第七十二章 高手谈判（第2页）

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“崔总，你说呢？”诸葛翼喝口茶说。

“宠物行业现在确实很像战乱纷飞的战国，我很赞同，但是我认为用户为王，只要有用户基础就能立足，无论是线上还是线下都一样，往战国里套就是民心，民心所向才会有所成就。”崔勇说。

“崔总，高屋建瓴，那么你对线下门店怎么看呢，或者说想怎么做呢，你一部分的客户可都是宠物店啊。”诸葛翼给崔总出个难题。

“是的，我们是做供货的，但是也考虑进入宠物店领域收购，我认为需要强强联合，战国里叫合纵，我的优势是客户资源、供应链，都是很有分量的。”崔勇笑笑说。

诸葛翼心想崔勇开始出牌了，客户资源和供应链确实都很重要啊，看来他要强势收购啊，诸葛翼喝口茶。

“听起来不错，强势介入宠物门店，但是客户资源不集中啊，你线上才做不久，客户也不是很多，当然你的获客能力是很强的，但是每家门店的服务范围也就三四公里，这个范围内有多少客户呢？再说供应链，也不可否认，优势很大的，但我相信能拿到经销商价格或者大客户价格的门店也有一些，就算是拿不到，最多差几个点，而门店是零售，利润很高的，可以弥补。”诸葛翼简单的几句话化解了崔总所说的优势。

崔勇原想用优势压倒诸葛翼，方便后面谈判，但是被诸葛翼轻易化解了。

“诸葛总在谈判方面很强势啊。”崔勇并不意外，对于一个一年开二十家门店的人，如果这点本事都没有，他也不信的。

“我想咱们都是商人，凡事都可以商量的人，你才说的优势也算是优势的，能用当然最好了，你说呢？”诸葛翼笑笑说。

“对的，咱们都是商人，方便介绍一下你的模式吗？”崔勇哈哈笑了起来说道。

“这都是透明的，我只是把宠物店进兴了标准化、模块化处理，再加上人员培训体系。”诸葛翼说。

“你对管理理解的很深刻，这也很适合门店运营，诸葛总计划开多少家门店啊？”崔勇想了一会说。

“六千家，现在宠物门店三万家，做到2o%。”诸葛翼没有犹豫的说。

崔勇听了心里核算一番说国内六百多个城市，平均每个城市十家门店，可以做到全面覆盖了，一家门店一个年的流水至少三十万吧，六千家，这真是大手笔啊，如果做到了，还真是兼并六国了。

诸葛翼心想，你不是要收购吗，按照这个体量计算吧，笑笑说，“理想而已。”

崔勇心里暗骂，这样的公司怎么吃得下，还是一个小公司就敢这么虚张声势，是个谈判高手啊。

“还是需要一步一步来啊，我这一年将近一个亿的流水可是苦心经验了十年啊，开始两年日子那个苦啊，我们几个人都自己去批市场背过货，直到有了起色，资金进来日子才好一些，客户积累、团队建设、供应链、仓储物流这些现在看上去还不错，吃的苦只有自己知道啊。”崔勇苦笑着说。

诸葛翼心想这是暗示我啊。

“是啊，创业艰难啊，还好现在融资比前些年容易一些了，资本也看重宠物行业，我现在不在意开多少店，关键是人才，有合适的人开多少店都很快，所以我做了人才培养体系，自给自足，快培养，现在林琳也回来了，她是行业资深，之前她也不好过多的参与。”

“诸葛总说的很对啊，我也有一些人才培养的体系，有空可以一起交流，林琳也是我这出来的，对公司产品系体很熟悉，可以合作啊。”

诸葛翼听了很高兴，看来崔勇暂时放弃了收购，也认识到了宠宝阁不是他能收购的了公司。

“好啊，崔总你不提，我也想说呢，你可要给我优惠价格啊。”诸葛翼笑呵呵的说。

“好啊，林琳对公司熟悉，有困难直接找我，我就担心林琳生公司的气，不愿意合作呢。”崔勇看出来了，诸葛翼不好对付，先保持着联系吧，至少现在没有直接竞争，还可以做友军。

两人有闲聊了一会，诸葛翼提出一起吃个饭，崔勇说要叫上林琳，最后三个人一起吃的，气氛还是比较融洽的。

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