第8章 悟缘(第2页)
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对销售人员更重要,为什么这么说?因为他们的底薪都非常低,几乎所有收入都是来自销售提成。
遇到好项目,销售进度快,挣钱也会快一点,遇到自身就是浑水摸鱼的开商,他们有可能扛几个月盘最后自己把自己耗走。
关志杰也接触过很多售楼员,他们中,年轻女孩子居多,因为本身就是服务性工作,女性更适合一些。
所以,售楼的女孩们有个中性的名字叫“售楼小姐”,褒贬全在一念之间。
的确,做销售工作的更能体现人情世故一些。
关志杰理解他们,在他二十岁的时候父亲因车祸去世,母亲完全不懂经营,弟弟尚且年幼,他不得不从澳洲回来接管家里水产加工生意。
那时期他尝尽了人情世故的苦。
他以为父亲虽然走了,但是合约尚在,生意不是在白纸黑字间进行吗?
怎么还有高兴不高兴?
后来他慢慢地明白,原来做生意不是你提供合格的产品,别人就给你订单,你还要让人家舒服…你拿合约说事,人家就拿不舒服说事,直到你让他舒服了为止…
所以,在工厂上正轨,弟弟也成年之后,他依然决然的选择退出,拿着属于自己的份额,开始浪迹天涯。
他没有实业,四海为家,靠投机让自己的财富保值增值。
因为他受够了与人做生意的人情世故。
“那是在抹杀我的人性。”他说。
售楼先生,售楼小姐,他接触的太多了。
敬业爱岗的、专业精进的、敷衍了事的、看人下菜碟的、等着变身业主的…
直到他遇到林萍。
这个项目的开商太小,在投资界根本排不上榜。大开商是品质的保证。
“位置确实不错,但是体量太小,户型小总价又低,翻个番儿能翻几两肉?”
投资圈大佬们说。
但是林萍的接待,让他对项目感了兴趣。
林萍给他讲了沙盘规划,讲近几年城市中心偏移的事实;带他看了户型图,给他讲空间布局的合理性;还在工地开放日带他进去看,在工地里畅享了未来生活在此的场景…
“像咱们现在还年轻,在这儿买一个小户型,总价低,付少,压力小,剩余更多的精力打拼事业,等十年八年后人到中年,事业有成,家庭工作都比较稳定了,家里添丁进口,那个时候,这个区域展更加成熟了,这个位置的房子出手也特别容易,您可以再置换一个大的…”
林萍给他勾勒的场景是他自己都没有想过的。
他从来没有想过“事业有成”,也没有想过“家庭稳定”,更没有想过“添丁进口”…
这些都离他好遥远了。
那一年他中断学业,回来接手父亲没有来得及留下只言片语的工厂。
苦苦经营企业的日子里,他做了自己曾经最瞧不起的经营手段求人、送礼、拉关系,陪客户吃喝嫖赌,就差抽了。
所以,在企业走向正轨,弟弟也能接手之后,他毫不留恋得退出了。
他完成了父亲的遗志,给母亲一片遮风挡雨的天,报答了他们的生育养育之恩,他要做回自己。
至于,自己是谁?
他找不到了。
直到林萍给他描绘的那个场景,那一刻他为之动容。
他才想起来,他还是有血有肉,曾经也有过追求。
这些年他以为自己只剩铜臭了。
所以,在那帮投资朋友对这个项目视之鸡肋的时候,在林萍通知他“已经开始拿号了,实在不行您就下次再买吧”的时候,他连夜赶回来了。
他不是为了在这里生活,他是为了林萍畅想时脸上不经意的幸福喜悦。
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