第34节（第2页）

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秦嘉志一脸茫然，谢小小却歪着脑袋眨了眨眼，然后举手说道：

“有有有，这些叔叔伯伯们掏钱的时候都一脸肉痛，而且后面在加钱的时候明显越加越少，都不敢掏钱了。

肯定是大家也都不富裕。”

“不错。”

谢婉凝捏捏自家妹妹可爱的小脸，继续说道：

“临振郡百姓富裕的少，今天能吃这么一顿饭，就是极限了。明天就算降价到十五文钱，那也只会越卖越少。

如果咱们东西都卖这么贵，别说吃饭要来婉凝家了，他们怕是以后一想起咱们家来，对咱们的印象只会有贵。

到最后，就只会避之不及。”

营销手段固然能带来人群，做的好吃也能留下口碑，可是长久来看，她最后能赚多少，还是要取决于她的市场定位。

那就是，整个崖城百姓的购买力。

如果大家都不富裕，谁又能天天大鱼大肉，买得起这般精致的菜肴？

“那这么好吃的蟹黄汤包就不卖了？

这也太可惜了吧。”

“那倒也不是，娘，明日你要看着县令县丞和其他有钱的人来了，就给他们推荐这道新菜。

而至于普通百姓嘛，咱们要做到的就是价格便宜，量大实惠。

价格越低，买的人才会越多，才有赚头。”

这么一说，小小立刻点了点头：

“我知道我知道，这就是阿姐说的薄利多销。

不过阿姐，咱们要卖什么才能卖的又好吃又便宜啊？”

“这个啊，就得靠遇了。”

海边做生意的本来就要凭三分运气。捉到什么就卖什么。就像螃蟹鱿鱼，这东西个头大但也不能算太多，不可能卖出一文一个的价钱。

如果能有什么像紫菜一样，长得遍地都是…

想到这里，已回到家里的谢婉凝便拿起了赶海工具，打算趁着退潮在海边转一圈儿看看。

然而等她刚要走出院子，眼光一瞟，忽然脚步顿住，急声道：

“娘你干什么？快住手！”

“咕咕咕”

“叽叽叽”

谢婉凝这一嗓子喊得十分突然，鸡棚里的大母鸡一下惊得乱飞，而正在喂鸡的谢母，更是吓的差点把碗里的鸡食都掉了。

她回过神来，这才拍着胸脯：

“我的个小姑奶奶啊，我就喂个鸡，你这是打算吓死老娘？”

“娘，你还要吓死我了。”

谢婉凝赶紧把谢母手中的那一碗鸡食拿过来，她看了看后，挑挑眉问道：

“娘，你就是。。。拿着这个虾皮来喂鸡？”

“对啊，怎么了。”

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