第39章 谈生意就是要讨价还价(第1页)
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许亦楠有些惊喜的点点头。
惊的是沈家这位老爷竟然认识自己舅舅,喜的是看起来这位老爷十分慈祥,想来这人参能卖个好价钱。
老头带着笑意将目光再次移到许言夏身上,“不愧是宁家小子的外甥,这么小就有这样的胆子了!”
“不知小丫头想与我谈什么生意啊?”老头儿满是调笑的道。
许言夏还没开口,先被许亦楠与许亦柏抢过了话头。
“家妹还小,她说的话您别当真,我们就是来卖这人参的。”许亦楠先道。
接着许亦柏也恭敬的朝老头儿一揖,十分紧张的与老头解释“老先生真是打搅您了,家中突生变故,所以急需用钱,才不得已寻到您这里。我们除了卖人参,没有什么生意与您谈。小妹年纪小,胡说八道,还望您海涵。”
许言夏听到他俩这话,差点没忍住揍他俩一顿。
好好的,这俩笨蛋搁着拖后腿!
好在老头儿似乎并不听许亦楠与许亦柏两个的解释,反而直直的看着许言夏,“老夫倒是觉得这小姑娘是真的有生意要与我谈呢!来来来,没事儿,小姑娘啊,你只管说。”
许言夏见老头儿虽是带着逗孩子的心态的在说话,但还是抓住机会,对老头说“我家里有一块地,是专门用来种药材的。半月前我爹还到仁济堂卖过一次茯苓呢!我就是想用我家的地,和老爷爷你做一笔生意!”
老头儿见许言夏小小年纪,却口齿清晰,说话条理清楚,倒真的对许言夏的“生意”有了几分兴趣。
“哦?那你细细说来给老夫听听。”
许言夏思索了一下,在脑子里组织了一番措辞,才开口道“是这样的,我家虽有一块地的药材,但是却并未与任何医馆药铺谈过生意。我想与您做个长久生意,您家里给我们提供种子,我们种出来,再炮制给您卖出去,这卖完之后的钱,我们再对半分,如何?”
老头儿听完再次哈哈大笑,像是听了极其好笑的事情般,一时竟没有停下的意思。
许言夏被这笑声一下给整尴尬了,僵在了原地。
许亦楠与许亦柏看看妹妹,再看看一直笑着的老头儿,还有杵在老头身后像木桩似的沈炼,一时竟不知该说点什么来让妹妹缓解尴尬。
老头儿笑了好一会儿,许是终于现自己的笑让大伙儿都不自在了,他才带着歉意的看向许言夏说“不好意思不好意思,只是你这小丫头的话叫我想起了另外一件好笑的事情。”
说完,老头儿轻咳两声,正色道“既然谈生意,那咱们就一是一二是二,好好说道说道。老夫且问你,你家里既要我这里出药材种子,还要靠我家卖出去,最后竟五五分成,岂不是让我吃了大亏?”
许言夏眨了眨眼,应答道“我舅舅说了做生意都要讨价还价,这不是给你还价嘛。。。。。。”
老头儿似乎又要被逗笑,但很快将嘴角的笑意收起,再次轻咳两声,问道“好,这个先不说,我再来问你,我家里开医馆,这么大的生意,自然不会缺你家这些药材,你怎么能确定我就会愿意要你家的药材呢?而且你家的地想必也不过二三十亩,这么些地又能给我仁济堂供多少药材呢?你家又有种药材的经验吗?除了上回的茯苓,能保证每一回的药材都是那般的上品吗?”
许言夏沉默了一瞬,但很快答道“老爷爷,您问的这些,我觉得我们需要慢慢谈,但是我家里的不止有一般药材,还有许多别人求都求不到的好东西。我觉得您需要到我家去看看,我们再来谈更好。”
老头儿似乎是在惊讶许言夏的聪慧老练,又似乎在惊讶许言夏的自信。
他神神在在的看了一眼沈炼后,再次环视了许亦楠三兄妹一眼后,点头应了许言夏的说法,“好!那明日,我就亲自去你家看一看!”
许言夏笑开了,“好的!明日我们扫榻相迎!”
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