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&ldo;你觉得能有两百万啊？&rdo;女孩有点吃惊，&ldo;难道你们都走了两百多万？&rdo;她看起来真的很小，穿着也随便，一脸的外行，会问这种问题也不奇怪‐‐只是对蒋恩来说就有点尴尬了，他嗫嚅几声，有心想吹个大的，但到底设计师的习气仍在，又怕她听说了转头去问人，戳穿了丢脸。&ldo;那肯定是没有，但你们人气好啊。&rdo;他只好云山雾罩地说，&ldo;定价又这么高……要连两百万都没走到，这展会花的钱能挣回来吗？肯定亏本吧。&rdo;&ldo;要走两百万才能回本啊？&rdo;女孩一惊一乍的，&ldo;那你们岂不是也要走个小一百万？&rdo;蒋恩有点无奈，这种小实习生……谁让她手里有销售表？为了八卦他只好耐着性子科普，&ldo;哪有走到一百万这么多的，那都是前面大牌子的档次了‐‐我们这边能走个小几十万就算不错了。&rdo;&ldo;小几十万已经很多了呀。&rdo;小女孩很赞叹的样子。&ldo;多什么啊，小几十万的利润也就和展会成本打平。&rdo;蒋恩说来劲了，摆着手指和她算，&ldo;灯光要不要钱？布展要不要钱？人工也要钱的呀，少说都是四五万的成本，要搞得和你们一样豪华，至少也要二三十万了吧？&rdo;&ldo;那要的要的。&rdo;小女孩的嘴巴也渐渐开始松了。蒋恩吃到点甜头，说得更来劲，&ldo;能打平那都是不错的了，多得是亏本的‐‐你们成单率多少？&rdo;&ldo;什么叫成单率？&rdo;小女孩不懂了，眼睛眨巴得厉害。&ldo;呃……最简单算，你发出去多少报价单，拿到多少订单呀，&rdo;蒋恩解释了下，看她还有点迷茫，索性也就不说了‐‐他八卦的兴致已经起来了。&ldo;反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。这一排真正成单数一数二的还是那种牌子。&rdo;他鄙夷地用脚尖对准了对面的&lso;幸福女装&rso;，&ldo;一般一周能做到五百万以上是有的……都是中西部的经销商过来批，客单价越低起批量就越高，赚也赚死了。像是我们也就做点零售生意……这个客单价，经销商不会来找你的，根本就没处卖！有时候一周下来连十万都做不到……十万都做不到真正算起来是亏本了。&rdo;&ldo;展会成本不是才四五万？利润能打平吧。&rdo;小女孩探了个头，天真地说，&ldo;这种棉麻料子市场上卖很便宜的呀？&rdo;&ldo;衣服成本能有多少？&rdo;蒋恩被逗笑了，不留神说了真话，&ldo;不就几十块，可以忽略不计的咯。花钱的地方是人工呀！这边你过来了，那边就要关店，一周下来都不知道流失多少潜在的生意，那边店租不要折进来算成本的？反正到最后，亏多赚少，肯定的。‐‐但你们肯定是赚的吧，本身定价就高了，人气还旺‐‐&rdo;&ldo;你怎么知道我们的定价呀？&rdo;小女孩忽然问，她好奇地眨眼睛，好像不知道这问题会给蒋恩带来难堪‐‐怎么知道的？肯定是搭个人混进去，趁乱拿回来看的咯。&ldo;嗯……&rdo;同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这做法也属于人之常情，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要花过去又不知道该怎么说，&ldo;那不就是‐‐&rdo;&ldo;对啊。&rdo;老板的脸忽然也从柜台上方冒出来，他笑眯眯的，&ldo;你们是怎么知道我们的定价的？&rdo;偷拿报价单，等大人不在了来套小孩的话……还被抓现行！蒋恩自己都觉得抬不起头来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一屁股坐下来，摇摇头，&ldo;什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。&rdo;&ldo;生意场不都是一个样？&rdo;乔韵还是笑眯眯的样子，&ldo;老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？&rdo;青哥白她一眼‐‐两个人现在越来越熟，他也越来越敢说话了，&ldo;什么大单？做梦快点，两款两件，进价三折，先款后货……我把帐号给他们了，一会你记得查收。&rdo;&ldo;噢……&rdo;乔韵打开电脑，把青哥手抄的订货单登进去，纸条也放到一边留档，&ldo;又是县城精品店啊？这个市场真比我们想得大。&rdo;

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