第581章 人和人是不一样的（第1页）
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“康大伟？盛达服装厂？就是南济市对我们进行围剿的那家服装厂啊？”陈凡不屑的撇了撇嘴。
说实话，康大伟认输投降，也在陈凡的意料之中，可是陈凡没想到，这个康大伟竟然这么辣鸡，才半天，就顶不住了？
“谈吗？”李小荷迟疑片刻，这才说道“我觉得，还是谈一谈比较好，最好能用最低价把盛达手上囤积的白款牛仔裤收过来，我们的白款牛仔裤可是白送给顾客的，而且我们本身也没囤积多少货，现在东山省这边已经货源告急了！”
“有进步！”陈凡忍不住称赞起了李小荷，她的大局观，判断力和随机应变的能力，经过这段时间的历练，当真是有了十足的进步啊！
“哎呀！你别老是夸我，先说说，康大伟这件事怎么办吧？”
“还能怎么办？凉拌啊！”陈凡冷笑一声，“把我的大哥大号码给他，让他直接联系我吧！”
“好！”李小荷顿了顿，试探性的问道“对了，那口子，芳姐刚才还在电话里旁敲侧击的问过我，她的货款和之前从我们这拿的钱，这两天就会一分不差的还给我们，但是小魔鱼品牌的事，得怎么算啊？”
“罗芳就是罗芳，眼光毒辣，一针见血啊！”陈凡笑了一声，“还记得我之前和小唐说过的七步走计划吗？”
“记得啊！这和罗芳有什么关系？”李小荷绞尽脑汁，也没想明白其中的联系。
“我之前说过前六步……成立品牌，提升哔格，而小魔鱼就是我们的第六步！”陈凡开始给李小荷上起了课，“而第七步，就是罗芳问出的问题！”
“在创建小魔鱼品牌的基础上，建立连锁店模式，在地级市设立旗舰店，在县、区设立加盟店，继续扩大我们的版图！”
“我们就是总部，罗芳就是代理加盟商，我要让小魔鱼正式进入代理加盟模式，我们出产品，供货，品牌使用权等等，他们给我们一定数量的钱作为加盟费，进货钱另算。”
“这样做，我们可以控制市场，控制货源，控制价格，让全国各地的代理加盟商给我们赚钱，把我们的货，送往全国乃至全世界！”
陈凡洋洋洒洒的把他当初指定的七步走计划，原原本本的说给了李小荷听。
实际上，陈凡这种计划在后世，那就是总店与分店，加盟与代理的关系，都已经被商人玩烂了。
可放在1992年，那就是划时代的创新模式！
陈凡这番话，听的李小荷一愣一愣的，甚至都不知道该说些什么好了。
而陈凡这种模式，除了借鉴后世的加盟与代理的模式之外，也借鉴了另外一个品牌的经营模式，那就是海澜之家，一个全国人民耳熟能详，却又被称为服装界最大骗局的品牌！
海澜之家是服装品牌，可是却并不靠卖衣服赚钱，而是靠所谓的“扩张模式”来赚钱的！
海澜之家不要加盟费，但是加盟代理商却要掏出两笔钱。
一笔是装修费，按照总部的风格来装修，由总部全权代劳，这就可以理解成陈凡刚才所说的品牌使用权的费用。
另外一笔是货款钱，也就是说，这笔钱要“存”的海澜之家，然后由海澜之家提供货源，这一点和陈凡给各地加盟商放货的模式差不多。
不同的是，海澜之家收的钱是押金，加盟商不干了可以退，但是陈凡这可就不一样了，就是实打实的进货钱，卖不出去代理商自己囤着，和陈凡毛的关系都没有！
两笔钱交完之后，海澜之家负责店铺运营，货品投放，招聘人员等事宜，直白点说，代理商只需要拿租金租店面，水电物业费，以及员工的工资就可以了。
相比之下，陈凡更狠一点，店铺代理商自己运营，人员自己招聘，陈凡根本不管，最关键的一点，还是货品投放这个点……
海澜之家不需要代理商掏钱，直接把货品投放到各家下属加盟店，但每卖出一件商品，加盟商只能拿46%的营业额，剩下的54%营业额是总部的，注意，是营业额，不是纯利润！
陈凡的模式是，老套路，进货掏钱，不掏钱不给货，利润方面陈凡肯定会把控好，最少也得拿2o%至3o%的利润，而且不退不换！
相比于海澜之家的套路，陈凡这边简直就是霸王条款，而且稳赚不赔！
万一遇上了不卖货的代理商，二者之间，海澜之家就赚不到钱，但是陈凡肯定能赚到钱！
还有最后的生产问题，海澜之家整合了服装厂和材料商，来为自己打工。
服装厂为海澜之家代加工，货到之后付3o%的货款，剩余7o%压着，下线代理商赚到钱才会结算，这样做就是把风险降到了最低。
材料商方面，海澜之家需求量巨大，自然也会获得议价权，导致海澜之家拿到的原材料的价格，要远比普通服装厂的价格更低，利润点也就更大了。
相比之下，陈凡依旧比海澜之家狠，服装厂是自己的，布料厂也是自己的，不仅能够获得更优先的议价权，还能养活自己的企业，这样一条生产产业链完全打通之后，根本就踏马不存在风险！
别忘了，海澜之家的下线服装厂，也需要利润啊，但陈凡的下线服装厂是自己的，就踏马不需要，因为钱最后都会进了陈凡的口袋！
其实，海澜之家就是给上游解决运营问题，给下游解决卖货问题，与其称之为大品牌，不如说，就是个对缝的！
再次相比之下，陈凡制定的霸王条款模式，比海澜之家更没风险，更能赚钱，同时还能让凡自己的产业链得到最大限度的激活，简直就是全面开花！
陈凡这一路走来，其实每一步都是在为今天这一刻而做准备，等待代理加盟商遍地开花，陈凡近期新建的那些工厂，也就可以顺利启动，正式投产，同样是遍地开花之局！
不得不说，这盘棋，陈凡下的大，玩的秀，结果，自然也是乎想象的丰啊！
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