第45章 产品开发主导人（第2页）

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“我叫顾小双。”顾小双瞪了我一眼说。

“我知道啊，你这么爱完美的，叫无双才对。”

“呵呵，一点都不好笑。”

“好了，我们在这里不是闲聊的，我再重新介绍我自己，我是郭夏炎，是这次新产品的主导人。为什么说我是主导人，因为我的工作是给与你们做事的方向和思考方向；在关键问题上做决策；把控大方向，保证整个产品质量的人。而你们才是实干的那几位，你们有问题可以问我，我们可以交流，但要是你们觉得我要和你们一起工作，这个我做不到，我真的没有那么多时间全程参与到其中。”

“哦，你真有领导范啊，一上来，就说老子不下场的，只是指挥。”顾小双单打说。

“你的意见我虚心接受，但态度照旧。”我点了点头说，“而在座的各位就是我们这个新产品的小组成员，你们要不自我介绍一下。”

崔亟说：“我是崔亟，主要负责公司大小的宣传事务的。”

“顾小双，策划。本来就要有个不靠谱的头，现在又来一个。”

“吴铄，产品开的研究员，是谷总突然找过来参与会议的。”

“好了，闲话不多说。我看过，善明堂的产品结构，有运动型饮料，繁息，当然其中有多种口味，什么青桔、香橙、蜜桃；有纯净水，有茶类饮料，例如红茶、绿茶、乌龙茶、茉莉花茶、柠檬茶、菊花茶、蜜桔茶、玫瑰红茶、百柠茶、青柠绿茶；当然有很多零食。公司是主打有机自然对吧！”

“对啊！”吴铄说。

“嗯，善明堂，出一款茶类饮料，就拿茉莉花茶为例，瓶上标签都是善明堂茉莉花茶。”

“哦，我明白了，你想打造一个系列。“崔亟脑筋转得特别快，他想都不想地说。

我竖起大拇指，给了一个赞，说：“对，正是，我想选几款茶打造一个系列。”

“打造系列，也得有主题吧！”顾小双轻蔑地说。

“当代人开始注重健康，特别近几年，我想健康这是一个关键词。”

“你不是废话吗？我们公司主打有机自然，你想说那个产品不是主打健康的吗？”

“所以，我说善明堂已经在这个健康关键词上打好了夯实基础。”

“呵呵！兜得好啊！”顾小双在挑刺方面真的一等一的专心。

“小双，少说点。”崔亟说。

“没事，这里，没有领导和下属，只有同事。大家都可以表自己的意见。我只是今天说得最多的一个。”

“演讲不错嘛，比我们的头儿会说。”

“我接着说第二个关键词，根据消费习惯，消费量，我们消费人群要定在女性。”

“这个也没有多大惊喜啊！女人，小孩，老人，狗男人，这不是明摆着的嘛！”

大家都笑了。这个顾小双，真的嘴上不饶人啊。

“看来大家都挺同意我的目标人群设定在女性啊。然后，就是系列名称，我们必须有一个系列的名称，不能再叫善明堂什么什么茶，这个系列的名称必须涵盖已经或者正要说的点，这个会议时间比较长，我们后面再头脑风暴讨论。“

“你就不能最后再说这个吗？”

“没办法，时间太赶，我也是想到哪里，说哪里啊！不要见怪啊！”

“呵呵。”

“第四点，我希望这个系列产品，加大16o毫升容量。达到72o毫升，而且加量不加价。”

“你脑子进水了吧，你知不知道现在市面最大携带饮料瓶是多少毫升，不计纯正水的，最大不过6oo毫升，你要做成72o毫升，你是不是来瞎混的骗钱。”

“我也有疑问，为什么加量不加价？”吴铄问。

“夏哥，你是不是想试探我们？”

“我没有试探你们，你们一直在便携式这片红海里面厮杀，我不想加入这个战团。我要创造一片蓝海，我不要便携，我要入屋。近几年，因为电商，因为疫情，因为996，因为直播兴起，很多人已经减少了外出消费次数，所以入屋消费，理应被重视起来。所以这次我们就是要走进这片蓝海。”

“为什么我要把容量设定在72o毫升，第一，我们产品的价格在便携饮料中并不具有优势，我们不能在这里跟别人竞争，第二，因为现在瓶装水家庭装是。1。5升，以及更大。我们做的不是瓶装水，如果做成1。5升，会让我们的产品显得廉价，所以我订在72o毫升，这个体积的瓶子，是可以带出去，但其实对于女生的口袋提包，或者手握都比较不适，所以更多时间会被摆放囤置室内。相对于1。5升瓶装水，和6oo毫升的便携装饮料，我们可以说是家庭装的高档货，这个点，我喜欢你们能记住，要宣传的策略上要突出这个点。第三，我设置在72o毫升，是为了最大限度保持现有的客户群。但我明确地说，这次宣传是入屋，入屋，入屋。“

“至于，为什么加量不加价，这个是规模效应的问题，一个产品的最大成本并不在于它的容量大小，而是不动产的成本，也就是厂房、机器、人工、宣传，多加这16o毫升的量，对于成本上涨来说其实是微不足道的。你可以到快餐店看看，大杯和中杯，量加大一半，但售价，只是多加十几个点而已。这十几个点基本就等同于纯利。”

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