第24章 夜遇（第1页）

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壁合广告正式运营第一天，易佳明聚齐全公司上下十余人召开誓师大会，满腔热血要在两年内，做到广告行业龙头。还拉着公司二把手，也就是宋明珠宋总监，一起跟他举着拳头宣誓，只差找来几碗鸡血一起干掉。

宋明珠和苗苗背着他吐槽，觉得他应该转行去做传销。

话虽这样说，但工作还是要开始。如今广告行业竞争激烈，别说是籍籍无名的新公司，就是在行业里做了多年的大公司，都不那么好混，除非像是美欣这种处在金字塔顶尖的品牌，才不会担心客户源，甚至有很多商家想用美欣，还得排队候着。

易佳明一早画下的大饼，说壁合的目标是美欣。但他自己也明白，凡事得一步一步来。

只不过他回到江城当了霸道总裁后，就暴露了富二代的本性，所有工作全部交给宋明珠，自己整日忙于私人应酬，也就是吃喝玩乐。

宋明珠决定从基础做起，先租了几块公交站台的灯箱广告位。然后低价招标，一来是从最普通的客户入手，二来在灯箱广告上署上壁合的名字，也算是给公司做宣传，迈出壁合广告的第一步。

初创公司没有那么多职务和部门的分门别类，从拉客户到广告创意到投放甚至效果反应收集，宋明珠和她的新拍档们，都得一手完成。

公交灯箱并没有那么好租，繁华地带的灯箱基本上被大公司大品牌垄断。宋明珠联络了好几天，才敲下了几处城乡结合部的公交灯箱位，而且价格还算不上讨喜。

灯箱租下来后，就在网上投放招标广告。这种位置的广告，感兴趣的商家不多，一个多星期后，才勉强联系到两家，两家都是小破医院，一家专治不孕不育，一家主攻无痛人流。

宋明珠让苗苗调查了一下，在确定两家虽然规模很小，但都是手续齐全的正规医院后，她斟酌了半日，最后定下了人流那家。

苗苗奇怪问：“一个是助人，一个杀人？你咋就把我们第一个客户给了杀生这家呢？”

宋明珠笑道：“你想想看，我们的灯箱位置都在城乡结合部一带，这些地方居住的人多是受教育程度不高的本地人，以及外来务工人员。城乡结合部犯罪率高你知道吧？”

苗苗点头：“那当然，就数那些地方治安最不好了。”

宋明珠道：“那你知不知道，这些地方的流产率也比较高。”

苗苗恍然大悟：“我知道了，你这是在考虑广告受众。”

宋明珠点头：“是，尤其是平面广告的投放，一定不能忽略受众群体。你看看杂志上，时尚杂志多是奢侈品，新闻刊物上多见一些电子和文化类产品。虽然我们这个灯箱广告是小广告，但也要在有限的条件下，考虑广告带来的效果。”

苗苗笑：“明珠，我要被你认真的精神感动了，感觉我们壁合离美欣又近了一步。”

宋明珠无语地翻了个白眼，就算近了一步，那也是地球跟月球的距离，人家做的广告都是世界名牌，她这儿还在无痛人流呢。

只不过，她跟向怀远似乎又冥冥之中扯上了千丝万缕的一点联系。

苗苗看她叹气，问：“你怎么唉声叹气的，这可是咱第一个广告。”

宋明珠笑着摇头：“你一提美欣，我就觉得任重道远。”

苗苗道：“咱伟大的易总说了，不想当将军的士兵不是好士兵，在咱广告业，不想朝美欣看齐的广告公司它就不是个好公司。”

宋明珠点头：“易总所言极是。只不过我回头得问问他，他这一当上总裁了，就啥都不管了，整天花天酒地，这像是个创业公司的老板么？”

当然，说是这样说，毕竟易佳明是财神爷，宋明珠也不可能真的去管他到底在干什么。

因为是壁合的第一个案子，也是宋明珠独立经手的第一个广告，她做得很用心。在设计创意的时候，不仅在文案和图案设计上下了大工夫，还特别考虑了投放地点，受众人群。总之设计图出来，众人都赞不绝口，觉得这设计基本上脱离了常见的无痛人流小广告所散出的低级趣味。

宋明珠虽然挂了个总监头衔，但小公司总共就几个人，凡事还得亲力亲为。等到广告海报图制作出来后，她带着两个手下两个小伙伴，踩着夜色一个点一个点地去安装。

选择晚上安装，一来是避免打扰乘车人，二来是看灯光下的效果。

两个小伙伴，一个是苗苗，另一个是刚毕业的小伙子，名叫张可乐。总共十几个站点，虽然都在同一个区，但分布点四散八落，三人开着一辆小面的，从夜幕刚降临的八点开始，到了晚上十点才在最后一个点结束。

穿着工装的张可乐，将最后一个广告安装好，收好工具，拍了拍手，舒了口气，上下打量面前的灯箱广告，道：“明珠姐，白天看还没什么感觉，现在在灯光下一看，我才觉得你这广告做得特别好。先，这配色就很温馨，在灯光下，晚归的人，肯定会忍不住多看一眼。虽然这广告产品本身很1o，但看起来却很高大上。试想我是一个未婚怀孕又被男朋友甩了的小姑娘，晚上在公交站台看到这则广告，说不定会再次点燃了对生活的希望。”

苗苗哈哈大笑：“可乐，你这么有代入感，是不是曾经搞大过小姑娘肚子，又不认账？”

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