第33章 以进为退（第1页）

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说实话，假如刚才杨永直接答应让张富强八折收购所有的零钱，张富强真的要傻眼，因为他手里没有一百万的现金。

目前为止，除去新生产线必须的资金，他手里只剩下了十万块。

这十万块钱还包括了，几天来音像店和街头销售的回笼资金，可以说再多一分张富强都拿不出来了。

也幸好杨永接受了第二个条件，每天提供十万块的零钱进行兑换，张富强也不用拿出现金来收购，等他换出去之后再结账即可。

达成协议签了合同后，两人走在街上，辛焱开始小声唠叨，“强子，你一开始就要二十万折扣，人家肯定不能答应啊，还不如开始就直接说五个点的手续费呢，让人家觉得你实在点！”

看来这家伙不了解，顾客心理学中的让步原则，当你提出一个对方无法接受的提议被拒绝后，立刻让步提出一个比较合理的提议，成功的概率要提高六倍。

张富强哈哈大笑起来，“要是我一上来就说五个点，他也不会接受，这就是人的心理，都想讨价还价，认为只有降价之后才合算，所以我一开始故意出个高价，然后变幻条件和价格，他就能接受了！”

辛焱只是有点二，但是智商不低，拙嘴笨舌的给人一种可信赖的憨厚感，这种人更容易让人放下戒心，要不然当初他也拿不下上百万的业务。

一听这话，辛焱顿时眼中露出了兴奋的光芒，“那，我是不是可以试试，用这种办法，去和别的单位谈业务，那一年光提成就杠杠的呀！”

这家伙竟然看到了商机，张富强拍着他肩膀，笑道“走，吃饭去，边吃边聊！”

辛焱连连点头，晃着手里的黑皮本，哗啦啦响，“中午我请，我请。。。。。。”

张富强直捂脸。。。。。。

城顶儿下面，喝二两小馆。

“赵哥，今儿老爷子还没来吗，我已经急不可耐了，哈哈，中午麻烦你给随便弄几个菜，我们哥们喝点！”

最近手头的事，基本上都落实了，下午没事，张富强一身轻松，决定喝点，顺便和辛焱聊聊他的打算，毕竟零钱兑换业务，辛焱是不可或缺的主角。

“咳，老爷子这几天着迷，搞什么复原红楼宴，哎，根本没空来，得嘞，今儿我做几个拿手的，陪哥俩喝几杯，酒算我的哈，别挣。。。。。。”

胖厨子赵鹏程，说完跑到后厨去准备，他媳妇笑呵呵的给他们到上茶水。

“多来点肉！”辛焱冲着他背影喊道。

趁着菜没上齐，张富强轻轻吹着茶杯上的水汽，说道“缺心眼，知道这些零钱意味着什么吗？”

辛焱一愣，没想到张富强会问这种问题，揉着脸上的肥肉说道。

“零钱在我别人哪里是个麻烦，可是到了你手里成了可以赚钱的东西，我觉得任何东西，在不同的角度看，都不一样，强子，你，你太聪明了，就像是那天，在公交车上，我真不知道怎么办了，那些人拿着钱，装没事人一样，要不是你。。。。。。”

“别说那些没用的！”张富强把茶杯往桌上一顿。

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