透明。”

不过如果想要拿到一块好地，前期是需要投入很多精力的，否则没你的份，要不然就直接以最高价格拍得。

这些套路大同小异，总结就是三点

先来说“有些「地王」是假的，参与前期一级开的开商去拿地，都会提前跟当地协商签好协议，约定一个土地保底价，外界看到的成交价并非开商的实际拿地价。”

如果是别的开商拍走的话，多出部分便按比例分成，如果是自家高价拍下来的话，当地再私下返回多余部分给开商。

其次来说一般的成熟地段，当地不愁卖，就更愿意走正当的招拍挂程序，但在一些新兴城市，或者是不成熟的新开区，当地会先请来几个大的开商做托，合围拍出高价，达到双赢。当地抬高地价后，再公开拍卖其他的土地，真正想赚的是后面的地价。

再次来说有些地方，当地会设置土地出让条件，为房企量身定做，或者是劝退有意参与竞拍的其它房企。如果公开拍卖的成交价过高了，开商可以申请增大容积率来摊低楼面价成本，也可以通过税收减免、返还地价等方式降低成本。

三舅一口气讲完，听得我云里雾里，原来，投标圈地里面有这么多学问。

三舅又说“什么行业都有自己圈子，圈子里的人不说，圈子外面的人就无从知道”

“政有政圈，商有商圈，学有学圈，书有书圈，医有医圈，赌有赌圈。”

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