第5章 套路(第1页)
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下了楼之后,我并没有急着打车回公司,而是往美罗城边上的天钥桥路走了一段。然后找了一家星巴克坐下,一路上我简单的思考了一下刚刚开会的内容。大致有了一点思路之后我拨通了老刘的电话。
老刘全名刘炯,其实也没多老,今年4o多岁。大学毕业就是做的活动行业,3o岁的时候倚仗着在三甲医院当院长的父亲,自己出来自立门户,成立了志享广告。主要业务来源,就是跟自己父亲有业务往来的医药公司。
我进公司的时候,是他创业的第五个年头,公司只有不到1o个人。当时的主要业务,还只是医药公司的各种会议。
但不知道是我入职之后那两年,老刘转运了还是怎么样。公司突然之间开始力,接到了不少医药公司以外的项目。
我那时候年轻,学历也不高。但好在为人机灵,情商也够。帮老刘拿下了好几个重要客户。之后公司就进入到了良性展阶段,业务越接越大,人员也越来越多。
直到今年,志享广告的营业额已经过了3ooo万,客户部门的项目组已经到达了3个,分别服务于医药,快消费品以及工业产品。
当然,公司的这点营业额和规模,对于那些主营汽车行业的活动公司来说,不算什么。毕竟人家一个项目可能就有上千万的标的。而志享广告这边,1oo万的项目就已经不小了。一年里偶尔会有那么几个3-5oo万的项目。更多的,则是几十万的。
所以年营业额3ooo万,这意味着每年,要做4o-5o个项目,也就是平均一周一个。而对我来说,除了几十万的项目我一般不碰以外,过1oo万以上标的的,几乎都会和我有直接关系。
包括今天莉安商贸这个项目,酒类属于快消费品,快消费品的项目都是孙杰这个组的。所以我自然决定把这事儿交给孙杰。老刘压榨我,我就压榨他。
老刘接通电话之后,我还没开口,就听到对面孩子的吵闹声。
老刘这人自从公司上了正轨,尤其是看到我能把公司扛起来之后,基本上就属于半脱手的状态,除了他的那些老关系,和公司的财务,其他基本上不管。这几天正带着老婆孩子在三亚玩呢。
所以接通电话之后,老刘笑着跟我说道,“小刘总啊,今天辛苦了,会开的怎么样啊?”
“多谢老刘总关心,我这拖着行李箱开会的行为,成功引起了客户的注意。”
“哈哈哈,那就好。说吧,靠不靠谱?”
我想了想,答道,“靠谱,比想象中的靠谱多了。”
听我这么说,老刘笑得更开心了,“行,我相信你的判断。那之后你该怎么安排怎么安排,我这儿就不打扰你了。”
我还想说什么,老刘已经挂了电话。
我看着电话摇了摇头,老刘这甩手掌柜当的也真是洒脱。
不过话说回来,老刘对我是真的不错,除了信任,还有就是在生活上的照顾。
我家住在浦东,虽然离公司的不是特别远,但家里房子小,一室一厅,从小我就跟父母睡在一个房间。后来工作了,因为工作性质导致时常熬夜加班,晚上回去实在太影响父母休息,所以大概4年前,从我升为客户经理工资达到一万之后,就自己在公司边上跟人合租了一间房子。一个月大概2ooo块钱。
老刘知道之后二话不说,直接把他在公司附近的一套一室一厅的老房子钥匙交给我,说这房子他租给谁都是租,房租就按我现在跟人合租的价钱算,每个月从我工资里扣。
然后这一扣就扣了快3年了,中间没涨过房租。
其实公司里不是没有比我更需要租房的人,但老刘却把这套房子给了我,而且还是以一个低于市场价的价格。
老刘当时给我的解释是,第一,对于租房,我作为一个本地人,肯定不是公司里其他的外地人一样是刚需,但既然不是刚需,我还选择在公司附近租房,那说明这个人有狼性,第二,放眼当时整个公司,他觉得我刘畅是个可造之材,跟他年轻的时候很像,所以力所能及的情况下,他愿意给我一个方便,帮我一个忙,这样我也能念他的好,第三,他觉得我刘畅是个知恩图报的人,同样这套房子给别人,碰到更好的机会,人家该走还是走,与其这样,还不如给我,让我能更好地为公司卖命。
好吧……老刘虽然是资本家,但却是一个心胸坦荡的资本家,本着舍不得儿子套不到狼的原则,他低价租给了我一套房子,我也确实如他所言,真心诚意,甚至心怀感激地为他卖命到现在。
哎……有了老刘的榜样,我这几年也有样学样,展了一个为自己卖命的小弟——孙杰。
于是拨通他的电话,问他这会儿回公司了没有,他说已经回了,我告诉他,我开完会了,这是个洋酒的项目,是他这个组的业务范围。一会儿我先回家放了行李,过去公司找他。
果然孙杰没让我失望,开始抱怨自己手上活太多,下午刚刚接了一个电话,说是付东那边有个人,跳槽到了一家国际一线化妆品公司,最近这家公司准备做一个大型品牌活动。人家已经把需求过来了,再加上之前手上的几个项目,他这里已经饱和了。
我当然知道他这就是抱怨两句,该干的活这小子肯定还是会干的。所以等他抱怨完,我喝了口咖啡优哉游哉地回道,“行,我今天开会的时候可是看到客户老板的助理又年轻又漂亮,身材也好,机会可只有一次,你要是不想把握,我就给别的组了。”
果然,对面孙杰立刻换了一副嘴脸:“哥,你是我亲哥,谈个项目还不忘解决弟弟我的个人问题,就冲这个,我一定鞠躬尽瘁死而后已,你赶紧回来,我这就去买杯咖啡恭候您。”
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