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第三十九章 都别藏着掖着了(第2页)

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即使双方都盖上章,货款收不回来,那也都是水中花,镜中月。

“这样的条款对我们自动化公司也太不利了,我先不说领导们会不会同意,就是在我这儿都说不过去。”林明说道。

“怎么了?”刘鹏笑嘻嘻的问道。

“我觉得这个事情有一个逻辑上的问题。如果说你和客户已经签订了合同,或者说哪怕你签合同时把送给对方一套自动化产品作为附带条件,都说的过去。可是现在一切都没有定数,即使我们送出这套设备,你也未必能够拿下这个项目,我说的对吧?”

“有这样的可能。”刘鹏有些不好意思地说道。

“是啊。这种产品又不是民用品,只要对方使用了,根本就没法再拆下来,就真的只能送给对方了,可这是十几万的产品啊,要是你这个合同拿不下来,你们不受任何损失,可是自动化公司就白白损失十几万啊。我想,没人会拍这个板。”林明毫不客气地说道。

“那你有什么建议?这么好的市场,也不能眼瞅着就黄了。”刘鹏有点着急。

林明想了一会儿,说:“我承认市场前景不错,但是前景也只是前景,我建议咱们两个公司分担一下风险。”

“怎么分担?”刘鹏有些诧异地问。

“这套产品咱们二一添作五,一家出一半的费用,我觉得这样,领导可能还能接受。”林明说出了自己的想法。

“你这心眼也太多了吧,你不能拿市场价格给我算啊,你们公司的产品是十几万一套,但那是市场价格,咱们内部不能按照那个价格算啊?”刘鹏一点儿也不傻。

“那你说怎么算?”

“你们给一个成本价,咱们一家一半。”

“这成本价怎么算,也太麻烦了,我得让领导知道为这个项目将付出多少,不能说没有具体数字啊?”

“那我们出五万怎么样?这个可是我能够拿出最大的数额了,你们也别太贪心了。”

“你能做的了主吗?不用请示一下段总了?”

“不用请示了,我做主了。”刘鹏非常干脆。

“我得请示一下我们赵总,在这之前我都不知道还有这回事,我必须请示一下,然后让周总和你们段总敲定一下。”林明可不敢私下做主,强调道。

林明已经想好了怎么说服赵总。做市场,那是必须要有投入的,按照目前了解到的情况来看,这件事的确是有风险,但是做什么事情能够没有风险呢?

如果一套产品让自动化公司全部出钱,赵总未必答应。可现在通讯公司答应负担一半,赵总应该就好动心。更何况站在整个总公司的角度去看,这个险是值得冒的。

林明知道,通讯公司的产品是大老板从外国引进的,现在急于在国内打开局面,这样的条件,大老板肯定愿意干。

而之所以年前就提出来,到现在还没有定论,恐怕只是通讯公司和自动化公司的利益有矛盾而已。

站在总公司角度来看,这就是一笔市场费用,可通讯公司和自动化公司就要考虑记在谁的账上了,因为,这涉及到利润考核。

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