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一款衣服设计出来，卖得如何其实和设计师没有太大的关系，他们对销售额也不会有太大的心理压力‐‐尤其是【笙歌】这模式的服装公司，设计师地位不高，只是接上头的指示来做，每一季卖几个系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配，都是商品企划部在做，他们有时候起到的是个翻（chao）译（ban）的作用，所以卖砸还是卖爆真没心理负担。真正在关注销售数据的当然是商品企划部了，正是他们决定了【笙歌】每一季的sku和生产量，也要关注着这一周的销售数据和售罄率‐‐这其实有很多在国外是买手的活，但国内并不讲究，也就兼任了。所以商品企划部是最先发觉不对的‐‐服装企业其实是非常注重数据的企业，运作严谨，和灵感、激情的关系非常遥远，新款上市，首先回馈的当然是各式各样的销售数据，吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比，每周一（商场生意最淡的一天）各店面出简报，周二周三d就发现不对了：和去年相比，上市第三周的销量曲线明显低了。服装销量预测也是学问，和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联，一般来说，上市前两周是孵化期，销量曲线应该是一个上升幅度，三到八周成熟期，在一些春节假期有逛街习惯的地区，如果天气也适合春款销售，销售曲线就会变得相当漂亮。但【笙歌】这一季上市的几个系列，主推的【水墨游龙】系列，曲线却很奇怪，孵化期势头蛮好，但第三周起却没带住，销售曲线是持平的，这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。开头高走，说明市场对这系列的衣服是认可的，设计师并未失手，后续乏力，那就要找原因了，销量损失到哪里去了？友商的竞品？天候忽然变化，严寒使得人们不愿出门？几个小企划化身福尔摩斯，正是摩拳擦掌准备大显身手的时刻，门店某店长的反馈随表格一起送来：有顾客表示，淘宝网有质量非常高的仿品，&lso;和你们的几乎没啥区别，料子还更好，人家是100真丝的&rso;。企划部一搜，当场爆炸‐‐还真是，整个【水墨游龙】全系列都能搜到，售价只是门店的六分之一，已经卖了有一两周了，评论里全是真好评，&lso;真是全真丝，不敢相信，料子比门店里的好，软滑多了！花色非常的清晰！&rso;&lso;很好，妈妈穿了喜欢，和店里的没区别，以后会常来&rso;&lso;好，不错，就是只有这个系列，没有另一个黑色拼皮的系列，那系列我也很喜欢，是缺憾&rso;吐血，只有吐血两个字‐‐从售出数量来看，门店流失的销量全跑淘宝上去了，曲线怎么能好看？‐‐可能一个县城就那么一两户家庭偶然间搜索发现了这个秘密，但这种好事都是一传十十传百的，几个传播源一下就能带走一波顾客，这是才开始，如果不能及时打掉这些淘宝窝点，今年的春季业绩肯定不会好看到哪去。对【笙歌】这样的企业来说，服装销售就是他们的命根子，业绩无小事，大老板在国外，这件事立刻摆上了老二马总的案头，商品企划部总监陪坐，&ldo;我们已经从淘宝下手，把这些店都举报了，旺旺那边也告诉他们，立刻把宝贝下架，我们随时准备起诉。然后我们还买了一些仿冒货物，这样可以获得他们的货仓地址……&rdo;&ldo;有标无标？&rdo;马总先打断了问。&ldo;……无标。&rdo;无标就不能认定为假货，只能说是仿货，用料不同甚至都很难说是仿货，尤其如果评论没说错的话，那边用料还是100真丝，按照常理来说比【笙歌】原版还高级。马总的眉头也皱起来了，&ldo;所在地哪里？&rdo;&ldo;设定是在g省d市。&rdo;总监的肩膀也垮了：打假一般都是当地工商部门的活，如果不是【笙歌】的势力范围就很难办，有些临近的省份还行‐‐【笙歌】是z省企业，江浙沪一带都可以找到关系，但g省就远了点，而且，服装鞋履企业都有共识，全国有几个地方的假永远打不掉的，f省p市、z省y市、g省d市，制假售假已经成为当地的支柱产业，这已经不是跟单生产的小打小闹了，那是全市人民万众一心在琢磨着扒版制，尤其是p市和y市，当地群众80靠这发财，这怎么打？被盯上你就只能自认倒霉。

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