第73章 兄弟同心其利断金（第1页）
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签完合同后，回到市里，已经快到吃夜饭的时候了，南天生就安排在三元餐馆里吃夜饭，他又打电话把马叔喊过来，把公安局的那个民警马警官也邀请，一共六个人，坐了一个包厢。
席间马叔问起今天签订合同的事情，大家你一言我一语的说了起来，马叔听完之后，就抬头问道“明辉，你现在把合同拿下来了，下一步有什么打算？”
我端起酒杯邀大家喝一口酒后，说道“马叔，我是这么想的，他一年给我定下这个任务，只要这些工地都来我们这拿水泥，那完成这个任务肯定是没有问题的。我们现在要的问题是，第一要把所有的客户拿下来，第二是把拿下来的客户稳定下来，第三是防止别人搞破坏。”
“嗯，你这三步要怎么执行呢？你们考虑好了没有？”马说说道。
“我觉得，这合同签下来了，那这些客户也是跑不掉的，如果不买我们的水泥，那河沙我们就高价卖给他们，其它也没什么可担心的。”南天生说道。
“那这个就有点强买强卖了，那样客户心中就会有怨言，这个不可处，最好是让他们心甘情愿的来买。”正国说道。
“对，正国说得对，最好大家是心甘情愿、一团和气的做生意。”马警官笑着说道。
“我觉得是不是降一点价格下来，比黑龙会那时卖的价格便宜点，那样估计就会好说了。”萍香姐看着我说道。
“明辉，你的想法呢？”马叔转头望着我问道。
我笑了笑，说出了我这几天所想的方案“我认为光一项措施是难以解决问题的。我刚才说了分三步计划，现在要达到这三个目的，就要采取一系列的行动。我的方案就是，第一等工地上开工，我把每个工地上的工头，邀请到一起聚个餐。在聚餐时，和他们一起讨论这个问题，我到时候主动把水泥的价格降五元一吨下来，另如果提前三天预订，并把货款提前三天付款给我们，那我们就再便宜一元一吨，这样相信大家都会愿意这么做的，因为他们之前也是和黑龙现金交易。提前三天付款，按一个工地一个月需一百五十吨算，就能便宜一百五十元钱，这钱够开一个人的工资了，相信他们都会算帐。而我们能提前三天拿到这货款，到时候，我们自己就不需掏钱出来进货了，这样也就缓解了我们前期的资金压力。
我邀请大家喝酒，继续说道“第二，我们要防患于未然，我们现在只签下了南山水泥厂的代理合同。目前南山水泥厂给我定下的任务是八万吨，照目前这个量算下来，我们就是完成十八万吨都没问题。但如果其他人想进入这个市场的话，他在南山水泥厂拿不到货，就必定会去找其他的水泥厂拿货。原来黑龙没有去其他的水泥厂拿货，他是想到，他能一家独霸市场。但我们不一样，我们要合法经营，不能搞歪门邪道，只能搞阳谋。所以，我决定，在这两天，以北湾市为中心，以一百五十公里为半径，把这周边有优势的水泥厂，我们现在就想办法把它拿下来。这样，等别人想到来和我们争市场时，他们现，周边己没有可供他选择的资源，到那时候，他们也只能望洋兴叹了。
“那第三呢？”萍香姐忍不住，笑盈盈的问道。
我回头望她一眼，对着马叔说道“第三就是，防止社会上一些坏人搞破坏，我们就要组织一班人马，在这些工地上巡查。现有人搞事，使阴谋诡计，那我们知道后，对这些主动侵害我们的人，要有反击的力量！大家认会我说得怎么样？”
“明辉，还好我是你的兄弟，如果我是你的敌人的话，那我就不要活了。哈哈！”正国开心的笑道。
“明辉这几步考虑得确实不错，这样一来，这市场是非你莫属了。”马警官也笑着说道。
“明辉，以后哥哥就跟着你混了！想不服你都不行。哈哈！”南天生一副眉开眼笑的样子，打着哈哈说道。
“天生大哥说笑了，小弟还得请大哥多照顾小弟呢。”我客气的说道。
“马叔，您觉得怎么样啊？”萍香姐望着马叔问道。
“呵呵！我觉得明辉已经想得很周全了，这样下去，北湾的市场，将会出现一个闪亮的新星了！哈哈！天生，你以后是得多向明辉学习。”马叔开心的说道。
“明辉，到时候聚餐，就选择在正月十五。那时候，每个工地上都开工了，到时让天生在聚餐时也宣布一个优惠措施。凡在提前预订水泥的，河沙也优惠五元一吨，这样的优惠措施一旦施行下来，那吸引力就会更大。”马叔又接着说道。
”嗯，这个时间很好，当天又是元宵节，大家欢聚一堂，把气氛搞热闹一点。明天可以去订购一些礼品，到时候聚餐人员，一人一份礼品，让大家心情更好些。”我笑着答道。
“那明天就这样安排一下，你和天生去联系周边的水泥厂，联系好后，就立马开车过去谈。正国和萍香就去采购礼品，到时候再商量一下，买些什么礼品为好。”马叔说道。
“行，我们今晚上都想一想买什么礼品为好，然后明天还在这里碰头，到时候把礼品定下来。”正国说道。
“好，正事商量好了，大家喝酒吃菜，菜凉了就不好吃了。”马叔说道。
吃完饭，马警官就辞别我们，早早的回去了。我们又换一个包厢喝起茶，其间马叔又让三元叔拿来一个电话薄，我们在电话黄页上找到了两个水泥厂。一个向阳水泥厂，在青州市，在北湾市西北方向，离北湾市一百五十公里左右。另一个是大桥水泥厂，是在北湾市的东北方向，离北湾市二百二十公里左右。大桥水泥厂和向阳水泥厂相隔七十多公里，那边石头山多，水泥厂一般都是建在有石山的地方。北湾市石山很少，所以整个北湾市，就一个南山水泥厂，大桥水泥厂那边的山更高更大，路更不好走。
我们商定，明天上班时，就和这两个厂子，先电话联系。如果在电话里说好了，就开车过去谈，最好能签订合同回来。
商量好这件事，接着又商量送礼品的事情，正国建议每人送一斤七八十元一斤的茶叶，萍香姐说给每人送一床好鸭绒被，天生说那些都不吸引人，干脆就送他的走私货。每人送一台收录机加一块电子表，这东西个个都用得上，都是稀罕物，市面上收录机都要卖二百多一台，电子手表卖三十元一块，这两样东西加起来，特别高大上，这样的礼品拿出来特有面子。并且以后还可以培育他的市场，到时候都要买磁带，还可以收回一些成本，一举两得，说完天生都哈哈笑起来了。
大家见他这么一说，都觉得在理，只是有点担心价格太贵了，算起来开支就大了。结果天生一拍胸脯，说这些礼品都归他包了，不用大家出钱，大家都笑着说，回龙堂堂主就是豪爽、大气！
天生见大家这么说，竟哈哈大笑说“我这条命都是明辉用命拚来的。这点钱算得了什么，以后我的就是明辉的，我的命也是明辉兄弟的。”
大家听他这样说，都纷纷动容，肃然起敬起来。
“有情有义真汉子，是兄弟就该这样，能肝胆相照，贫富相依。”正国立马说道。
“我二岁丧父，从小就尝遍了人间的疾苦，曾抱怨老天对我的不公，现在想起来，老天在这个地方关上了门，却在另一个地方开了窗。自从我来到北湾市，碰到的都是一些好人、贵人。现如今又多了两位肝胆相照的兄弟，有像父亲一样待我的马叔、夏叔，还有待我如至亲的爷爷，有爱我如弟弟的姐姐，而今感到，老天待我不薄，人生如此，夫复何求！”我一时感动，却不受控制的说出这些话来。
众人见我如此说，也纷纷动容。
“你们四个人，要记得今天这个日子，从今往后，要有难同当，有福同享，兄弟同心，其利断金。”马叔也一脸郑重的说道。
“嗯！有难同当，有福同享！”正国和天生也一起齐声应道。
大家余下的时间里，又聊了一些过年期间的趣事，在快十点钟，天生开车把我们送到了工地上。然后于我相邀吃了早饭后，在三元餐馆见面。
明天，有可能又是改变我未来的一天。
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