第8章 悟缘（第1页）

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林萍清楚的记得，在《房地产销售人员执业证》考试的时候，有一道论述题，问房地产销售人员的意义？

这个问题的答案很长，其中有一句，林萍一直记得“把开商对项目规划的前景，以及未来该区域的展潜力传递给潜在客户。”

就是这句话，是林萍职业的圣经。

她一直秉承着“一边是开商，给我们钱的东家，我们端人家的碗，要为人家认真做事；一边是客户，都说顾客是上帝，就算不是上帝，平等的人和人之间，他来了，带着疑问，我们是工作人员，我们吃的就是这碗饭，干的就是这个活儿，耐心给人家讲明白是我们最起码的职责。”

所以，林萍从来不挑客户。

只要是该她接待的，哪怕是穿着拖鞋摇着蒲扇遛弯儿的大爷，亦或是穿着睡衣牵着小狗的大妈。她都会认真对待，详细讲解。

所以，林萍的客户最多。

林萍的客户都认林萍

林萍是众多“售楼小姐”中的一股清流。

就是这样的清流，被开商抛弃了。

牺牲在了权力面前。

一句话，一个规定，翻手云覆手雨。

断送了林萍辛辛苦苦扛下半年多的汗水和心血。

说没有不甘心是假的。

除了这半年多来和同事们之间建立的友谊，还有自己近两个月早出晚归，辛苦接待客户，每天累到口干舌燥的劳动成果。

所有的等待和辛苦就在这两天就要变现了。现在拿什么犒劳辛苦的身躯，失落的心情，无助的灵魂，还有伟大的计划…

想想前面那个售楼处这几天每日的通宵达旦，人声鼎沸，忙碌身影，就心疼。

杨小洋在开盘当天就给林萍了信息，告诉她李莉留房成功，顺利办理了认购手续。

关志杰买到了两套顶层，且一次性付款。一次性付款98折优惠。

像这种小户型低总价的房子，作为投资来讲，资金充足的话，肯定一次性付款，升值空间才最大化。

林萍给李莉了恭喜信息。

也收到了李莉的感谢信息。

还没来得及给关志杰消息，关志杰就给她打了电话。

问林萍在哪里？

生什么事情了吗？

林萍如实说是生了一些事，但是不关关志杰的事，更不关他买房子的事。

“不管是谁给你办理手续，你买的房子该涨一样涨。”

林萍在电话里淡化自己的重要性，并嘱咐关志杰有事找杨小洋。

关志杰隐约感觉到了有事情生。

当天晚上那个人回来看林萍的工牌，他刚开始有点莫名其妙，还没来得及探究缘由林萍就被电话叫走了。

第二天他选房子林萍不在，以他对林萍的了解，这么重要的事情林萍不会不管客户的。

一个叫杨小洋的说林萍有事。她能有什么事比开盘还重要？

这几年他见惯了全国一线城市的开盘盛况，这一天不仅对开商重要。

一次成功的开盘对于开商来讲不仅是挣了多少钱。其实，能挣多少钱是在拿到一宗土地时就做好的规划。

但是第一次开盘成功与否，影响的是项目后期的销售进度，开商资金回收的快慢。

对客户也很重要，千人千面，每个人都有需求点，唯有一套房子又多个卖点，总有一处正好是你所需。

刚需的，看重的是交通是否便利、周边有没有医疗、教育资源；投资的看重的是该区域未来的展规划。

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