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第十五章 挖人挖订单(第1页)

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第二天是国庆节,一家子都没闲着,陈爸叫上陈立伟去工地盯着,安排施工队加快施工进度,并且开始挖地基,打圈梁,浇筑立柱,建生产车间。车间设置,请县建的画了施工图,准备建一座12om*4om,高度12m的车间,内跨1om,建四跨,地面、基础等设备定下来再说,重设备需要打承台,排水、管线都得需要跟设备配套。再圈起一溜宿舍,食堂,单独设置院落,跟车间分开。陈立民这下有得忙了,赶紧去招人,找机械,请施工技术员。

陈立春国庆这天就折回北钢,奔波工厂的项目设计、工艺流程、设备选型以及招工、挖人的事情。

陈立东抓个晚上把陈爸赶走,偷偷进行了物资回收站,废钢全部回收,钢坯码了几剁,保证一段时间金鑫轧钢的消耗,更主要的是积累了许多系统材料,被陈立东兑换成金币,准备从系统兑换设备,三个字广积粮。

陈立东去找了陈淑芬,谈好了工资待遇,又找到陈树志,请他在服装厂打工的二闺女过来当出纳。然后就去找了一位牛人。

这人叫孙旭友,上一世也是陈立东的好哥们,比他大十来岁,现在在造纸厂干经销。后来这哥们去了市里一家陶瓷厂,销售卫浴陶瓷,做到了龙江省总代理。再然后,把生意做到了毛熊国、乌熊国。在陈立东重生的前两年,在陈立东的经开区注册了进出口企业,把乌熊国的小麦进口到国内,年进口额十几个亿。所以说这是位搞销售的牛人。

哥俩现在还不认识,年龄又差这么多,理论上见面就会尴尬。但陈立东不是真。小年青,这张皮下是被社会教育过几十年的老油子。

陈立东先找到孙旭友家里,结果这哥们没在家,在厂子值班呢。

到了镇纸厂,跟门卫说是找他哥,门卫嘱咐他厂子严禁烟火,就放了进去。

这年正月,蓝市一家百货公司生大火,损失很大,各单位安全管理都上了等级,造纸企业管的更严。

陈立东前世在镇机关,造纸厂是镇办企业,他跟领导总来检查工作,对这里的情况一点也不陌生,轻车熟路就到了经销处。

“哎呀,孙总啊,终于见到你啦。”这个时候孙旭友还是个普通业务员,否则也不会国庆期间来值班。但是叫孙总没毛病,孙旭友名片还真印着滨海康达纸业销售经理。

“你是?”

“我是南陈庄的,家里做废钢回收和钢材销售生意。”

“你找我是?”

“我和镇市管所的孙所长是亲戚,听他说起你在这里负责销售,业绩很不错。不瞒你说,我们家生产钢厂轧机的轧辊,造纸厂纸机轴筒,刚开张打开销路是问题,想找您出出主意。”

“我只会卖纸啊,不懂你说的这些行情。”

“一样精,百样通。您卖纸张拿手,经销轧辊、辊筒肯定没问题。”

“你是让我帮你销售?”

“哈哈,听出来了?你听我说,这几年我们周边炼钢厂、轧钢厂上了十几家,造纸厂仅我们镇上就有三家,全县还有六七家,轧辊、辊筒都是易损件,市场需求没问题。我的机加工设备从国外进口,原料从北钢进,聘请北钢的老师傅管生产,产品质量杠杠滴,现在我家刚投产,需要抓紧拉订单。”

“呵呵,我看你能说会道,销售还用找别人?”孙旭友听明白了他的意图笑了。陈立东心说,明白人,一说就透。

“大哥啊,第一呢,我今年不到2o,都说嘴上没毛,办事不牢;第二呢,我人小个小,其貌不扬;第三呢,我刚刚毕业,经验太少,客户老板们有啥需要,我照顾不上去。所以,必须专业的人办专业的事。”

“我在纸厂,好歹也是公家的企业,这几年效益很不错呢”。孙旭友开始讲条件了,有戏。

“旭友哥,经销不是坐班,不需要你守在我那儿,只要帮我把产品卖出去,你是在家里躺着,还是身边妹妹陪着,随便你。这么的,你要同意干,我给你底薪一个月5oo,这只是个烟钱。然后按销售收入来,5%起算,卖一万提5oo,一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件,拉到大客户,一个单子就让你飞起。”

“真的么?提成怎么结算?”

“这得看你啊,拉到订单,先交预付款,提成随时兑现。靠谱的客户,货到验收合格再付款也行,账期最长不要一个月,咱么小厂子架不住赊欠。货款结清,你的提成立马到位,没问题吧。”

“这个可以研究,你说你家可以做纸机轴筒是吧?走,看看我们厂的,先帮你拉拉业务。”

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