第35章 重新规划培训（第1页）

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由于其它分行临时改了排期时间，海南分行的排期提前了，政老师又通知我，让我通知海南分行那边，可以按照他们的时间过去培训一天的大课。在小公司经常出现这种问题，老板经常会改时间，通常是甲方改了时间，其它分行的项目延期后，老板又会考虑把延后的项目提前，通常都是前面把客户得罪完，后面又去上赶着找客户解决。感觉就是反复的协调沟通，通常一件事情需要来来回回的去解决，解决到后面现还是按照原方案来。政老师每次都会优选利润很高的项目提前做，往往金额高的项目，需要银行层层审核，各级领导签字，流程走完基本上半个月都没了。我和彭林总结了项目经验，一般会让银行提前半个月去申报培训项目，这样空档期就不会太多，可以按照预订计划开始培训。

由于中华银行是国企，走流程走的很慢，大金额项目流程走的慢，政老师就会抓住小项目在这个空隙去培训，保险公司付款给银行培训的项目，相对来说流程走的快，几万元基本上2天走完流程，对于政老师来说，大课的利润全部是他的，自己培训，自己赚钱，也不会过多排斥这种项目。相对于大项目，小项目更多的是短平快，处理起来很简单，账期拖的时间也不会很长，可以快的变现，对于政老师来说不忙的时候还是很喜欢去小项目的。淡季的时候机票比高铁票便宜，大部分时候政老师出差一趟利润都有95%、做培训公司基本上都是o成本赚钱的。彭林研究过路大先丰公司，现注册资金5ooo万都是虚缴的，实际缴纳o元，对于政老师来说，大部分的利润都放到自己的兜里了。员工的成本还是很低的，工资一个月6万元搞定，好多老员工没提成的，政老师的新规定是公司客户，员工是o提成，大部分的利润都是政老师拿的，政老师很自豪的说赚的钱没地花了，小微企业老板常规情况是有钱就会飘。

对于政老师来说，用员工可以o成本绝对不会多开工资，通常都是自己利润最大化，尤其是在分提成利润的时候，能给3%不会额外给5%、最擅长的是给员工画饼充饥，给北方的哥们画饼画的别人笑话，一年的钱可以在大连全款买一套房子，估计买鹤岗都够呛。没有实际的给员工，出现的一个问题是，讲的有多好，自己都感动了，员工还是无动于衷。很多老板讲的话把自己感动的热血沸腾，回头一现员工是没多大反应的。在中国的职场里面，尤其是9o后oo后，最不相信的就是老板说的，能打动他们的是真金白银。不要谈做多少贡献，给多少薪资干多少工作，永远不过时的真理。私人企业老板通常给员工的感觉是说的很腻害，到了分钱的时候剑拔弩张了。

海南分行觉得很奇怪，之前是你们公司讲的，项目排期排不开，突然又通知我们可以培训了，也需要让我们适应呀，不能你们通知啥时候就啥时候开始呀，我也需要跟领导这边提前汇报，银行这边的规划也很多，我们也要看考核完成的情况。海南分行这边没有第一时间回复，之前安排好的时间被政老师推了，现在政老师那边的项目延期了，又想联系别人来做项目，对于海南分行来说，搞来搞去又回到原点了。本来的规划就是1o号培训，政老师这边把别人的项目排期到了28号，本来别人就不是很乐意，现在好不容易别人排到了28号，又通知别人1o号可以开始培训了，给银行一种感觉就是之前做了无用功，本来就安排1o号开始培训的。

彭林本来要把真实理由说给银行听，都编辑好了话术，“邓老师，由于其它分行项目延期了，政老师这边刚好有时间，可以来你们分行培训”。这个理由还没，政老师把彭林叫到办公室去，直接告诉他这个理由不行，给到海南分行的印象是，之前的培训延期就是为了给其它分行让路，现在其它分行培训延期了才想起来我们，没有活干的时候才想起我们。这样的理由对于分行来说，很容易让分行没那么尊重政老师，即使政老师来了，给大家的印象是没了项目才找的我们，撸完我们的羊毛后，再去做其它分行的项目，肯定培训效果也会大打折扣。

政老师把彭林叫进去，重新改了理由，考虑到旺季营销的来临，为了帮助中华银行提升网点客户经理的营销能力，考虑到海南分行整体实力很强，总行这边也是重视海南分行，优先给海南分行赋能，特意提前了海南分行的培训时间，让客户经理可以在旺季营销之前掌握好旺季营销能力，快地融入到旺季营销里面，为海南分行的旺季营销添砖加瓦。政老师最喜欢做的就是包装，经常告诉我和彭林，要把劣势转化成优势，优势转化成卖点，只有提升营销能力，才能接到更多的银行培训项目。我和彭林对于他的理念还是很认可的，不认可的地方在于为了省钱，接到的项目没有老师去讲课，就是浪费我们的时间，通常为了改排期，反复的斟酌话术，做了很多的无用功，通常都消耗在内耗里面。对于政老师来说，培训老师从来不会多花钱去请，成本还是很高的，项目接的不多的时候，就会把培训老师辞退，等接到项目很多的时候，再去招老师还是很难的，有的老师都有了新工作，不愿意辞职再过来，毕竟之前也是被政老师辞退的，闹的也不是很开心，通常离职后不太愿意再和政老师打交道，政老师通常培训老师不够的时候找别人帮忙，其它老师也不愿意过来帮忙。做的太过分，那些老师也不想再和政老师打交道了，大多数老师还是比较有骨气的，回来帮忙的老师很少。大部分的培训任务还是压在政老师这里，同时大课的培训就要改期了。

由于其它分行临时改了排期时间，海南分行的排期提前了，政老师又通知我，让我通知海南分行那边，可以按照他们的时间过去培训一天的大课。在小公司经常出现这种问题，老板经常会改时间，通常是甲方改了时间，其它分行的项目延期后，老板又会考虑把延后的项目提前，通常都是前面把客户得罪完，后面又去上赶着找客户解决。感觉就是反复的协调沟通，通常一件事情需要来来回回的去解决，解决到后面现还是按照原方案来。政老师每次都会优选利润很高的项目提前做，往往金额高的项目，需要银行层层审核，各级领导签字，流程走完基本上半个月都没了。我和彭林总结了项目经验，一般会让银行提前半个月去申报培训项目，这样空档期就不会太多，可以按照预订计划开始培训。

由于中华银行是国企，走流程走的很慢，大金额项目流程走的慢，政老师就会抓住小项目在这个空隙去培训，保险公司付款给银行培训的项目，相对来说流程走的快，几万元基本上2天走完流程，对于政老师来说，大课的利润全部是他的，自己培训，自己赚钱，也不会过多排斥这种项目。相对于大项目，小项目更多的是短平快，处理起来很简单，账期拖的时间也不会很长，可以快的变现，对于政老师来说不忙的时候还是很喜欢去小项目的。淡季的时候机票比高铁票便宜，大部分时候政老师出差一趟利润都有95%、做培训公司基本上都是o成本赚钱的。彭林研究过路大先丰公司，现注册资金5ooo万都是虚缴的，实际缴纳o元，对于政老师来说，大部分的利润都放到自己的兜里了。员工的成本还是很低的，工资一个月6万元搞定，好多老员工没提成的，政老师的新规定是公司客户，员工是o提成，大部分的利润都是政老师拿的，政老师很自豪的说赚的钱没地花了，小微企业老板常规情况是有钱就会飘。

对于政老师来说，用员工可以o成本绝对不会多开工资，通常都是自己利润最大化，尤其是在分提成利润的时候，能给3%不会额外给5%、最擅长的是给员工画饼充饥，给北方的哥们画饼画的别人笑话，一年的钱可以在大连全款买一套房子，估计买鹤岗都够呛。没有实际的给员工，出现的一个问题是，讲的有多好，自己都感动了，员工还是无动于衷。很多老板讲的话把自己感动的热血沸腾，回头一现员工是没多大反应的。在中国的职场里面，尤其是9o后oo后，最不相信的就是老板说的，能打动他们的是真金白银。不要谈做多少贡献，给多少薪资干多少工作，永远不过时的真理。私人企业老板通常给员工的感觉是说的很腻害，到了分钱的时候剑拔弩张了。

海南分行觉得很奇怪，之前是你们公司讲的，项目排期排不开，突然又通知我们可以培训了，也需要让我们适应呀，不能你们通知啥时候就啥时候开始呀，我也需要跟领导这边提前汇报，银行这边的规划也很多，我们也要看考核完成的情况。海南分行这边没有第一时间回复，之前安排好的时间被政老师推了，现在政老师那边的项目延期了，又想联系别人来做项目，对于海南分行来说，搞来搞去又回到原点了。本来的规划就是1o号培训，政老师这边把别人的项目排期到了28号，本来别人就不是很乐意，现在好不容易别人排到了28号，又通知别人1o号可以开始培训了，给银行一种感觉就是之前做了无用功，本来就安排1o号开始培训的。

彭林本来要把真实理由说给银行听，都编辑好了话术，“邓老师，由于其它分行项目延期了，政老师这边刚好有时间，可以来你们分行培训”。这个理由还没，政老师把彭林叫到办公室去，直接告诉他这个理由不行，给到海南分行的印象是，之前的培训延期就是为了给其它分行让路，现在其它分行培训延期了才想起来我们，没有活干的时候才想起我们。这样的理由对于分行来说，很容易让分行没那么尊重政老师，即使政老师来了，给大家的印象是没了项目才找的我们，撸完我们的羊毛后，再去做其它分行的项目，肯定培训效果也会大打折扣。

政老师把彭林叫进去，重新改了理由，考虑到旺季营销的来临，为了帮助中华银行提升网点客户经理的营销能力，考虑到海南分行整体实力很强，总行这边也是重视海南分行，优先给海南分行赋能，特意提前了海南分行的培训时间，让客户经理可以在旺季营销之前掌握好旺季营销能力，快地融入到旺季营销里面，为海南分行的旺季营销添砖加瓦。政老师最喜欢做的就是包装，经常告诉我和彭林，要把劣势转化成优势，优势转化成卖点，只有提升营销能力，才能接到更多的银行培训项目。我和彭林对于他的理念还是很认可的，不认可的地方在于为了省钱，接到的项目没有老师去讲课，就是浪费我们的时间，通常为了改排期，反复的斟酌话术，做了很多的无用功，通常都消耗在内耗里面。对于政老师来说，培训老师从来不会多花钱去请，成本还是很高的，项目接的不多的时候，就会把培训老师辞退，等接到项目很多的时候，再去招老师还是很难的，有的老师都有了新工作，不愿意辞职再过来，毕竟之前也是被政老师辞退的，闹的也不是很开心，通常离职后不太愿意再和政老师打交道，政老师通常培训老师不够的时候找别人帮忙，其它老师也不愿意过来帮忙。做的太过分，那些老师也不想再和政老师打交道了，大多数老师还是比较有骨气的，回来帮忙的老师很少。大部分的培训任务还是压在政老师这里，同时大课的培训就要改期了。

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