第11章 帮帮文姨（第2页）

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说着将帕子都收了起来，从柜台后下面的箱子中拿出2oo文递给兰老爹。

“兰大哥可要点点？”

兰老爹一边接过铜钱便直接放进了荷包中“不点了，都是熟人了，还能信不过您吗？”

文掌柜闻言笑了下，接着又有些为难的说道“兰大哥，婉娘那应该还剩下些布头，这次回去后麻烦你跟婉娘说声儿，我这家店要卖了，后面就不收绣品了，那些剩下的布头我就送给她了。”

兰老爹和兰卿语看着文掌柜这副难过的模样，听到这话忙问“可是出了什么事吗？怎么突然要卖啊？”

文掌柜面带愁容的说“其实你们也看到了，咱们凤栖镇上的布庄成衣生意都不是很好。

可是前些日子南街那边开了一家惠衣坊，里面主要是卖一些粗布和细棉布，要价也便宜，生意倒是不错，我这锦绣阁不就没有人来了嘛。”

兰老爹皱起了眉头，南街那边本在污衣巷，地理位置也并不好，突然开这样的店恐怕就是针对那些穷苦人。

兰卿语则是想了很多，她看了看，这锦绣阁地处正街，店铺装修的也还可以，不过看来也确实没什么生意。

“文掌柜，不是还可以做那些富户地主老爷的生意嘛？”兰卿语问。

文掌柜摇了摇头“咱们凤栖镇离青阳县并不远，那些有钱的人家都基本在县城里采购呢。”

原来如此，看来这锦绣阁现在是失去消费群体了，中上阶级和下层人民都不搭边了，难怪没有生意了。

“那有没有想过改变一下店铺的特色然后再改变一下店铺的定位？兰卿语建议道。

文掌柜听到兰卿语的话，想了想问“店里的特色？布庄不都是卖布卖成衣卖绣品吗？”

兰卿语闻言，一双杏眼漆黑明亮，小脸严肃正经的说道“卖成衣卖布匹卖绣品这些都只是店铺的属性，让大家知道这家店是干什么的。

而店铺的特色就在于这家店具有唯一性，比如那惠衣坊是卖平价布匹和成衣，那锦绣阁就不做这块专卖绸缎，锦缎等各种上好的布匹和成衣，这是店铺的特色。

有了店铺的特色还要配上好的销售手段，比如做专人定制，限量销售，夫妻装，亲自装等等，还有服装饰品配套销售等等。

有了特色有了销售手段，还不能忽视服务质量，比如专人定制，上门服务，一对一服务等等。”

文掌柜和兰老爹听到这里都惊呆了，一旁的小二嘴更是张成了一个“o”型。

文掌柜回过神后，激动地拉着兰卿语的手“大侄女……大侄女……你这……你这才十三吧，没想到在这经商一道上如此有天赋，文姨可真是比不上你啊。

大侄女可愿意帮帮文姨这锦绣阁？不然文姨我还真要被那惠衣坊给挤出凤栖镇了。”

兰老爹听到这里忙把兰卿语的手从文掌柜的手中挡了回来，“文掌柜说笑了，这都是孩子家胡乱说的，这惠衣坊能开在南街，想来背后的东家还是有几分本事的，我们不过普通的庄户人家，这……”

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