第16章 提案(第2页)
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这有点说远了,总而言之,经过两次跟秦莉的接触,我觉得很神奇的是,我不知道为什么跟她说了很多,但我对她却根本不了解。
唯一一次问她的情况,她没说几句态度就急转直下。似乎很抵触跟我聊自己的生活。不过也无所谓,好歹秦莉也是个美女,还是个美女总裁。不管她愿不愿意跟我说她的事情,我还是挺愿意跟她聊我的事情的。
想到这里,我突然现秦莉回过了头,看到我正在看着她,她朝我笑了笑,挥挥手,便转身离开。
我看着她那回眸一笑,越觉得她真的很漂亮,身上干练的西服套装,衬托出她几近完美的曲线。于是我掏出手机,拍了一张她远去背影的照片。随后给了她,并留了一句,你的背影很漂亮。
也没等她回复,收起手机去取车。
我刚刚打开车门,感觉手机震动,现是秦莉回我了,点开之后看到她回:我知道。
莞尔一笑。我便启动车子踏上了回家的路。
……
之后几天项目正常推进,大家效率都不错。一直到周三这天上午。
孙杰这边已经跟谷梦瑶约好的提案时间是早上1o点半,我跟他还有负责撰写这个提案的策划同事一起,驱车前往莉安商贸所在的美罗城。
我们准时到达了莉安商贸的办公室,正巧在前台看到了6强。他和我握手之后我介绍了一下身边的孙杰和策划同事。他打了招呼之后,笑着对我说,“刘总,今天没带行李箱?”
我一愣之后笑道,“6总,您说句准话,如果带行李箱有加分的话,我这就下去买一个拿上来。”
6强笑着指指我,“加分肯定是没有的,但加深印象肯定是不会错的。”
我想了想也就明白了,上次开会,别家公司都是来两个人,正正常常地背着包带着电脑。就我一个人带着行李箱,风尘仆仆的样子,想不让人印象深刻都不行。
于是我答道,“能让客户记住我,总是好事。”
6强笑道,“我本来就知道你,记住你的是我们秦总。我可是知道,你这几天没少私下跟秦总打听消息。”
我以为6强这话的潜台词是觉得我跳过他跟秦莉直接沟通让他觉得不舒服了。
于是我赶忙说道,“6总您误会了,我是无意之中跟秦总遇见,所以才多聊了两句,并没有跳过您的意思。”
6强笑呵呵地摆摆手,“没事没事,我不在乎这些,大家都是为了把事情做好,不要搞得这么官僚。你能碰到秦总,这是好事,很多事情她比我清楚。这也算是你们公司的运气。我怎么会介意呢?”
看着6强笑呵呵的样子,我不知道他这话到底有多少真心多少假意。
这个时候已经到了会议室,里面除了秦莉和谷梦瑶,还有其他几位我没见过的。所以也由不得我多想。
我跟秦莉和谷梦瑶打了招呼,让孙杰拿出电脑接上投影,自己拿起翻页器,准备正式提案。
虽然我经历了不知道多少次提案,但每次开始前,我多少还是些许有些紧张。
趁着孙杰做准备的功夫,6强简单介绍了一下与会的人员。除了秦莉、谷梦瑶、6强以外。剩下的人主要都是负责渠道和市场的人。
我估计这些过来旁听的员工,后续的方案执行跟他们也会有着直接的关系。所以某种程度来说,这些人其实也挺重要的。
于是我记了一下几个人的称呼。这是我的一个习惯,每次提案现场的每一个客户参与人员,我都会尽量强迫自己记下他们的名字。因为一方面,既然他们出现在现场,那肯定有资格对方案提出意见,不管他们意见的权重高不高,但作为乙方,我都必须要保持礼貌和尊重。
另一方面,如果方案中标,那在之后的合作过程中,我不知道会不会和他们产生交集,如果产生交集,那现在混个脸熟,总归是没有坏处的。
待孙杰表示准备妥当之后,我看向6强和秦莉,待他俩点头之后,我正式开始了提案。
……
整个方案中,我们基于“径”这个品牌所引申出的,“曲径通幽处”为切入点。做了逐步拆分。把“幽处”这个概念,具象化成了家,公司,饭馆,酒吧,旅行目的地等几处具体的场景,然后又把这几处具象化场景所代表的情绪分别罗列。
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